Trust Enablement峰会 - 美洲 - 2022年第四季度

Trust Enablement峰会--您的全球Enablement系列研讨会

欢迎参加首届虚拟Trust Enablement峰会。 美洲!

10月25日 东部时间上午9:45-下午5:00 (GMT-4)

提高专业水平,每次都是一个人。

全球Enablement研讨会系列

为什么参加?

没有理论,只有会议、研讨会和圆桌会议。 真正的挑战和解决方案.

这将是 最具互动性的虚拟活动 你曾经参加过的活动。

全球和时区友好:  美洲。10月25日 美东时间(GMT-4)。 欧洲/非洲 欧洲中部时间10月26日(GMT+2);APAC 10月27日 AET (GMT+10)

负担得起的与 明确的投资回报率。  门票仅售$50!

多样性和包容性.不同的面孔和声音都有代表。

这不会是你祖父母的销售促进会议。

举起

请注意。 会议将只用英语进行。  

请注意。  录制的会议将通过一个私人门户网站提供给与会者。 我们仍在确定哪些会议将被录制。


发言人

从现在起到2022年9月底,将增加演讲者。

约翰-摩尔,Trust Enablement的创始人
John Moore 合作者 8211 创始人 Trust Enablement
肖雷-拉塞尔
合作伙伴总监 Enablement
佩特克-霍金斯
佩特克-霍金斯
Enablement的负责人

塔玛拉山
销售Enablement专家
Shannon Hempel, M.Ed
Shannon Hempel, M.Ed
主任,Sales Enablement
Adriana Romero
销售经理的生产力
尼克-桑德斯
进入市场的高级总监 Enablement
艾米-莱文
商业教练、咨询师和调解人
丹尼斯-马茨
北美企业销售高级总监8211
收入和Sales Enablement的面试技巧
Dave Litchtman 创始人兼CEO
Thiago Meira
Sales Enablement 经理 8211 LATAM
Devon McDermott
Enablement的负责人
鲍勃-卢卡斯
全球Enablement和入职事务高级经理
Sara Dee
销售Enablement经理
水晶尼科塞
客户 Enablement 负责人
盖尔-查拉赫
Sales Enablement的全球负责人
Joe Corcione
Joe Corcione
伙伴经理在 Trainual
Mariana Gastaldello
里卡多 GBS METAP业务培训和发展主管
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Revenue Enablement 经理
Shauna MacNeil, BEng, MSc 全球Sales Enablement的高级总监
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement导线
坎迪斯-杜根
客户成功 Enablement
Andrew Shapiro
CX Enablement 经理
Amanda Maddox
Revenue Enablement的主任
凯蒂-威廉姆斯
Revenue Enablement导线
妮可-奥尔森
销售Enablement专家
Daryl Spreiter
Sales Enablement的高级主管
泰勒-文森特
高级Sales Enablement经理
尼卡-马姆扎克
高级经理Enablement,客户成功
Sales Enablement中的女性 (WiSE)
拉纳-萨尔曼,博士。
首席执行官
Kristen McCrae McMullan 全球Enablement团队负责人
艾莉森-斯沃德
高级Revenue Enablement经理
J.Leigh Koritke, MBA Revenue Enablement的高级主管
瓦妮莎-梅特卡夫
收入效益副总裁
德尔-纳希
全球Revenue Enablement主任
保拉-伦敦诺
Sales Enablement运营负责人
Nadia Belkziz
Revenue Enablement经理
凯特琳(伊佐)-利奇尔
全球Sales Enablement
Ian Gwynne
技术Enablement建筑师
布鲁克-科莱蒂
高级合伙人Enablement经理
Catherine Phan
Sales Enablement的主任
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
经理,Sales Enablement和通信
比尔-兰格巴特尔
高级Sales Enablement专家

埃文-L-贝利斯
销售Enablement专家
Sherban Naum
欧洲、中东和非洲地区的区域副总裁/美国联邦副总裁
Sergio Segal
创始人和顾问

