展示价值的令人信服的Enablement成功案例
你想被视为对你的企业具有战略意义吗？ 你必须讲述引人注目的Enablement故事，以确保人们了解你的工作价值。
在许多领域，这不仅仅是关于你所做的工作，而是关于谁知道这些工作。Enablement也不例外。你谈论你在Enablement所做工作的方式与工作本身一样重要，甚至更重要。
许多Enablement的从业人员在学习这门课程的过程中遇到了困难。他们整天低着头，执行请求，创建内容，促进培训。这些努力往往能满足当下的需求，但却没有为长期成功做好准备。
讲述令人信服的Enablement故事，有什么必要？
如果我们的Enablement努力没有 战略 在我们的沟通方式背后，它完全危害了Enablement功能的声誉。每一个Enablement团队都希望被认为是一个值得信赖的战略顾问，是收入部领导团队的延伸，是一个可靠的去处，知道如何用正确的资源、培训、辅导和工具来充分装备面向客户的个人。当我们不讲述我们的故事时，我们不应该期望收入组织以这种方式看待Enablement。
在Enablement中，有三个明显的挑战，使讲故事变得至关重要。
- Enablement的努力对商业结果来说不是偶然的，它只是相关的。换句话说，一个销售代表完成一笔交易是触发美元进入企业的事件（因果关系），但是，该销售代表钉住价值阐述，利用工具和系统，并在成交阶段提供卓越的客户体验，才是最重要的事情。 启用 他们要完成这笔交易（相关）。
- Enablement的大部分工作都在幕后。如果我们不沟通我们的成功、失败、路障、想法和对未来的愿景--怎么会有人来认识和了解它们呢？
- Enablement在收入组织中并不像其他成熟的团队（如销售、客户成功、营销）那样有深厚的根基。因此，作为从业者，我们有责任对我们的利益相关者进行教育。这种教育的一部分是讲述我们的故事。
有哪些迹象表明我们没有讲述引人注目的Enablement故事？
- 没有对老领导回顾刚刚推出的Enablement服务或倡议的后续报道
- 没有一个确定的成功指标，然后对其进行跟踪，以了解Enablement的产出是否达到了预期目标。
- 当向利益相关者传达Enablement产出的想法或结果时，Enablement从业者在分享他们试图解决的商业问题之前，先从方案的细节开始。
- 整个收入组织对Enablement项目/状态更新、胜利和Enablement路线图不清楚。
我们如何克服这一挑战？
最好的方法是从诚实地盘点开始。
如果你觉得你或你的Enablement团队属于上述任何一种情况，现在是时候做出改变了。
这种变化可以从制定一个正式的Enablement章程开始，该章程由你的高级领导团队和其他跨职能的合作伙伴共同编写（注意：根据CSO Insights，"有正式愿景或Enablement章程的组织中，有51%的组织报告说感觉Enablement工作达到或超过了预期，而只有35%的组织采用一次性或非正式方法来构建Sales Enablement。）
这种变化可能是决定定期与你的利益相关者会面，以沟通你的战略举措的状况。
变化可能是这两种情况。无论你决定什么，重要的是你要进行沟通。在使这种沟通有效方面，请记住三件事。
- 不要从倡议的细节开始。从你要解决的业务问题开始，以及为什么它值得Enablement的关注。
- 选择一个可追踪的成功指标（最好是你知道企业关心的绩效KPI），并确保你能在你的Enablement产出和该指标的影响之间建立起联系。
- 跟进结果。当你取得胜利时，要确保你在屋顶上高歌猛进。所有的收入都应该知道Enablement在帮助实现目标KPI方面发挥了什么作用。
- 记录这些伟大的故事，并将其公布，让销售领导、销售团队和其他人都能轻松找到。这些例子是对你的团队所做努力的证明；使用它们类似于优秀的销售代表在销售过程中使用客户证明和案例研究。
- 教育你的团队了解这些故事，帮助他们也学会如何讲述这些故事。你不可能在每次谈话中都出现；确保他们能够解释你的团队的价值。
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