销售速度的背景对话

在一个 前情提要非洲地区主持人 戴夫-内尔 加入Trust Enablement客户委员会成员 佩特克-霍金斯 和 Greg Stockton他是迪拜一家财务规划公司Prosperity的首席执行官，负责探索销售速度方程式。

你应该听一听关于优化销售速度的重要性的精彩辩论，它对短期和长期业务成果的影响。

如果销售速度关键绩效指标对你的业务很重要，那就把你的努力集中在每次优化一个关键变量上，以保持对你的活动如何影响特定结果的关注。

机会的数量

把更多的交易扔进管道是一个很好的方法，只要他们符合你的ICP，真正准备购买，并且在各方面都是完全合格的。

如果你想增加机会的数量，你需要确保市场和销售团队非常紧密地合作。

• 在合格的定义和你的ICP上达成一致。
• 营销的重点不是线索的数量，而是质量。 这意味着围绕新的定义和方法，改变他们的重点和奖金计划。
• 确保你的内部销售团队得到充分的培训，以进行有效的对话。
• 确保你的内部销售团队能够正确地确定优先次序并定制他们的外联工作，以个性化地满足每个潜在客户的需求。

平均交易规模

增加你的平均交易规模可以通过许多方式实现，包括提高你的产品目录中的价格。 

对于不可行的组织，常用的方法包括。

• 分别向上销售和交叉销售更多许可证或更多产品/解决方案。
• 减少打折的数量。

通过更好地培训和指导你的团队如何进行发现，以及教他们如何进行价值驱动与功能驱动的销售对话，可以影响到这两点。

这往往可以成为提高销售速度的最简单的方法之一。

胜率%

当你考虑如何影响胜率时，你需要从多个角度思考解决方案。

• 如上文在 "机会的数量 "一节中已经讨论过的铅和交易质量。
  • 除上述情况外，请考虑这样一个事实：平均而言，公司向现有客户和新的潜在客户销售的成功率要高得多。 你是如何积极地向这个受众销售的？
• 你在交易周期中的对话的有效性。 你的卖家是否有一个游戏手册来提高卖家与潜在客户的对话水平。
• 对卖家的辅导和培训导致了更多的实践，这将提高他们运行游戏规则的能力。
• 演示质量。 团队是否对你的产品有足够的了解，能够围绕客户的使用案例进行有效的演示，而不是功能转储。

你可以在上面的列表中添加无数其他项目。

平均交易长度

大多数提高胜率的建议也将导致你的平均交易长度的改善，这将提高整体销售速度。