销售培训vs销售准备vs销售Enablement

NK Chari 来自Streamz人工智能公司的王先生加入了区域主持。 Pooja Kumar在此,我们将销售培训与销售准备与Sales Enablement进行对比分析。这些术语经常被互换使用,但实际上有不同的目的。它们实际上是成熟度曲线的三个不同部分,以推动企业的结果。

1️⃣销售培训 - 销售或产品培训帮助销售为与客户的对话做好准备。 

2️⃣销售准备 - 衡量销售代表的能力,让领导层了解技能差距,以便提供适当的学习/辅导干预,支持销售目标。

3️⃣Sales Enablement--在成熟度曲线的顶端部分,使能部门负责销售指标,并在整个组织内进行协作,确保销售团队提供客户价值和业务成果。

 他们还讨论了工具在这个过程的不同部分的价值。

你是否同意NK关于销售培训与销售准备与Sales Enablement的看法?

请听一听,保持好奇心。

并让我们知道,你是如何 想帮助 改善Enablement职业?
录音誊本

NK Chari
只是流媒体。

Pooja Kumar
好吧,在我的背景中,它告诉我我们没有。好的,所以我很抱歉,我迟到了一分钟,伙计们。欢迎来到咖啡合作和启用。我是东盟和印度的主持人Pooja。我在这里创造一个空间,让销售促进和企业领导人能够走到一起,找到加速销售业绩的新方法。我们今天有一个超级热门的话题,我想在我们的行业中讨论得很多,那就是销售培训、销售准备和销售促进之间的区别是什么。我很感谢今天有凯特-樱桃和我们在一起,她将帮助我们分解这个问题。对不起,樱桃的经验丰富的球迷,大约25年在亚洲各地的公司,在区域以及全球的角色,为他们运行收入和P&L。他目前是一家非常有趣的初创公司的首席营销官,该公司位于新加坡,名为streams AI。那么,特里,你能给我们多介绍一下你自己和streams AI吗?

NK Chari
很好。谢谢你,普伽,非常感谢你邀请我参加这次咖啡合作和启用会议,并分享一些做法和想法。我想我真的很高兴能参加这次讨论。我只想说说我的简单经历,我是在hp开始做销售代表的。所以我一直在销售领域,然后在营销领域,然后在销售和领导角色和营销领域担任领导角色,管理全球的产品。因此,这不是销售能力,一直是我思考的一部分,因为我总是试图思考如何使销售人员更有效,鉴于你的驱动产品,在全球范围内,使他们能够更有效地沟通价值,更容易地做他们有正确的工具,他们知道当他们遇到一个客户时该做什么。而且,他们可以更快地转换,而且,你知道,当更多的机会和,和,这是要继续思考的事情?在我的企业生活之后,我决定,与一家创业公司合作。我说,让我进入这家创业公司,我们专注于销售能力和销售准备,从新加坡喊出的是AI,我们是基于AI的销售能力和准备平台。我们准备培训,使企业能够准备、培训并使他们的销售团队有效和准备好。这就是我们试图带来的价值。这也是我们试图为企业解决的问题。然后

Pooja Kumar
这听起来是一个非常有趣的公司,实际上,还有一些好的服务。请告诉我,当你与东盟各地的客户交谈时,你是否在亚太地区的樱桃流API?

NK Chari
流API,客户在全球范围内运行我们的平台。所以你知道,所以我们在我们运行到亚洲,在全世界,一直在清理销售人员。 所以

Pooja Kumar
很好。我很好奇,鉴于我们正在讨论东盟和印度的赋能问题,你是否发现与你交谈的公司正在有效地利用赋能来推动其收入目标?

