挑战者的销售模式简述

在销售中，有各种方法，不同的销售代表使用这些方法来完成交易。在这篇文章中，我们将讨论挑战者销售模式。

是的，我们有关于以下方面的文章桑德勒, 米勒-海曼, GAP销售和资格框架，如 MEDDIC 和 BANT 对于任何希望继续接受销售教育的人来说。

让我们从头开始。

什么是挑战者销售模式？

挑战者销售模式是由CEB（现在的Gartner）的Brent Adamson和Matthew Dixon开发的一种销售技巧。

这种模式的基础是相信传统的卖家角色不再有效，至少在大多数情况下不再有效。

该模型将销售代表分为五个角色。

每个角色都有其优点和缺点，但前四个代表了传统的销售角色，而 "挑战者 "则代表了当今成功销售者所需要的角色。

这些代表专注于做大量的活动。他们努力工作，对新想法不那么感兴趣。

问题解决者是一个详细的和分析咨询的人，有时太慢了，不能动。

握手和亲吻婴儿。这些卖家注重关系，像苦力一样抗拒新的想法。

孤狼是刻板印象中的销售牛仔--独立和任性。往往是他们的方式或公路。

根据作者的研究，挑战者在大多数情况下比其他四个卖家角色表现得更好。

他们教导、挑战，如果需要的话，不怕摇摆不定，让潜在客户看到正确的解决方案（也就是他们的解决方案）。

而这正是该模式的核心所在。对教学、教育的信念，以及在这个过程中，颠覆前景的现状。

从与潜在客户建立融洽的关系开始。

以与你所解决的挑战相一致的方式定位问题，必要时将问题变大或变小。

为买方提供大量的洞察力、数据和知识。目标是让潜在客户不知所措。

与买方分享其他人是如何从这个挑战中挖出自己的。

向他们展示价值。

证明你的解决方案是唯一的前进道路。

这就是挑战者销售模式的简述。要了解更多信息，请听Aaron Evans和Matt Dixon之间的精彩对话，他们将深入探讨这一方法。