销售状况Enablement内容洞察力在此!最后，关于销售内容管理（SCM）世界现状的信息，你可以在你的购买过程中加以利用。
在深入了解细节之前，让我们为那些不了解我们工作的人提供简要的背景信息。
什么是销售状况Enablement内容透视报告？
为了启动我们的这部分业务，我们最初想把重点放在软件市场的一小块上：销售内容管理。
为了确保我们做得对，我们首先关注的是报告能力。
为什么？
每个供应商看起来都一样，而且都承诺会做所有的事情。
我们知道事实是，解决方案所提供的分析结果远远落后于外面的 "我行我素 "式的营销，我们想弄清真相。
阅读我们的 原文 以了解更多关于我们在这次销售内容管理工具分析中使用的模型。
请注意。 每个季度，我们将深入研究销售内容管理解决方案，并增加额外的类别，我们也将开始分析。我们只是处于起步阶段。
本报告中包括哪些供应商？
我们联系了许多供应商，并通知他们将出现在报告中。完整的名单，按字母顺序排列。
- Allego
- Bigtincan
- Data Dwell
- Enable.us
- Highspot
- Mediafly
- Mindtickle
- Modus
- Paperflite
- Pitcher
- Saleshood
- Seismic
- Showell
- Showpad
然后，根据供应商的合作意愿，将其分为三类。
值得信赖的供应商
受信任的供应商是那些允许我们公开访问他们的平台而不需要NDA的供应商--我们有充分的权利来测试这些产品。这些供应商在每一步的合作中都令人难以置信。受信任的供应商包括。
- Data Dwell
- Enable.us
- Paperflite
- Saleshood
- Showell
参与的供应商
参与的供应商为我们提供了演示并回答了我们的问题。他们没有为我们提供访问其销售内容管理解决方案的机会。参与的供应商包括。
- Allego
- Highspot
- Modus
- Pitcher
非参与的供应商
不参加的供应商分为三大类。
反应较慢
Showpad就属于这一类，我们乐观地认为，在未来几个季度，我们将能够与他们进行更密切的合作。
没有NDA就不参加
Seismic和Mindtickle进行了初步会谈，但在没有NDA的情况下，他们不愿意参与。
没有回应的供应商
Bigtincan和Mediafly都无视我们所有的外联活动。
我们的研究结果--内容洞察力状况报告
在很大程度上，所有供应商在这一个方面都是一样的。虽然每个供应商在易用性方面有所不同，但不幸的是，这是在意料之中的。
然而，有一个供应商，而且只有一个供应商，真正提供了真正的洞察力，为你的业务提供动力，并衡量启用对你的业务成果的全面影响。
那个供应商？
Data Dwell
Data Dwell是当今市场上最优秀的整体平台，适用于希望通过与您的整体业务目标和业绩相一致的数据驱动的洞察力来推动其销售促进计划的企业。
一位客户在解释他们为什么从另一个销售内容管理系统转到Data Dwell时指出，其他供应商。
- “没有在Salesforce中直接提供足够的数据来衡量平台中内容使用的实际收入归属。.”
- 是"比Data Dwell更贵。由于这一转换，他们可以将使用其系统的人数增加一倍。“
并且他们继续指出。
“这是他们第一次购买软件，购买后没有感到失望。Data Dwell达到并超过了他们在销售过程中讨论的内容。“
需要认识到的是，这些评论与其说是对其他供应商的敲打，不如说是对Data Dwell与目前市场上所有其他销售内容解决方案从报告角度的比较。
从报告和见解的角度来看，有Data Dwell，然后是其他所有人。
注意事项。 Data Dwell作为一个本地Salesforce应用程序运行。如果你没有在Salesforce上实现标准化，你应该注意，所有其他内容解决方案在报告能力方面是平等的。
底线。 如果你是一个运行Salesforce作为你的CRM的高科技企业，购买Data Dwell，你会爱上它。
请注意。 大多数其他供应商与Salesforce集成，但他们使用Salesforce活动来跟踪互动。 这种模式限制了企业的报告能力，使其不能达到Data Dwell的水平。 如果你不关心这种水平的业务洞察力，还有其他选择。
销售内容管理 - 其他发现和建议
Data Dwell独自站在内容洞察力的顶端。
总结我们的最后一点，如果你是一个在Salesforce.com上运行的高技术企业，你应该购买Data Dwell。 请看我们推荐的技术栈 使用Salesforce的企业.