NK Chari
这是个很好的问题。这是一个复杂的问题,我认为香,我认为它是赋能,是一个新生的领域。即使在全球范围内,我认为它在现实中是在2014年中期出现的,否则,以前,你知道,即使在我的惠普经验或其他企业经验中,我们有现场培训作为一项活动,并且在一段时间内,我们有点转移到销售能力,对。所以,这是一个进步,我认为。因此,在东盟,我看到全球的公司,当然,我今天只是检查了LinkedIn,那里的销售促进工作的数量,以及在东盟,有很多对。因此,我看到一些发生的情况。因此,从这个角度来看,这是一个积极的信号。但是,它仍然由我认为的全球公司、全球跨国公司主导,他们正试图在当地推动项目经理的角色和领导。这就是整个行动,正在发生。本地公司还没有......我认为他们中的一些人正在行动,特别是新时代的初创公司,正在大量考虑这个问题并在这个领域进行投资。但是,所以我认为这是一个新的领域。人们正在慢慢进步,我认为它将会增长,继续增长。它一直在快速增长,并将继续增长。我认为几个大的原因是我认为,销售能力的想法和概念实际上可以得到更有效和高效的交付,并以一种可扩展的方式使用技术。而这正是使这整个过程更顺利的原因。否则,做这项活动是非常困难的。对。因此,我认为,这就是为什么我们试图引入一些想法和能力,以使整个赋能引擎得到更好的说法。

Pooja Kumar
对。我同意。而且,这是,你知道,正如你所知,这是我的激情项目,这个,这个平台是我的激情项目。 正是因为这个原因。我认为,每个人都需要了解销售能力建设这一职业能够为公司带来的价值。而且我认为我们正在走向成功。这只是,你知道,一次一次的对话,只是不断地教育和敲打鼓,就像我们以前说过的那样。你说的樱桃一号很有意思,所以我是在销售能力建设中开始的。其实我对你刚才说的话有两点看法,我是在2000年开始从事销售促进工作的。很久以前,我不记得15年前了,但在2008年,我们正在启动。我曾与两家大型IT公司合作。所以我没有在很多其他的小公司工作过,大到大型IT公司。在2008年,我记得一开始,我和我的经理,一个销售能力或现场能力的职能部门开始工作。我们在网上搜索了一下,对,所以我们把我们的章程写了又写。我们在网上搜索了什么是赋能?或者什么是现场支持。谷歌说没有。

NK Chari
不计算在内。我知道。

Pooja Kumar
所以我确实认为我们正在成熟,我的意思是,突然间,如果你把什么是销售使能,现在有各种有关于销售使能的真正明确的定义,我确实认为我们正在成熟,但我们只是我认为我认为还需要一点时间才能达到。

NK Chari
我同意。我同意。而且我认为它正在你身上取得进展。我们没有这么多小组,我们现在正在谈论销售能力建设,这本身就表明,是的,你知道,在新加坡销售能力建设的WhatsApp小组上有一个小组成员。所以慢慢地,我认为它开始出现了,特别是在东南亚和印度。我认为人们正在以各种方式思考这个问题,他们可能没有带着销售促进的标题,但是你知道,人们可能会认为销售是卓越的,他们可能在思考培训的有效性。现在,人们可能有各种方式来量化。但最终,我认为这些目标是相似的,而且我认为他们正朝着这个方向发展。对。

Pooja Kumar
而它们实际上是所有这些部分都是如此相互关联。因此,让我们直接进入这个问题,对吗?在你心目中,销售培训、销售效率或准备工作与销售能力建设之间的区别是什么?我确实认为它们被交替使用了。它们是有联系的,但有很大的不同。

NK Chari
特伦特,我同意。但我认为我把它看成是某种有时是成熟度的曲线。这也是我一直在思考的方式,你知道,你开始培训,然后走向销售能力,通过准备好的路径是一种思考方式,但让我把一些想法放在这是一个相当复杂的问题。所以你有销售培训,我们有,你知道,作为一个销售代表,我自己已经经历了数百次培训,我已经提供了很多培训,个人,你知道,培训了销售团队的产品和活动,对。所以,我知道,例如,在一般情况下,你知道,产品培训可能是销售代表培训的50至60%,因为不断有公司推出新产品,他们需要接受新功能的培训等。因此,这项活动是直截了当的。有一个产品培训活动,但没有产品培训和销售,培训,然后可以是技能培训和流程培训,所有这些培训都是为了销售人员而存在的。而销售总是要被区别对待的,因为他们是一个创造收入的引擎。而且有很多人在从事销售工作。所以你要确保你把特别的注意力放在这个领域。所以我认为组织在销售、培训和产品培训方面投入了相当多的资金。投入了很多钱,我想,对吗?而问题是,它是否仅限于培训?或者是卷是组织上,你是否考虑到比培训更多的东西?对吗?因此,这是我下一步的结构。

