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Getting Started – The Unemployment Journey

Shauna MacNeil, a long-time enabler and wonderful human being, stopped into one of our weekly masterminds to share this advice with the group.  We have included it for your benefit.

Give Yourself Grace, But Then Move On

You are entitled to a short period of grief over the loss of your job.

Take a day or week to deal with this, heal yourself, and prepare for the job hunt.

But, then move on.

Get outside, set a schedule for yourself, create a to-do list, track your progress, and avoid the trap of unplanned time.

Don’t Go Solo

Join a community like our Job Seeker Program and/or hire a coach.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right state of mind.

Network

Network for job openings, to gain new perspectives on the journey, learn from others, and reconnect with others.

请注意。 Build this into your annual career plan. Every year, make a point to connect with 5-6 people and build a real professional connection. Or, get more aggressive, choose 2-3 people each month, and grow your network with genuine relationships.

Own Your Story

Unfortunately, many people enhance or lie about their experiences on their resumes.

Don’t do this.

But, understand and own the positive accomplishments in your career story.

And, if you need help with this, join our program; we’ll help you see what you have accomplished and tell your stories honestly and with impact.

What’s Your Elevator Pitch? 

Take the time to develop a crisp elevator pitch that, like your enablement success stories, should follow a clear arc:

• Why do you do what you do?
• How do you accomplish your why?
• What results do you deliver?

Know What You Want

What are your non-negotiables?

Consider items like salary, title, work location/hybrid remote, scope and responsibility, where you report in the org, what you want to do, and so on.

投资于你的职业发展

Sales Enablement的专业人员把其他人放在第一位，往往不能投资于持续的专业发展。

这种对自己的投资不足会伤害你的工作表现、求职和心理健康（休息是必要的）。

你如何在不破坏银行的情况下投资于自己？

• 阅读我们的 Sales Enablement终极指南.
• 如果你是失业者并且是这个计划的一部分，你可以免费参加我们所有的活动。
• 如果你有工作，请加入我们低成本、高回报的活动（仅$50）和研讨会（仅$25）。

我们推荐的其他资源

以下是求职者需要查看的其他资源。

•  添加自己 到 人才目录.
• 联系我们 埃能宝公司的戴夫-利希曼 (他是一个专注于赋能角色的招聘人员）。
• Saleshood提供了一个优秀的、免费的 Sales Enablement领导力课程.
• 来自Britta Lorenz的辅导和指导. 布丽塔在赋能方面有很深的经验，再加上她是一个经过认证的教练，懂得如何帮助人们实现他们的下一个成功水平。
• 你需要帮助创建你的简历吗？ 这个网站。 视觉简历，做得很好。
• 你是否不确定你如何回答？ 告诉我关于你自己的问题?
• 我们的朋友，Daryl Spreiter，在教人们如何发展他们的个人推销方面做得非常好 -- 阅读他在2017年读到的这篇综述.

讲述你的成功故事

Enablement招聘人员 戴夫-利希特曼 他经常教导人们讲述难忘的故事的重要性--我们也同意。

这是因为我们都知道，这项技能可以让你获得下一份工作，并提高你在该工作中的成功机会。

你如何成功地讲故事？

回顾以下讲故事的框架。

• ǞǞǞ STAR框架 这仍然是一个永恒的宝石。
• 而这个简化版的PAR，在一篇文章中有所涉及。 8分钟以上的YouTube视频:

你处理这些故事的过程应该是这样的。

• 找出你所从事的一个你引以为豪的项目，一个你一般喜欢在采访中或与同行分享的项目。
• 确保你了解这个项目发生的原因，你试图影响的业务关键绩效指标，以及它如何帮助你的同行、领导和队友。
• 在这些要素中精心设计你的故事。
  • 你想解决的问题是什么？
    • 正如任何伟大的卖家所做的那样，专注并沉湎于对企业和企业中人的痛苦。
    • 深入了解企业和个人的痛苦，用实例来说明。
    • 要清楚--为什么这个问题在业务关键绩效指标方面很重要。
  • 你做了什么？
    • 你做了什么？
    • 你是如何与他人合作的？
    • 在这里要详细，但不要深入到杂草中。
    • 始终将行动与他们如何帮助克服痛苦和实现业务影响联系起来。
  • 发生了什么事？
    • 将你的项目的影响与你试图解决的问题联系起来，并对关键绩效指标产生影响。
• 练习并获得反馈。
  • 如果你有朋友或同龄人可以一起练习，就这样做。
  • 如果你是失业者，请加入我们的免费计划。
  • 登记参加我们的 有偿辅导项目.

向招聘经理提出的面试问题

如果你是一名寻找工作的销售促进专家，你怎么知道你面试的公司是否了解销售促进？

你怎么知道他们的愿景是否与你一致？

一个关键的方法？ 在面试过程中提出伟大的发现问题。

这就是为什么我们正在努力收集、更新和扩展以下问题清单。  请注意。 马特-科恩 已经慷慨地分享了前十个问题。

1.赋能工作是否向首席执行官报告？(Enablement通常隶属于CRO、Growth、RevOps或Marketing。报告说明了很多关于战略如何形成的问题）。

2.Enablement支持的受众中有多少员工，在未来几个季度内计划有多少人加入Enablement团队？(支持比例是否失控？是否有计划用招聘来解决？)

3.你是如何让你的卖家的信息传递满足买方的需求的？(组织如何以客户为中心，因为这将告知Enablement影响收入的能力。)

4.你是否处于增长和规模的节点？业务正在成倍地关闭，招聘也在增加？(Enablement适合)

5.请告诉我上一季度的关键赋能项目，以及首席执行官和最高级别的赋能领导者（如CRO）是如何参与的。(领导的配合和执行的赞助)

6.你如何定义Enablement？(这是最重要的一个。除非他们有这方面的背景，否则他们很可能会出错。他们能接受你的定义吗？）

7.Enablement的受众是什么？(如果还处于只做销售的阶段还好，但最好能看到未来是否有扩大的意愿)。

8.在我工作的第一个季度，你认为Enablement要解决的最大挑战是什么？(他们的回答将显示出他们是否认为这个角色更具战略性或战术性。他们是给你所有的答案，还是留有余地让你去想办法？）

9.信任、授权和自主权在文化中的作用如何？(这将告诉你他们在多大程度上愿意让专门从事某一职能的人拥有这一职能）。

10.是什么让我适合在这家公司做Enablement？(他们有没有花时间审查你的背景？他们是否知道足以将你的技能与赋能工作的内容联系起来？）

地球上最大的Enablement工作列表

我们在GTMBuddy的朋友正在投入时间和金钱来捕捉和关注他们发现的每一个开放的赋能工作（这是一个很大的列表）。

我们在下面提供了一个实时样本 - 我们建议你 查看他们的工作列表页.