但是，如果你不是一家高科技公司，或者没有在Salesforce CRM上运行，怎么办？
我们对各种技术、行业和使用案例的建议如下。
如果你是一家使用微软Dynamics或Pipedrive的技术公司怎么办？
如果你是一个微软Dynamics或Pipedrive的CRM公司，你最好的选择是购买Paperflite。
Paperflite是一个完整的销售管理解决方案。
请看我们推荐的技术栈，用于 使用微软Dynamics的企业.
如果你是一家使用Hubspot作为你的CRM的技术公司怎么办？
Hubspot用户有三个不错的选择。Paperflite，Enable.us，和Allego。
请看我们推荐的技术栈，用于 使用Hubspot的企业.
见我们下面的比较表。
| 能力 | Paperflite | Enable.us | Allego |
|---|---|---|---|
| 数字销售室 | 坚实的能力、动态内容（可选）、安全、聊天/对话能力。 | 坚实的能力、动态内容（可选）、安全、聊天/对话能力。 | 坚实的能力，动态内容（可选），安全。 |
| 内容回放 | 基本的，没有注释或说明 | 基本的，没有注释或说明 | 基本的，没有注释或说明 Allego指出他们的能力更先进，我们将在第二季度进行调查。 这 新闻发布会显示出令人难以置信的潜力. |
| 搜索 | 标题、描述 | 标题、描述 | 标题，描述，并进入销售电话剪辑。 |
| 报告 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 |
| 电子邮件集成 | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail* (新的但未经我们团队测试的) | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM整合 | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Hubspot (* 只有在增长计划定价时) | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle |
| 定价 | 免费试用 $50/用户/月 所有定价 | 创业计划 $25/用户/月 - 无限的内容存储，包括文档、视频、信息图、PDF等。 - 内容管理，包括属性、版本控制、权限等。 - 数字销售室 - 基于联系人的参与跟踪 - 销售室分析 增长计划 $50/用户/月 - 客户关系管理（Salesforce和Hubspot）集成 - 视频会议集成（Zoom & RingCentral）。 - 内容库集成（谷歌、微软、DropBox）。 - 内容层面的分析 - 带有详细跟踪指标的个人内容链接共享 - 相互的行动计划 - 是拥有3个或更多用户的团队的理想选择 企业 未公布的价格 - 定制交付域名 - 参考资料管理 - 销售室和互助行动计划模板化 - 定制整合 | 未公布 |
| 现在评估 | 现在评估 | 现在评估 | |
金融服务企业
你应该考虑一个在该领域有深厚知识的公司。
我们的建议是查看Allego、Highspot或Seismic。
阅读我们的完整建议 金融服务公司.
| 能力 | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| 报告 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 |
| 文件自动化 | Seismic LiveDocs是Enablement领域中领先的文件自动化解决方案。 | 无 | 无 |
| 销售培训和指导 | 对Lessonly的收购和整合正在进行中--仍在进行中。 | 强大的培训和辅导能力。 | 新发布的产品不成熟，客户反馈不一 |
| 电子邮件集成 | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM整合 | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle | 销售人员，Microsoft Dynamics |
| 定价 | 未公布 | 未公布 | 未公布 |
| 现在评估 | 评估Seismic | 评估Allego | 评估Highspot |
制造业公司
制造业与金融服务业一样，都有一系列独特的挑战。制造业公司应考虑将Showell和Saleshood作为其主要选择。
阅读我们的完整建议 制造公司.