Pooja Kumar
在我们进入下一步之前,让我稍微澄清一下。那么销售、培训和产品培训?是的,我明白,大家都明白。而且和公司确实在这两个产品上花费了大量的投资资金。它对销售代表有什么作用。

NK Chari
因此,整个目标,对是让销售代表评级,对吗?这是正确的,目标。目标是有的,我希望销售团队有知识,有意识,有信息,能够与客户进行有意义的对话?这就是他们的目标,对吗?这也是我们都想要的,对吗?当我为我的产品考虑时,那么,随着我们的成长,我们作为销售人员,我作为一个营销人员,如何考虑确保这些人准备好,有能力沟通价值主张?而且,你可以想象,如果你在做一个新产品的培训,这可能是一个超负荷的培训信息,这就是价值主张的竞争。所以,你知道,我仍然记得我们以前做培训的时候,在产品培训上,它会持续四个小时,而且,销售人员凝视着那一刻的时间,希望他或她记住,对,并与客户进行有意义的交谈。但我们知道,这是不有效的,对吧。这就是,这就是整个想法是,你是否在考虑准备,而不仅仅是培训作为一个实体。

Pooja Kumar
这就是我发现的,我们开展了一些非常好的培训活动,对,但是一个人的吸收能力。我认为实际上有一个衡量标准,我认为你在第一周就会忘记,大约80%,你在培训中学到的东西。

NK Chari
90%在一个月内被完全遗忘。想想看,你刚刚推出一个新产品,这将是它需要时间来提升一个新产品。而你刚和你刚推出它,你就被训练起来了。所以你已经做了产品营销,而且现场启用培训工作已经打上了勾,你已经做好了所有1000多人的培训工作,人们都知道了。但他们真的准备好了吗?这就是问题所在。对吗?那么,你如何确保准备好了,对吗?你如何确保你准备好了,所以你真的在考虑,你真的在考虑一个更长期的过程,对吗?而且它是更连续的?因此,如果你需要考虑如何衡量这一点,那么,所以它不仅仅是做培训,对吗?因此,你如何衡量这个人是否理解了?你如何发现这个人有能力传达价值?对吗?所以,所以你需要衡量,而且,我最近写了一篇关于这个的博客,你需要衡量销售人员的技能组合和能力?而你如何做到这一点,你可以测验他们,你可以问他们问题。但你需要在培训后立即问他们吗?不,我认为给它一个月的时间,然后问他们问题,突然,你可能会意识到,人们的知识并不像他们那样多。因此,他们计划进行一个更持续的培训,让人们继续学习和使用,并且,你知道,有更多的学习和回来,对吗?人们了解他们在销售新产品时遇到的问题。因此,有很多活动可以做,以使培训更有效,在更长的时间内,并提高保留率。而且从学习科学的角度来看,它也能提高保留率,人们的遗忘率更低,他们可以更好地与客户沟通。所以你知道,你需要不断地测量,你需要不断地使他们具备这种能力。而且你可以,我想,今天就可以做到这一点,这完全是可能的,对吗?所以你可以对他们进行测验,你知道,我们的一个客户每两周进行一次测验。发送测验。说真的,我在家里所有的销售人员都回答。我们给他们奖励。图 是的,你想要我们的星巴克代金券。所以人们现在在后台回答,使能经理现在知道我的组织的技能图是什么,以及我需要采取什么样的干预措施来向前推进。因此,现在赋能经理真正考虑的是长期的哑巴问题,并考虑如何在规模上做好准备,对吗?很多人,不仅仅是表现最好的人,你你希望组织的大多数人都能准备好。然后你想找出最薄弱的环节,看看还能做什么?对吗?雇用一个销售人员,要花很多精力,要经历这个过程。所以你希望每个人都尽可能地有效,对吗?

