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对你的企业来说，什么是最好的销售促进工具？它们听起来都是一样的，那么你如何做出正确的决定？
在这篇文章中，我们将。
- 购买前需要考虑的背景信息
- 分享你在购买销售促进软件之前想要做的事情的见解。
- 给你一个方法来思考你对销售促进平台的要求。
购买前需要考虑的背景信息
我们总是从 "为什么"、"谁 "和 "如何 "开始。
为什么购买？你要解决的是什么问题？
我们要解决的是什么商业问题？
我们是否希望改善 预测准确性?
也许我们想改善 胜率?
你在帮助谁？
我们是否试图为我们的内部销售代表或外部销售团队回答这个问题？渠道？也许是为我们的营销团队、销售经理、或客户成功？
你将如何使用这些工具？
考虑到并非所有的Sales Enablement平台都提供所有的功能。你可能正在寻找用于以下方面的工具。
- 销售业务
- 销售内容管理
- 内容创作
- 内容策划
- 内容交付
- 销售培训
- 销售辅导
- 社会化销售
- 文件自动化
- 协作与沟通
- 项目管理
许多供应商在这些领域创建了解决方案，称它们都是Sales Enablement解决方案。你从哪里开始呢？
不需要很长时间就能确定最适合你的企业的销售促进工具可能比你最初希望的要复杂一些。
购买Sales Enablement技术前应采取的步骤
如果你正在开始你的Enablement计划或退一步重新评估，不要急于购买销售Enablement平台。
是的，你最终会想要一个，但首先通过以下工作要重要得多。
- 你是否有一个 销售Enablement策略 在位？
- 你分析过你的买方旅程吗？客户的旅程？你的销售过程？
- 你是否已经确定了潜在客户、客户和你面向客户的团队的痛点？
- 作为这一战略的结果，你是否已经明确了你最初将重点帮助销售组织中的哪些团队？
- 你知道在销售周期中，你会把重点放在哪里吗？
- 你是否对整个公司使用的所有销售工具有一个清晰的认识，有什么目的，以及你希望数据如何流经每个工具？
- 在上一点的基础上，你是否知道你想从哪里提取报告数据，你需要的正确信息来指导你的工作，并与IT、运营、人力资源以及技术团队的其他关键利益相关者保持一致？
请注意。 在这一点上，你还没有准备好评估潜在的销售促进工具。请通读下一节，完成它，然后你就准备开始你的旅程，以确定 为您的企业提供正确的销售Enablement软件.
现有技术栈的工作情况如何
当你考虑这个问题时，请记住，你可能已经确定了几十个强大的 你的销售部门和销售 领导人有机会使用。
你可能会发现许多销售工具被少数销售人员、一两个关键的销售领导人使用--这是一种浪费。
对于每个工具，确定并记录以下内容。
- 该工具能帮助企业解决什么问题？
- 目前的成本是多少？
- 什么%的团队在使用它？
- 它是如何影响销售业绩（投资回报率）的？
- 它是否与你的技术栈的其他部分集成？
你可能会发现许多工具可以被合并、扔掉或优化，以利用比你目前正在使用的更广泛的功能集。
很多时候，当我们观察整个组织时，我们发现工具重复，工具利用不足，以及缺乏跨工具的整合，这意味着你没有优化你的投资。
结果呢？
几十种工具导致了孤立的销售数据袋，你无法从中做出明智的决定--这是导致次优业绩的秘诀。
这种技术蔓延对各种规模的企业都是一个问题；你并不孤单。
请注意。 你应该至少每年进行一次这种分析，以优化你在销售平台上的技术投资。
你如何确定适合你的Sales Enablement技术？
有几十个例子 Enablement RFI模板 可用的（考虑使用我们的），其中许多源自供应商，略微偏向他们的销售促进平台。
在急于下载一个确定你要购买的销售使能软件之前，让我们利用我们上面收集的信息来确定你的企业在你选择的销售使能解决方案中需要什么。
此外，还要考虑。
- 他们目前有多少时间在销售与将数据输入客户关系管理（CRM）平台？
- 你的销售人员在搜索内容或培训方面花费了多少时间？
- 团队成员在创建自定义甲板方面投入了多少时间？
- 你的销售经理是否花了足够的时间辅导他们的团队？
而且，是的，这不过是要考虑的一小撮问题。
你是否在寻找销售促进工具的清单？
需要考虑的Sales Enablement平台
我们刚刚完成了我们的最佳报告 截至2021年3月，销售内容管理系统. 你可以在这里阅读细节，摘要就在这个表格里。
| 如果你是 | 你应该评估 |
|---|---|
| 总冠军 | Data Dwell |
| 一家使用Salesforce CRM的科技公司 | Data Dwell |
| 一个使用Pipedrive或Microsoft Dynamics的技术公司 | Paperflite |
| 一家使用Hubspot的科技公司 | Paperflite, Enable.us，以及 Allego |
| 寻找一个完整的销售内容管理、培训和辅导解决方案 | Saleshood 或 Highspot |
| 一家金融服务公司 | Allego, Highspot，以及 Seismic |
| 一个制造公司 | Showell 和 Saleshood |
| 一个制药公司 | Pitcher, Saleshood，以及 Allego |
| 只是想加入产品Enablement | monday.com |
| 只是想增加合作伙伴Enablement | Enable.us |
请注意。 我们正在进行的研究和对 "go-to-maket "技术的分析，都可以在我们网站顶部的技术菜单下找到。