你是通过合作伙伴进入市场的吗？如果你有，你需要了解并实施你的公司的渠道合作伙伴授权战略。
在进行销售促进的组织中，渠道往往被忽视，或者至少是支持不足。合作伙伴支持是一种解决方案。
对于使用Revenue Enablement的企业来说，渠道应该被默认包括在内。然而，在许多情况下，这些Revenue Enablement团队内部会有一个专门关注该渠道的团队。
无论是哪种情况，在这篇文章中，我们将讨论什么是渠道赋能，以及如何很好地实施它。
什么是渠道伙伴启用？
启用合作伙伴，或称渠道伙伴启用，是使你的渠道伙伴充分了解你的解决方案、它们所解决的挑战以及何时向他们的客户销售这些解决方案的过程。
这些方法与你通常适用于内部团队的方法非常不同，因为。
- 你的渠道伙伴通常从多个供应商那里销售，通常是你的竞争对手。
- 合作伙伴不为你工作；你不能强迫他们参加特定的培训或关注你的产品。你必须找到抓住他们注意力的方法。
你的合作伙伴授权经理应该具备哪些技能？
渠道伙伴并不为你的公司工作，这一事实要求渠道伙伴授权经理成为优秀的沟通者和关系建立者。
而这是在他们需要拥有的技能之外，仅仅是为了做 标准销售或收入促进.这些技能包括。
- 在内容营销、销售促进、销售运营或销售发展方面有五年或以上的经验
- 优秀的内容管理、内容创作、内容开发和文案写作能力
- 有建立销售培训内容和培训项目的经验，特别是培训和指导销售人员或其他面向客户的团队。
- 有提供讲师指导的销售培训的经验。
- 对至少一种销售Enablement工具和你正在使用的客户关系管理（CRM）解决方案有深刻的经验。
- 有能力从数据中解读见解，有较强的分析能力，有能力平衡数据驱动和用户提供的反馈，并有能力与销售业务合作，进一步操作数据驱动的方法。
合作伙伴Enablement经理的平均工资是多少？
在美国，根据 玻璃门伙伴Enablement经理的平均工资是$134,551。根据Glassdoor的数据，这比销售Enablement经理的平均工资高出近$30,000。
当然，合伙人Enablement经理的平均工资在全球范围内是不同的。在写这篇文章的时候，根据Glassdoor，以下是全球几个地方的平均基本工资。
- 加拿大。CA$84,654每年。
- 英国：52,992英镑/年
- 印度：每年482,942英镑（两年内几乎翻了一番）。
定义和部署你的渠道合作伙伴Enablement技术栈
就本文而言，我们假设你已经有了核心销售系统。
我们将专注于你的渠道伙伴启用技术栈的内容部分。
内容管理和交付工具
在支持渠道时，最令人头痛的技术问题是大多数Enablement供应商使用的许可模式。因此，我们专注于推荐那些对渠道来说基本上没有成本的解决方案。
在这种情况下，我们推荐Enable.us，我们看到客户在使用埃能宝数字销售室作为与合作伙伴接触的协作室方面取得了巨大的成功。它不仅运行良好，而且合作伙伴用户访问交易室时不需要埃能的许可证，这对合作伙伴来说是最可扩展的解决方案。
| 能力 | Enable.us |
|---|---|
| 数字销售室 | 坚实的能力、动态内容（可选）、安全、聊天/对话能力。 |
| 内容回放 | 基本的，没有注释或说明 |
| 搜索 | 标题、描述 |
| 报告 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 |
| 电子邮件集成 | Gmail* (新的但未经我们团队测试的) |
| CRM整合 | Salesforce, Hubspot (* 只有在增长计划定价时) |
| 定价 | 创业计划 $25/用户/月 - 无限的内容存储，包括文档、视频、信息图、PDF等。 - 内容管理，包括属性、版本控制、权限等。 - 数字销售室 - 基于联系人的参与跟踪 - 销售室分析 增长计划 $50/用户/月 - 客户关系管理（Salesforce和Hubspot）集成 - 视频会议集成（Zoom & RingCentral）。 - 内容库集成（谷歌、微软、DropBox）。 - 内容层面的分析 - 带有详细跟踪指标的个人内容链接共享 - 相互的行动计划 - 是拥有3个或更多用户的团队的理想选择 企业 未公布的价格 - 定制交付域名 - 参考资料管理 - 销售室和互助行动计划模板化 - 定制整合 |
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渠道伙伴启用与其他类型的启用之间是否有任何其他主要区别？
简短的回答是没有。
除了上面已经提到的区别，这些角色的运作方式基本相同。