会议

从现在起到2022年9月底,将增加会议。

东部时间上午9:00

Trust Enablement创始人约翰-摩尔将为会议揭幕。

John Moore和一群快乐的赋能专业人士将在会议开始时简要介绍赋能的现状,时间不超过10-15分钟。

接下来,我们将分成几个小组,探讨赋能的发展方向--15分钟。

每个分组将回到主舞台分享他们的想法,与约翰和其他观众进行互动。

Enablement是一项团队运动。让我们一起探索它。

东部时间上午10:00

压力下的表现
阿德里亚娜-罗梅罗将介绍由塞里-埃文斯博士创建的红蓝模式的各个方面,帮助你在最需要时获得情绪控制。
修复内容可信度和收入影响。

内容为王;它可以促成或破坏交易和信任。然而,它正面临着多方面的危机,"基于事实和可信度101的要求仍然是公开的问题","销售代表缺乏信心","采用率和收入影响狭窄","向信息量大的客户提供新的东西 "和 "内容从未被使用",这只是其中的几个例子。

现在,在全球范围内部署的成熟的正式方法论可用于创建可信的内容,固定销售代表的信心和采用。

竞争内容现在可以通过视觉方式呈现给客户--有即时信息证明,而不是更多局限于内部使用的Battlecards,暗示信息是通过口头传递的,导致可信度和影响有限。

可信的客户介绍开辟了新的视野,完善了教育客户的故事情节,重塑了他们选择供应商的理由,并使竞争对手被抛弃--通常是在一次会议上;该会议将展示真实的例子。客户对做出更明智的决定表示感谢;销售代表喜欢这样。实现这些结果的思维和操作工具与传统做法有根本的不同。

会议结束时,将列出十五个范式变化。

东部时间上午11:00

圆桌会议、小组讨论、研讨会和其他会议将从这里开始。

推出Enablement
Sara D将从他们的观点出发来解决这个问题,并带领大家进行分组讨论或与观众进行小组对话(根据出席情况而定)。
走在大街上
Gayle Charach和Sherban Naum将讨论在你的内部客户身上使用你的组织的销售方法,以塑造你期望他们的行为。 她将 领导分组讨论或与观众进行小组对话(根据出席情况)。
政府中的Sales Enablement

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels和Evan L. Baylis将分享他们在政府内部运作赋能的见解,分享适用于公共和私营部门的经验教训。

东部时间下午12:00

Enablement 领导力--人格风格如何影响你的方法
Shannon Hempel,教育学硕士,将她丰富的Enablement经验、教练经验和DISC认证带到了这个关键话题上。  

一位与会者将赢得免费的DISC评估、完整报告和汇报(价值$175)。

什么是合作伙伴Enablement?

一个由渠道伙伴支持专业人士组成的小组将分享他们的观点、见解和最佳做法,说明如何使伙伴支持发挥作用。

我们的主持人约翰-摩尔将与肖雷-拉塞尔、鲍勃-卢卡斯和布鲁克-科莱蒂一起,分享他们的故事和见解。

Enablement现在发生了什么工作?

你将听到一群人讨论赋能工作的求职状况(Ron Elliott、Nina Sandy和Wendy Bissonnette),讲述经验、常见问题、角色扮演以及他们遇到的其他挑战。

学习,并练习如何处理一些常见的挑战。

建立你的2023年个人董事会

艾米-莱文将领导这个研讨会,帮助你确定你的目标和你的个人董事会中需要的人,以帮助你在2023年实现这些目标。

东部时间下午1:00

Enablement的规模。支持超过1000个卖家

Shauna MacNeil和Emmanuel Beaufils将分享他们如何以一种有影响力的方式使这一大批卖家成为可能。

成长和扩大规模--人员和团队
尼克-桑德斯和他的团队成员(Paola Londono、Nadia Belkziz、Caitlin (Izzo) Litscher和Ian Gwynne)将从整个团队的角度探讨这个问题。

东部时间下午2:00

Enablement - 当面与虚拟
Thiago Meira(可能还有其他人)将探讨各种模式之间的差异和机会;然后他将领导分组讨论或与观众进行小组对话(根据出席情况而定)。
Enablement 专家见解

