Sandler销售方法学。概述

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Sandler销售方法已经存在了几十年,其核心原则和痛苦漏斗的方法在今天仍然和20世纪60年代大卫Sandler第一次创造它时一样有效。Sandler销售方法已经存在了几十年,其核心原则和痛苦漏斗的方法在今天仍然和20世纪60年代大卫Sandler第一次创造它时一样有效。

什么是Sandler销售方法?

Sandler销售方法的重点是以客户为中心,以关系为基础的销售方法--适合于销售周期长的复杂交易。

Sandler将他所认为的可重复销售成功的核心原则编入了他的49条Sandler规则。这些规则为销售的各个阶段提供了指导,这本书的标题为 Sandler规则。49条永恒的销售原则以及如何应用这些原则,是推荐给任何想深入了解这个过程的人阅读的。

我们也将49条Sandler规则纳入本文,并附上Sandler网站上各个博文的链接,我们不会试图去匹配来源的智慧。

  • 规则1--你必须学会如何通过失败来赢得胜利-->。 收听播客.
  • 规则2--不要把糖果洒在大厅里--> 收听播客.
  • 规则3--没有相互神秘化--> 收听播客.
  • 规则4--不做决定的决定就是决定-> 收听播客.
  • 规则5--永远不要回答一个没有问过的问题--> 收听播客.
  • 规则6--不要在明天买回你今天售出的产品或服务。 收听播客.
  • 规则7--避免三角恋。 收听播客.
  • 第8条--在探访时,要去赴约。 收听播客.
  • 规则9--不要在面试中被抽中。 阅读博客.
  • 规则10--培养探矿意识。 收听播客.
  • 规则11--钱确实长在树上,推荐人的树。 收听播客.
  • 规则12--用问题回答每个问题。 收听播客.
  • 规则13--成为一个舒适区的破坏者。 阅读博客.
  • 规则14--冒着失败的风险,实现增长。 阅读博客.
  • 规则15--你所做的最好的演讲,潜在客户永远不会看到。 收听播客.
  • 规则16--永远不要问订单;让潜在客户放弃。 收听播客.
  • 第17条--职业选手故意做假人的事。 收听播客.
  • 规则18--不要在你的潜在客户的照片上画海鸥。 收听播客.
  • 规则19--永远不要帮助潜在客户结束采访。 收听播客.
  • 规则20--专业销售的底线是去银行。 收听播客.
  • 规则21--今天卖出;明天教育。 收听播客.
  • 规则22--人们不与自己的数据争论。 阅读博客.
  • 第23条 - 摆脱炸弹的最好方法是在它爆炸前将其扩散。 收听播客.
  • 规则24--产品知识在错误的时间使用时可能会让人感到害怕。 收听播客.
  • 规则25--当你想知道未来时,把它带到现在。 收听播客.
  • 第26条--人们是在不顾硬性推销的情况下购买的,而不是因为它。 收听播客.
  • 规则27--你不能向任何人推销任何东西。 观看Youtube视频.
  • 第28条 -- 受到攻击时,要退后。 收听播客.
  • 第29条--你的仪表始终在运行。 收听播客.
  • 规则30--你不能失去任何你没有的东西。 收听播客.
  • 规则31--完成销售或关闭交易。 收听播客.
  • 第32条--为你做的每一件事打欠条。 收听播客.
  • 规则33--在去银行的路上,把一只眼睛放在肩膀上。 观看Youtube视频.
  • 规则34 - 聪明地工作,而不是努力工作。 观看Youtube视频.
  • 第35条--如果竞争对手在做,就马上停止做。 收听播客.
  • 规则36--只有决策者才能让其他人做出决定。 收听播客.
  • 规则37--所有的潜在客户都在撒谎,所有的时间都在撒谎。 阅读博客.
  • 规则38--潜在客户带给你的问题永远不是真正的问题。 收听播客.
  • 第39条--当其他一切都失败时,成为一名顾问。 收听播客.
  • 第40条--假戏真做,直到你成功。 收听播客.
  • 规则41--没有坏的前景,只有坏的销售人员。 收听播客.
  • 第42条 - 赢家有备选方案;输家则将所有鸡蛋放在一个篮子里。 收听播客.
  • 第43条--你不能通过得到一个 "是 "来学习如何获胜;你要通过得到一个 "否 "来学习。 收听播客.
  • 规则44--当你的脚受伤时,你可能是站在自己的脚趾上。 收听播客.
  • 第45条--通过第三方的故事表达你的感受。 收听播客.
  • 第46条--没有所谓的好的尝试。 收听播客.
  • 第47条--销售是一部由精神病学家表演的百老汇戏剧。 收听播客.
  • 规则48--没有风险的生活是没有成长的生活。 收听播客.
  • 规则49--把孩子留在车上。 收听播客.

