Trust Enablement峰会 - 欧洲和非洲 - 2022年第四季度

Trust Enablement峰会--您的全球Enablement系列研讨会

欢迎参加首届虚拟Trust Enablement峰会。 欧洲和非洲!

提高专业水平,每次都是一个人。

全球Enablement研讨会系列

为什么参加?

没有理论,只有会议、研讨会和圆桌会议。 真正的挑战和解决方案.

这将是 最具互动性的虚拟活动 你曾经参加过的活动。

全球和时区友好:  美洲。10月25日 美东时间(GMT-4)。 欧洲/非洲 欧洲中部时间10月26日(GMT+2);APAC 10月27日 AET (GMT+10)

负担得起的与 明确的投资回报率。  门票仅售$50!

多样性和包容性.不同的面孔和声音都有代表。

这不会是你祖父母的销售促进会议。

举起

请注意。 会议将只用英语进行。  

请注意。  录制的会议将通过一个私人门户网站提供给与会者。 我们仍在确定哪些会议将被录制。


发言人

从现在起到2022年9月底,将增加演讲者。

布里塔-洛伦茨
合作伙伴 8211 Sales Enablement
沙伦-埃利希
沙伦-埃利希
全球Sales Enablement主任
Mariana Gastaldello
里卡多 GBS METAP业务培训和发展主管
Sibusiso Msomi 总经理
Malvina EL-Sayegh
Sales Enablement的主任
亚伦-埃文斯
联合创始人兼培训部主任和Enablement
丽贝卡-贝尔
丽贝卡-贝尔
主任和团队领导
Dagmar Eisenbach
中欧Sales Enablement主任
Alistair Davis
常务董事兼首席演讲官
Nausheen I. Chen
Nausheen I. Chen
领导力沟通教练
NK Chari
CMO
艾米-莱文 
商业教练、咨询师和调解人
Ben Purton
主任8211国际Enablement
Florian Gottschall
GTM Enablement经理
Lawrence Wayne O'Connor
Lawrence Wayne O8217Connor
高级Sales Enablement团队领导
Sergio Segal
创始人和顾问
乔治-坎贝尔,FLPI的Sales Enablement和发展总监
伊莫金-麦考特
B2B销售转型和Enablement的负责人

会议

从现在起到2022年9月底,将增加会议。

欧洲中部时间上午8:45

Trust Enablement的创始人约翰-摩尔将为会议揭幕

欧洲中部时间上午9:00

我们的主讲人Britta Lorenz将讨论以人为本的销售促进方法的重要性。

我们的演讲者将分享大约15-20分钟的见解,然后进行分组讨论,并与观众进行有力的问答。

欧洲中部时间上午10:00
圆桌教练促进绩效

你的教练项目是否产生了效果?

Sharon Ehrlich将领导和促进一个 与Aaron Evans的对话,Britta 洛伦兹和乔治-坎贝尔关于教练的表现。

修复内容可信度和收入影响。

内容为王;它可以促成或破坏交易和信任。然而,它正面临着多方面的危机,"基于事实和可信度101的要求仍然是公开的问题","销售代表缺乏信心","采用率和收入影响狭窄","向信息量大的客户提供新的东西 "和 "内容从未被使用",这只是其中的几个例子。

现在,在全球范围内部署的成熟的正式方法论可用于创建可信的内容,固定销售代表的信心和采用。

竞争内容现在可以通过视觉方式呈现给客户--有即时信息证明,而不是更多局限于内部使用的Battlecards,暗示信息是通过口头传递的,导致可信度和影响有限。

可信的客户介绍开辟了新的视野,完善了教育客户的故事情节,重塑了他们选择供应商的理由,并使竞争对手被抛弃--通常是在一次会议上;该会议将展示真实的例子。客户对做出更明智的决定表示感谢;销售代表喜欢这样。实现这些结果的思维和操作工具与传统做法有根本的不同。

会议结束时,将列出十五个范式变化。

欧洲中部时间上午11:00

乌班图。Sales Enablement的基石。

从本质上讲,要使销售促进工作在组织中发挥作用,我们需要认识到,我们所采取的每一步都必须不仅有利于一个人或部门,而且有利于整个生态系统。

斯布西索-姆索米(Sibusiso Msomi)将领导和推动关于这一主题的精彩对话。

录像带Sales Enablement

Florian Gottschall将主持一个研讨会,讨论在赋能计划中使用视频、最佳做法、技巧以及能够推动发展的视频内容的例子。

欧洲中部时间中午
对你的团队进行当面演讲和演讲技巧的培训

Nausheen I. Chen将主持一个引人入胜的研讨会,帮助赋能专业人士对团队进行当面演讲和演讲技巧的培训,以及在基本优势和机会领域方面需要注意的事项等。

在火箭船已经起飞的时候开始Enablement的工作

Lawrence Wayne O'Connor将分享加入一个已经蓬勃发展的企业并启动一个成功的销售促进计划以支持和放大其增长的感受。

欧洲中部时间下午1点
在经济衰退中启用的作用

当经济放缓时,你不必停止启用。你应该专注于什么?

Malvina EL-Sayegh将主持这次会议。

从B2B2C的角度看销售准备情况

NK Chari将介绍这一主题。

最后一公里(即DSR、零售销售、销售促进者、陈列室销售代表、医疗销售代表)大多在直销组织之外,而他们是与选择产品的消费者接触的人。你如何确保高水平的准备工作,以使客户体验出色,并使销售代表成为真正的销售顾问,受到信任。

欧洲中部时间下午2点
从硬到软--销售促进的可能的未来

Mariana Gastaldello Ricardo带领我们经历了一次研讨会,在我们的赋能实践中,在硬性(仅有数据驱动)和软性(仅有 "感性")方法之间导航。

获得美国的买入

Ben Purton实际上可能管理着欧洲最大的销售促进组织--他是通过美国和国际团队之间强有力的关系和工作安排来实现的。

请听本分享他获得美国人支持的关键,并与观众进行深入交谈,回答他们的问题,帮助他们更成功地与美国的同行合作。

欧洲中部时间下午3点
对话--探索销售的生产力

丽贝卡-贝尔和伊莫金-麦考特将讨论他们在销售效率方面的经验教训。 他们不仅将深入探讨他们的经验教训和最佳做法,而且还将与观众互动,把其他的经验教训带到前面。

你的声音的力量--如何有效地展示和谈判

阿利斯泰尔-戴维斯将带你了解你的声音的六个组成部分,并教你如何使用每个组成部分来实现你的目标。

欧洲中部时间下午4点
Enablement学习圈

达格玛-艾森巴赫将带领我们进行一次独特的学习之旅,我们学到的东西将和参与的观众一样独特。

不要错过,因为你会想把这种方法带回你的企业。

欧洲中部时间下午5点
建立你的2023年个人董事会

艾米-莱文将领导这个研讨会,帮助你确定你的目标和你的个人董事会中需要的人,以帮助你在2023年实现这些目标。


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