Pooja Kumar
因此,你是完全正确的,雇用和培训销售人员需要很多,不仅在努力方面,而且在成本方面。因此,能够在你的过程中做好准备,以衡量这一点,并提供持续的学习,以支持这一转变,这是好事。对吗?

NK Chari
是的,你实际上可以,你知道,系统现在可以推荐,对吗?如果Netflix可以推荐重点开放系统,对吗?嘿,这里是你在这个领域的弱点,或者,你知道,你不是说你在这个领域的弱点,我认为这,这是我建议你去通过这个学习

未知发言人
能力。

NK Chari
现在的学习可以变得越来越个性化,越来越自我导向。所以,是的,如果你把学习的概念,对,自我指导的学习是最好的学习,我们已经学会了它,从L&D学习的角度来看,对,很多论文都是关于它。所以你希望它是自我导向的,你希望它是清晰的,对吗?好的。而且有一个人类行为的改进,对,人们可以改变,每个人都是不同的,对吗?所以,当你只是在个人层面上做,一对一的培训是最有效的,但不可能大规模地做,你怎么做?那么有效?所以关于这个问题,我们可以从评级的角度考虑,你可以单独考虑准备情况,推荐合适的培训材料,你可以做,你可以决定干预措施,这对你有价值,对,这将使整个组织改善。对。还有

Pooja Kumar
这也是这两者之间的另一个很好的区别。所以你已经有了销售培训,这基本上是所有的东西,然后销售准备衡量你的理解。对,而且,给你一个具体的学习路径或持续的学习路径,以满足你自己的需要。是的。

NK Chari
是的,你可以采取这种观点。我认为这是思考这个问题的正确方式。整个想法是,我能否进行持续的测量,持续的改进,让整个组织从知识和能力的角度得到改善,并与你可能有的销售目标保持一致?所以,整个想法是我能不能与销售目标保持一致?因此,如果我把这个新产品作为我的主要重点,这三个新产品,以及这两项技能对我们来说是最重要的?对吗?我如何使组织与这些目标保持一致,并使之发挥作用?因此,这就是销售准备工作所要思考的问题,对吗?并以这种方式进行思考。现在,你来到赋能,销售赋能是在成熟度曲线上,我认为甚至更复杂。现在你要考虑的是,一个销售人员还需要什么来提高工作效率?这不仅仅是培训,对吗?他需要正确的内容,他需要。他在拜访一个客户他处于早期的微妙阶段,他需要什么内容?这些内容对他有用吗?现在,市场营销在创造内容方面做得很好,对吗?我的意思是,他们都认为每个营销人员,产品营销人员,他们会思考客户的购买旅程,并说,嘿,我要创建信息图表。我要创造战斗卡,我要创造这个,我要创造各种材料,对吗?最后,你知道它得到的意见是什么吗?是的。你知道它是否被使用,是否容易被销售团队搜索到?你是否发现其中的价值?因为如果你在做这项活动时没有发现价值,你就会投入时间和精力?对吗?因此,思考内容和思考还需要什么来使这个客户购买过程更加有效和高效,有助于以销售人员为中心,对吗?并说,那个人还需要什么来完成销售?而且这不仅仅是培训,对吗?所以现在不仅仅是培训,对吗?然后把它联系起来,思考所有的方面?因为最终,你的目标是什么?现在,如果我在考虑入职,我想更快地入职。如果我是,我正在招聘,我是一个正在成长的公司。现在。我们的目标是更快地入职,我能不能更快地入职,你知道,我是不是把这当成了一个问题?或者如果我有交易,我想更快地完成它们,或者我想确保它们能以更好的方式进展。因此,思考销售指标并将其与销售促进中的活动联系起来,这就像是销售促进中的圣杯?是的,所以我认为思考这就是销售动物,这有助于,你知道,因为现在你变得更有战略性,思考和参与销售VPS的方式,说,嘿,这是我认为我们应该做的。而且,这需要更多的相互作用,你知道,与营销人员交谈,与培训人员交谈,这是需要的一切。