我们不能说得太多。听听Sandler网站上的播客节目,了解更多关于每个规则的内容。

什么是Sandler疼痛漏斗?

Sandler疼痛漏斗Sandler疼痛漏斗是一个帮助销售人员识别和鉴定潜在买家的工具。它通过按照特定的顺序提问,了解买方的商业痛苦以及他们将如何去解决这个问题。

下面是Sandler疼痛漏斗的问题。

  • "告诉我更多关于这一点."
  • "你能说得更具体些吗?"
  • "给我一个例子......"
  • "这个问题存在多久了?"
  • "你在这方面尝试过什么?"
  • "你试过的东西都有效吗?"
  • "你认为这花了你多少钱?"
  • "你觉得这让你损失了多少?"
  • "这给你带来什么样的麻烦?"
  • "你已经放弃了处理这个问题的努力吗?"

请注意。 你不必使用确切的问题,但这些问题为一般方法提供了指导。

Sandler疼痛漏斗的设计当然是为了发现买方的需求,但也是为了帮助代表与买方建立融洽的关系,并从这种融洽的关系中建立关系。

正如你可能记得的那样,Sandler销售方法采取了以客户为中心、基于关系的方法。

披露。 我们是由读者支持的。如果你点击一个链接并购买下面链接的物品,我们可能会在不增加你费用的情况下赚取少量佣金。 了解更多.

请注意。 我们创建了Sandler的漏斗(在右边),用的是 琉璃瓦图 而且我们很乐意直接与你分享这个项目,只要联系我们,如果有价值,我们会与你分享这个项目。

什么是Sandler成功三角?

Sandler成功三角是一个工具,销售人员可以用来评估他们的销售过程和业绩。它是由三个部分组成的。

  • 活动 - 你投入了多少工作?打电话、发邮件、预约/举行会议的数量。
  • 态度 - 每天带着正确的态度去工作,每项活动。
  • 技巧 - 衡量你的技能。提高和建立你的销售技巧。

支持技术

学习任何方法都需要努力。

将其完全纳入你的市场推广方法--甚至更多。

但你把它嵌入你的工作越深,它就会变得越强大。

考虑到这些关键技术,你的工作就是要做到这两点。

Salesflare
用个人CRM武装卖家,如 Salesflare
自动驾驶汽车标志
确保持续的冷/热推广,并与 Autoklose
PandaDoc标志
确保在提交提案、QBRs和其他文件时的一致性和规模,并确保有足够的资金支持。 PandaDoc

什么是Sandler销售培训?

Sandler销售培训是一个帮助销售人员学习Sandler销售系统的培训项目。该培训可以通过以下方式进行 Sandler直接 或来自全球各地经认证的Sandler培训师。

通过Sandler培训,你能获得哪些技能和课程?

Sandler专注于教学。

  • 如何更好地了解买家和他们的业务
  • 更有效地向买家销售的技能
  • 发展关系
  • 克服反对意见
  • 完成交易

这里有一个来自Sandler的精彩例子,即Sandler方式的探矿。 这将使你对他们的方法有所了解。

要了解更多关于Sandler销售培训的信息。 直接与他们联系.

Sandler可下载的资料

回顾这些,并与Sandler团队联系。

1 d74c6a1a21 桑德勒 fb07844832
拇指命名尺寸日期
拇指如何建立一个销售剧本_Sandler.pdf

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2.81 MB7月 17, 2022
拇指5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf

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1.37 MB7月 17, 2022
拇指125-Questions-You-Can-Ask-a-Sales-Call.pdf

来自Sandler

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172.28 KB7月 17, 2022

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/How-to-Build-a-Sales-Playbook_.pdf
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摘要

Sandler销售方法论持续了这么久是有原因的--它在各种销售情况下都很有效。

如果你在很长一段时间内销售复杂的解决方案 销售周期。 考虑为你的解决方案实施它。

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