Enablement报告的成熟度指数

Sales Enablement内容洞察力报告的流程Trust Enablement团队最近推出了其 LEARN Enablement框架而Enablement成熟度指数(EMI)是该框架的一个核心组成部分,被用于我们对软件解决方案的分析。

对于以下每个级别的EMI,支持的用例已经包括在内。

0级:缺席

无法确定使用了什么内容。

1级:有限

可以确定哪些内容被使用了,但没有方法可以轻易地确定是谁,为了什么机会或情景。

可能能够识别哪些内容在交易中从未被使用,或者可能只需要知道全套的内容,并删除被使用的内容。

2级:基本

可以将内容的使用与特定的客户/交易/阶段联系起来,但对影响没有深入了解。

可以轻松识别哪些内容在交易中从未被使用。

3级:信息性

可以将内容的使用与特定的账户/交易/阶段联系起来,并为其使用提供收入归属。

可能能够衡量内容对的影响。

  • 交易阶段的速度
  • 交易阶段退出%
  • 整体交易速度
  • 胜率

能够识别哪些内容在交易中从未被使用。

4级:有洞察力

能够将内容的使用与特定的账户/交易/阶段联系起来,并为其使用提供收入归属,并能够确定对的影响。

  • 交易阶段的速度
  • 交易阶段退出%
  • 整体交易速度
  • 胜率

分解为:。

  • 按角色/职务分类
  • 按行业分类

能够识别哪些内容在交易中从未被使用。

第5级:变革性

能够将内容的使用与特定的账户/交易/阶段联系起来,并为其使用提供收入归属,并能够确定对的影响。

  • 交易阶段的速度
  • 交易阶段退出%
  • 整体交易速度
  • 胜率

分解为:。

  • 按角色/职务分类
  • 按行业分类

能够识别哪些内容在交易中从未被使用。

可以根据人工创建的买方和客户旅程自动识别所有内容的差距。

在机会开始时,以及随着机会的流动,可以协调推荐购买团队中的谁来分享内容,所有这些都是基于CRM中的所有现有交易,对类似角色的工作,通常参与的人,等等。

可以根据人工智能绘制的买方和客户旅程自动识别所有的内容差距,并根据潜在的投资回报率确定开发内容建议的优先次序。

不需要运行报告,只需要洞察哪些是有效的,哪些是无效的,如何纠正挑战。