我们有一个秘密要与你分享。 销售Enablement平台供应商很难确定其产品的实际销售Enablement投资回报率。
而且，这甚至不是他们的错，这是一个复杂的问题，有无数因素需要考虑。
诸如以下因素。
- 谁在管理你的销售促进计划？
- 你的销售促进团队是否创建了正确的内容？
- 你的销售组织是否采用了这些解决方案？
- 销售领导人是否在推动销售促进计划的使用？
- 而且还在继续。
在这篇文章中，我们将探讨销售促进对现代销售促进工具集所解决的各种常见问题的影响。
在我们这篇文章的迭代中，我们开始深入研究内容发现的销售Enablement投资回报率。
预期的Sales Enablement投资回报率为...
解决内容发现问题
Hubspot指出一项研究 在这篇文章中:
"根据这项研究，代表们有31%的时间用于搜索或创建内容，还有20%用于报告、管理和CRM相关的任务。他们一天中只有三分之一的时间真正用于销售。"
我们经常看到供应商和思想领袖引用这个大约33%的数字，而根据我们的经验，我们经常看到销售代表花费的时间更少。
了解这个数字对于确定销售促进购买决策的投资回报率至关重要。
那么，卖家到底花了多少时间来猎取内容？
我们的数字不可能完全精确。尽管如此，由于创建销售演示文稿可能是时间密集型的，我们将假设这对销售生产力的影响比内容发现（即搜索、上下文内容等）更重要，导致我们得出这些假设。
- 卖家花了25%的时间来创建内容
- 卖家花费5%用于内容发现。
销售促进解决方案会给我们的卖家带来多大比例的时间？
这5%不会全部转化为销售时间。然而，我们相信其中的大部分会转化为销售时间。
你的团队成员中有多大比例会真正使用你购买的解决方案
采用率各不相同，但典型的销售工具采用率很低，往往低于50%。
当然，我们如何定义采用很重要，具体的销售流程会产生重大影响，而你的销售领导是否愿意推动采用，都会影响你的销售团队如何采用任何解决方案。
我们的团队通常假设50%的采用率。
当然，我们将这一因素与您目前的销售数字相比较，表明在50%的采用率下，基于更好的内容发现，您应该能够实现2%的总销售增长。
但是......内容方面呢？
所有这些都取决于是否有支持你的卖家的优秀内容。
如果你还没有很好的内容，该解决方案将不会在这方面为你提供任何价值。
哪些供应商是解决内容发现挑战的最佳选择？
销售团队CRM用户
已经对Salesforce CRM进行标准化的公司应该评估 Data Dwell. Data Dwell是市场上唯一的Enablement平台，已证明有能力将内容与业务成果挂钩。
查看我们的全部清单 对Salesforce CRM用户的建议.
不是Salesforce CRM用户？
对于那些没有使用Salesforce作为你的CRM的人，考虑评估一下 Saleshood.