| 能力 | Showell | Saleshood |
|---|---|---|
| 数字销售室 | 坚实的能力，动态内容（可选），安全。 | 坚实的能力，动态的内容，但没有安全性。 |
| 内容回放 | 良好的回放包括注释和保存笔记的能力。 | 基本的，没有注释或说明 |
| 搜索 | 标题、描述 | 标题、描述 |
| 报告 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 |
| 电子邮件集成 | 无 | 无 |
| CRM整合 | Salesforce | Salesforce |
| 定价 | 免费 - 多达25份文件 - 最多5个用户 - 基本主题 - 自助入职服务 - 帮助中心和教程视频 - 虚拟产品培训 - 社区Slack支持 基本的 $18/用户/月 - 多达50份文件 - 多达20个用户 - 基本主题 - 1对1的虚拟入职会议 - 帮助中心和教程视频 - 客户支持 - 社区Slack支持 专业人员 没有公布价格 - 无限的容量和存储 - 无限的用户和管理员 - 自定义主题 - 入职计划 - 专门的客户成功经理 - 高级支持 - Showell社区 | 免费试用 $50/用户/月 所有定价 |
| 评估Now | 现在评估 | |
医药公司
药品销售是一个具有挑战性的，但又是独特的环境。 这就是为什么我们要推荐三家在该领域有深厚经验的公司：Pitcher、Saleshood和Allego是不错的选择。
阅读我们的完整建议 药业公司.
| 能力 | Pitcher | Saleshood | Allego |
|---|---|---|---|
| 数字销售室 | 坚实的能力，动态内容（可选），安全。 | 坚实的能力，动态的内容，但没有安全性。 | 坚实的能力，动态内容（可选），安全。 |
| 内容回放 | 基本的，没有注释或说明 | 基本的，没有注释或说明 | 基本的，没有注释或说明 Allego指出他们的能力更先进，我们将在第二季度进行调查。这 新闻发布会显示出令人难以置信的潜力. |
| 搜索 | 标题、描述 | 标题、描述 | 标题、描述和销售电话剪辑 |
| 报告 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 |
| 电子邮件集成 | 无 | 无 | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM整合 | Salesforce, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Hubspot, | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle |
| 定价 | 未公布 | 免费试用 $50/用户/月 所有定价 | 未公布 |
| 现在评估 | 现在评估 | 现在评估 | |
为了本报告的目的，我们还包括最后三个类别供你考虑。
产品Enablement
monday.com作为项目管理工具的领头羊，该公司已经成长起来，为任何产品推广团队提供了一个完整的答案。
阅读我们的 完整的想法.
合作伙伴Enablement
Enable.us 拥有所有解决方案中最好的数字销售室（DSR），而且DSR为那些支持渠道合作伙伴的人提供出色的支持（价格惊人）。
了解更多.
一体化的Enablement解决方案
你们中的一些人可能想知道多合一赋能解决方案的类别--来自一个供应商的一整套解决方案，其中内置了销售内容管理、培训和辅导。
就目前而言，我们只能推荐Saleshood或Highspot。
- 如果内容和培训/辅导同样重要，那么Saleshood将脱颖而出。
- 如果内容是最重要的，对辅导和培训的需求是必要的，但略显不足，Highspot将是你的选择。
| 能力 | Saleshood | Highspot |
|---|---|---|
| 数字销售室 | 坚实的能力，动态的内容，在交易室上还没有安全性。 | 坚实的能力，动态的内容，安全。 |
| 内容回放 | 没有本地应用程序的播放。 在播放过程中缺乏绘图工具和记事功能。 | 不详 |
| 报告 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 |
| 文件自动化 | 无 | 无 |
| 销售培训和指导 | 强大的解决方案 | 新发布的产品不成熟，客户反馈不一 |
| 社会化销售 | 无 | 无 |
| 电子邮件集成 | 无 | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM整合 | Salesforce | 销售人员，Microsoft Dynamics |
| 定价 | $50/用户/月 | 未公布 |