Pooja Kumar
是的,它要求你以难以置信的协作精神来实现一个目标,也就是销售指标。还有,卖家和我真的很喜欢你说的话,那就是销售情况如何?我们是如何帮助销售使客户受益的?对吗?因此,它是销售指标,但也有什么差距,那么,如果他们已经接受了培训?如果我们已经检查了注册的准备情况?其他的差距是什么,有内容,有营销,有,有一大堆其他的东西进来。

NK Chari
另一件事,其他过程可以发挥作用,对吧,也许是做生意的便利性,不管怎样,对吧?可能有很多事情会影响销售。对吗?也许,我们还能做什么来帮助,对吗?什么是组织上需要的工具?我们如何使这些工具可用、可搜索、可发现,非常容易?对。思考所有这些是至关重要的。对。我想这就是为什么对我来说,这是一个成熟的水平,对吗?它已经开始训练你的思维。而现在你要更进一步,对吗?你在思考如何使销售团队在学习过程中更加有效,并准备与客户进行非常有意义的对话。下一步是,他们还需要什么?对吗?而内容是否准备好了?这些内容是否可用?对吗?从销售促进的角度来看,整个旅程是什么?

Pooja Kumar
那就是,实际上我认为你说得太漂亮了,我做了满满一页的笔记,我在这个行业已经有很长一段时间了。所以我真的很喜欢你的沟通方式。如果我可以给你我的观点,看看这是否只是以一种简单的方式,对吗? 销售培训,或产品培训是关于介绍某些行为和概念,销售准备,从听你说的是关于确保他们知道如何应用这些行为,并嵌入到他们的对话中。销售能力,是真正采用和生活这种已经创造的新行为的生活,为公司和客户提供价值。

NK Chari
对。是的,这很好。我想我认为是的,我认为是的。而你是一个销售促进的领导者。所以,嘿。

Pooja Kumar
所有这些组成部分,对。因此,我曾在销售、培训、销售准备以及现在的销售促进方面工作。你说的这些完全引起了我的共鸣。而且,我喜欢你说这是一条成熟曲线。我以前没有这样想过。但这完全有道理。他们中的每一个人都能使企业受益。而且你可以从每一个人的投资中获得回报。但重要的是,要使这三者发挥作用

NK Chari
一起。是的,我同意。并不是说我们不需要做培训,我们需要做,做一个小时的培训也没有什么错。我不是说不需要。你需要你需要一个销售启动仪式,对,当你需要拉拉杂杂的时候,绝对的,不,我们不要在说这些了。是的,那是非常重要的。但不要指望在那两天的启动仪式之后,每个人都会对你的产品非常了解,那是不行的。

未知发言人
但他们不知道如何使用。

NK Chari
想想看,如果他们听了两到两天的100种产品。你知道,我相信销售人员能理解多少,是有一个层次的。然后,你如何把它带到下一个层次?考虑到这一点,特别是对于关键的销售目标,你也许有,对于角色和亚洲的目标。所以,这是最重要的三个产品和这些。因此,你可以制定一个计划,这是一个比较长期的计划,让销售团队做好准备,对吧。但你可以做微观学习,你可以定期做测验。还有一些非常简单的事情,可以用技术来做,不需要技术来写,只是让整个团队参与进来,这样就创造了行为,然后转移到需要的工具上,因为有时可能缺乏很多工具。特别是如果你是一个区域性的,如果你是一个多国的活动,在这里工作的东西可能与在美国工作的东西不一样,对吗?或者如果你是,比方说一家美国公司,你说,嘿,你是人类所知的最好的数据表,但它可能在这里不起作用。没有人理解它。所以

Pooja Kumar
曾在跨国企业工作过

NK Chari
所以你必须考虑到这一点,并说,好吧,我想我需要使这个工作更有效。更多的还是为国家的区域,他们达到了这个水平。

Pooja Kumar
而且我确实认为我喜欢你所说的工具,实际上,樱桃。我认为其中一个原因是,我们认为人们可以做所有这些事情。但我经常考虑到流程效率,对吗?我认为,我认为我们忽视了工具的数量,或者说我们忽视了在销售、培训、准备和销售能力的这个过程中的有效工具,以收集数据,了解问题,等等,并且,有时能够提供。所以这就是