我们常常忽略了初级赋能专家对我们的方法、他们的需求等的伟大观点。 这个专家小组将以互动式对话的方式分享他们的观点。

在Daryl Spreiter的主持下,Tamala Hill、Katie Williams和Nicole Olson将分享他们对这个重要职位的见解。

让领导层参与进来

Crystal Nikosey、Del Nakhi和Dennis Martz将与我们一起讨论让你的销售领导参与你的激励计划的重要性和技巧。 然后,她将带领大家进行分组讨论或小组对话(根据出席情况而定)。

(供应商会议)如何通过强大的培训和入职来扩大你的销售团队规模

白金赞助商Trainual的合作伙伴经理Joe Corcione将就这一主题发表精彩演讲。

壮大销售团队的最有力的关键是什么,这将使你的收入增长爆炸性增长?当然是培训和留住一个全明星的销售团队但是,给你的销售团队分配一个谷歌文档的销售脚本,或者进行他们可能会忘记的现场培训课程,并不是最好的方法。

这就是为什么在这节课上,我们会教你一些行之有效的方法,让你的销售团队迅速上手,给他们一个令人难以置信的培训经验,并创造出持续达到配额的高绩效人员;所有这些都不需要你从经营业务中抽出时间来。

东部时间下午3:00

顺利通过面试--讲述Enablement的伟大故事
Dave Lichtman将带领你参加这个关于讲好赋能故事的互动研讨会,特别是关于在下一次工作面试中的表现。 讲习班的形式是。

10-15米的演讲者洞察力

20-30分钟的分组讨论,人们在分组讨论中与其他人分享他们的赋能故事,并得到其他与会者的批评和指导。

其余的,分小组返回并分享他们所学的想法。

WiSE炉边谈话--在Enablement中做一个女人究竟是什么样子的?

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, and Rana Salman, Ph.D., 将就这一关键话题进行互动和深入的对话。

入职技巧、窍门和反馈

Amanda Yanushefski将分享目前有效的最佳做法和技巧,并指导分组会议,你可以从同行那里得到反馈,了解如何对自己的做法进行改进。 会议形式将是。

10-15米的演讲者洞察力

20-30分钟的分组讨论,人们分享他们在入职方面所做的工作,并从分组讨论室的同行那里获得反馈、指导和辅导。

其余的,分小组返回并分享他们所学的想法。

东部时间下午4:00

在科技创业空间中确定Enablement功能的范围
Devon McDermott和Taylor Vincent将在本次会议上讨论组织设计、战略、招聘等问题。 他们将领导分组讨论或与观众进行小组对话(取决于出席情况)。
什么是客户成功Enablement?

一个由客户成功促进专家组成的小组将分享他们的观点、见解和最佳实践,说明如何使客户成功促进工作发挥作用。

我们的主持人Vanessa Metcalf将与Candace Dougan、Nieka Mamczak和Andrew Shapiro一起分享他们关于CS Enablement的故事和见解。

说出正确的故事,获得你所需要的资源
Petek Hawkins和Catherine Phan将带领你参加这个互动式研讨会,讲述精彩的赋能故事,以获得必要的资源,在工作中取得成功。

东部时间下午5:00

计量学研讨会

约翰-摩尔将用10-15分钟时间概述领先和滞后指标、指标和关键绩效指标。

在会议的其余部分,我们将分享如何将你的项目分解成适当的商业价值指标,并在整个企业中建立起一致性。

东部时间下午6:00

技术栈研讨会

约翰-摩尔将分享对当前技术栈景观、关键类别和新兴解决方案的概述。

之后,约翰和观众将合作确定观众技术栈问题和挑战的潜在解决方案。


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Trainual

Trainual是一个具有成本效益的入职和离职解决方案,适用于希望为所有员工创建一个可重复和可扩展的模式的中小企业。

推荐给员工人数在5至200人之间的中小企业和初创企业,其授权团队支持20名以下的卖家。

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