| 主要垂直行业 | 技术，清洁技术，健康技术 | 技术、金融服务、机械 |
| 二级垂直市场 | 慈善事业, 金融服务, 政府 | 电信，房地产，零售 |
| 成立年份 | 2013 | 2012 |
| 迄今为止的筹资情况 | $1.8M | $645M |
| 理想的客户规模 | 中型企业通过企业 | 中型企业通过企业 |
| 现在评估 | 评估Saleshood | 评估Highspot |
记得使用我们的购买指南
如果你要购买任何SaaS技术，请使用 购买指南。
我们的建议摘要
以下是我们对首次报告的最后总结，希望对您有所帮助。
| 如果你是 | 你应该评估 |
|---|---|
| 总冠军 | Data Dwell |
| 一家使用Salesforce CRM的科技公司 | Data Dwell |
| 一个使用Pipedrive或Microsoft Dynamics的技术公司 | Paperflite |
| 一家使用Hubspot的科技公司 | Paperflite, Enable.us，以及 Allego |
| 寻找一个完整的销售内容管理、培训和辅导解决方案 | Saleshood 或 Highspot |
| 一家金融服务公司 | Allego, Highspot，以及 Seismic |
| 一个制造公司 | Showell 和 Saleshood |
| 一个制药公司 | Pitcher, Saleshood，以及 Allego |
| 只是想加入产品Enablement | monday.com |
| 只是想增加合作伙伴Enablement | Enable.us |
| 销售内容管理 | 是客户的理想选择，如... | G2评级 | 优点 | 弊端 | 定价 | 现在尝试 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Bigtincan | 对我们的外展工作没有反应 -- 不推荐 | 4.2/5.0 (27条评论) | 未公布 详细内容 | |||
| Data Dwell | 使用Salesforce.com的公司 | 4.9/5.0 (6条评论) | 深度集成到Salesforce.com中--使其能够支持任何配置，同时提供深入的分析。 | 仅适用于Salesforce.com | 未公布 | 现在就尝试放大销售内容 |
| Enable.us | 渠道销售 | 4.8/5.0 (27条评论) | 令人难以置信的数字销售室体验，内置对相互行动计划的支持。 | 创业计划 $25/用户/月 无限存储 数字销售室 增长计划 $50/用户/月 创业计划+ 客户关系管理整合 现场会议整合 相互的行动计划 企业计划 未公布 增长计划+ 参考资料管理 定制整合 详细内容 | 现在就尝试扩大渠道销售 | |
| GTM Buddy | 4.9/5.0 (10条评论) | 未公布 | ||||
| Mediafly | 对我们的外展工作没有反应 -- 不推荐 | 4.6/5.0 (167条评论) | 未公布 详细内容 | |||
| Modus | 4.3/5.0 (133条评论) | 未公布 | ||||
| Paperflite | 使用Microsoft Dynamics或Hubspot CRM的公司 | 4.8/5.0 (112条评论) | 一个坚实的全能竞争者。 它什么都做得很好。 | 如果你正在寻找深入某一特定垂直领域的解决方案，他们缺乏这方面的知识。 | $50/用户/月 详细内容 | 试试这个坚实的内容解决方案 |
| Pitcher | 生命科学公司 - 特别是药品销售 | 4.4/5.0 (27条评论) | 这是迄今为止我们在生命科学领域看到的最深入的解决方案。 | 不太适合其他垂直行业。 | 未公布 | 试试这个神奇的生命科学解决方案 |
| Showell | 制造和渠道销售 | 4.5/5.0 (139条评论) | 免费版本! 大多数中小型企业永远不需要比Showell提供的更深入的跟踪和销售内容功能。 而且他们很了解制造业和渠道 | 用户界面不像其他解决方案那样简洁。 | 免费 - 多达25份文件 - 最多5个用户 - 基本主题 - 自助入职服务 - 帮助中心和教程视频 - 虚拟产品培训 - 社区Slack支持 基本的 $18/用户/月 - 多达50份文件 - 多达20个用户 - 基本主题 - 1对1的虚拟入职会议 - 帮助中心和教程视频 - 客户支持 - 社区Slack支持 专业人员 没有公布价格 - 无限的容量和存储 - 无限的用户和管理员 - 自定义主题 - 入职计划 - 专门的客户成功经理 - 高级支持 - 昭仪社区 详细内容 | 现在就试一试，以获得物美价廉的解决方案 |
| Showpad Content | 制造业和重型机械 | 4.6/5.0 (1422条评论) | 未公布 详细内容 |