NK Chari
非常重要。而且我认为我认为技术起到了一个惊人的作用。对吗?因此,特别是如果你试图培训很多人,只是给你一个例子,对吗?一个客户正在培训25,000名零售销售代表。现在,如果你想培训25,000名,零售销售代表的销售准备心态,对,你不能用常规的培训心态来做,对,这是不可能的,你将无法提供一个销售代表,在谈话中要有效率,要比走到店里的客户更有知识,他已经对产品做了各种研究,并希望与销售代表进行更高水平的对话。对吗?即使你在我们的电视上购买,对吗?你在商店里,因为你在网上做了研究,你来到那里,你实际上决定买这个,然后销售代表与你进行了有意义的对话,说,不,买另一个。这就是你购买你的品牌是你正在寻找的东西,对吗。而要使这种事情发生。你需要跳出框框,你知道,而数据可以发挥很大的作用。对吗?因此,你知道,我们收集,例如,我们的销售代表每天有近45件事,只是通过整个培训,参与活动。而我们可以把这些数据或25,000。人们把它放在一个漂亮的图表中,然后说,嘿,这就是真正需要的东西。从洞察力的角度来看,这就是他们所缺乏的地方。想一想所有产品、技能、国家和地域的蜘蛛图,然后说,好吧,这个地域需要这个。我怎样才能使之更有效?这就是测试

Pooja Kumar
关于这个人的数据就在

NK Chari
从个人销售代表到国家到商店,你知道,如果你能这样想,对吗?因此,一个国家的团队可以对他们的地域采取具体行动,全球团队可以在全球范围内采取具体行动,看看有哪些大问题和问题?以及我如何推动正确的内容,使他们能够有一个更好的参与?营销团队可以采取不同的观点,并说,好吧,这就是挑战所在。因此,有很多事情可以发生。

Pooja Kumar
这真是太棒了。

NK Chari
是的。是的。所以,这就是大数据带来的好处,对吗?而且,而且你可以用它来做事情,那么对吗?如果你想得开,那么你现在可以开始推荐正确的培训内容,你可以。

未知发言人
而且这不是,这不是一个客观的观点。它是。

NK Chari
它是非常客观的,对吗?是的。所以你可以,你可以这样想,对吧。这使得销售组织的规模增长,考虑到25000人。而培训,所有这些人以前,可能需要数百名培训师,每个人都在努力做这件事,而且也不在范围内。而你可能仍然没有达到你所寻找的效率,或你所寻找的有效性。因此,这就是为什么工具和技术允许你做一些现在非常不同的事情。对。而且,扩大规模,它变得更容易。对。而且,那是,那是我们有点喜欢解决的问题的东西。你知道,我们正在努力思考新的方法,并在这一领域进行创新,作为一家科技公司,所以,但就是这样,不是有趣的部分。

Pooja Kumar
对公司有价值。而且我很想知道。因此,我必须进入陌生的人工智能,也许以后会和你有一个对话。我很想知道更多一点,因为我确实认为你是对的,对。在一天结束的时候,客户刚刚做了研究,他们知道,我在技术领域工作,他们知道他们要用哪个云。区别在于你作为销售代表,销售代表是地区的区别,如果我们能使其尽可能有效。我认为那是绝对的。那是绝对的。非常有价值。

NK Chari
是的,我同意。我认为,因为我们看到你知道,实施这类战略的人看到了改进,企业看到了改进,而且,你知道,比如说,溢价,对吗?你知道,你想更多地关注优质产品,而你如何让销售代表传达优质价值并不容易,对吗?而且,特别是如果关系不是交易性的,那就更复杂了。对吗?如果与销售代表有关系,而且客户更具有战略意义,那就不同了,我想。但如果是交易关系,那就更复杂了,对吗?所以你,你没有太多的时间,你想返回,对吗?增加正确的价值,进行正确的对话。但是,如果它是更具战略性的,我认为你真的需要销售代表有能力为他们的客户增加真正的价值,对吧。如果我以前在销售时把自己放在某种程度上,客户今天期望你会对行业有更多的洞察力,对真正的问题有更多的洞察力,这些问题是类似的公司所面临的,对吧。这种水平的培训和洞察力需要在这个人身上扎根。他或她需要有能力与他们的客户谈论这些,他们正在寻找那些客户正在寻找这种更深入的洞察力,当他们与客户接触时,如果销售代表不提供,销售代表不提供,你知道,他或她可能会失去机会,失去账户。

Pooja Kumar
你知道吗,对不起,我不得不反对你的观点,我不认为这是一个战略游戏,能够为你的客户带来洞察力与战术游戏。我认为,我认为这在整个领域都是一样的。我给你举个例子。我买了一双跑鞋。上周末,我去了一号店,那些人我不能我不能得到任何关注。而当我要求得到关注时,我得到了一个人,他只是来给我看了一些不同颜色的鞋子,然后走出了商店,非常沮丧。我走进了二号店,他的二号店,我让销售代表来跟我谈我需要什么。什么是我的发音风格,因为我的脚有特定的发音,并推荐了两双鞋,不是我想要的颜色,但有两双鞋会真正帮助我的发音。现在,那是什么200?而为什么可能是400?为什么是我们这双鞋。这对我来说不是一个战略性的决定。I

NK Chari
同意。对吗?

Pooja Kumar
我是根据销售代表传达我的价值来做决定的。

NK Chari
对。我同意。我同意。我同意。我认为这就是需要或销售代表,对吗?而问题是什么呢?你的培训是否做到了这一点,你的准备活动,是否能够实现这种思维?而你是否从内容的角度考虑这个问题?你是否考虑到了这一点?如果你想解决这个问题,比方说你现在遇到了这个销售代表,你想在300家商店里做这件事,这家公司在吉隆坡或甘蓝和槟城就有这么多商店?这是不容易的,对吗?这是一个复杂的问题。因此,我认为这些都是销售促进领导人今天所面临的各种挑战。而且,我认为今天有技术可以帮助他们。你知道,它可以在很大程度上解决他们所面临的这些问题,并使他们在工作中更有效率和更有效。对。所以这就是那个想法。

Pooja Kumar
谢谢你,泰瑞。好的,所以我们已经远远超过了我分配给这个的30分钟,它被我可以我觉得我可以和你谈论这个和数据以及所有其他奇妙的谈话,大约两到四天,两到四天。然而,我想对我们的听众这样做。有没有什么,任何最后的几件事,有什么我们应该谈到的,但我们没有谈到的?也许我们再来谈?

NK Chari
我认为我们可以,而且我认为它涵盖了广泛的主题。如果你想以后有时间的话,我们可以更深入地探讨销售准备或销售能力的问题,你知道,以更深入一点的方式探讨思想、概念、框架,对吗?领先的组织可以将其作为一种分享经验。我们会有一些其他的人也加入进来,所以这将是一个有趣的听起来像一个

Pooja Kumar
好主意。我特别想讨论的是适合印度的框架,因为它与在美国或英国有用的框架不同。我们再来讨论这个问题,泰瑞,我已经找到你了。我会接受你的建议。关于这个提议。同时,感谢你今天来到播客的LinkedIn直播间,如果人们想了解更多关于你的信息,或者想和你联系,或者想了解你的流向,可以在哪里找到你。

NK Chari
我的意思是,请随时在LinkedIn上与我联系,还有kitchari。所以,LinkedIn,你知道,我很乐意回答问题和讨论,你知道,特别是这是我热衷的话题,我喜欢谈论销售能力,让它让销售人员的生活更容易,对,这样他们可以更好地销售,你也可以查看我们[email protected] stream with a Zed streams.ai。而且,如果你有兴趣在销售促进方面进行一些创新,可以与我们联系。这就是我们正在努力做的事情。

Pooja Kumar
真棒。非常感谢你,樱桃今天加入我。对我个人来说,这确实是一次非常、非常有价值的对话,我希望对我们的听众也是如此。我将在下一个话题中再次与你联系。

NK Chari
非常感谢你的加入。我很感激。非常感谢你。

未知发言人
谢谢你。

NK Chari
谢谢你,护士小姐。

 

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