随着企业努力改善其销售过程，销售促进平台正变得越来越受欢迎。在这篇文章中，我们将比较两个最大的市场意识：Seismic与Highspot。
每个供应商都提供了许多解决方案，每一个都有大量的功能；我们将尝试为每一个提供公正。
这些供应商中的每一家都属于一体式Enablement类别，因此我们在本文末尾包括了这一类别的四家供应商，以便你能看到完整的、并排的比较。
要评论 - 一体化Enablement
一体化供应商格局类别包括支持内容、培训和辅导能力的销售促进平台。
这些公司的解决方案。
- 允许销售人员在一个资源库中管理内容，利用自动化从其他地方提取相关内容。
- 因此，你的销售团队节省了寻找他们所需内容的时间--他们在启用平台上寻找。
- 更好地协调销售和营销团队。报告数据使营销人员了解销售团队的内容，使他们能够重新调整和确定他们的内容投资，使其产生最显著的影响。
- 教练解决方案并不指导销售代表--他们给销售者提供更多结构化的机会，以练习他们工作的关键方面。
- 从易用性的角度来看，每个销售促进平台基本上都是一样的。
- 每个解决方案都承诺通过强大的搜索功能或人工智能（AI）和机器学习（ML），帮助卖家在正确的时间轻松找到正确的内容。
- 注意： 没有供应商证明有能力使用AI/ML来节省销售团队的时间或达成更多的交易。这些说法是很好的营销信息，但没有什么证据来支持它们。
在比较这些供应商中的每一家时，我们注意到。
- Highspot正在一个平台下开发所有能力。Seismic通过收购增加了其非内容的能力。
- Seismic比Highspot有更广泛的产品，包括文件自动化和社会销售。然而，两者都包括内容、培训和辅导等核心能力。
- 我们发现Highspot在我们的分析中更容易合作。虽然这两家供应商都没有像其他一体化解决方案那样打开他们平台的大门，但Highspot确实提供了一个不需要NDA的演练（允许我们公开分享我们的发现）。
对Seismic的简要了解
Seismic的认证资料 向我们展示了几个有趣的观点。
- Seismic的主要销售对象是什么？金融服务, 高科技
- Seismic的次要销售对象是什么？先进制造业、医疗保健、商业服务、零售
我们还知道，Seismic有强大的内容根基，它在2019年收购了Percolate，加强了它在更广泛的内容营销领域的能力。
Seismic的培训和辅导能力来自于它对Lessonly的收购，我们还无法确认其整合程度。
对Highspot的简要了解
Highspot的认证资料 向我们展示了几个有趣的观点。
- Highspot的主要销售对象是什么？科技、金融服务、机械
- Highspot的次要销售对象是什么？电信、房地产、零售
Highspot的培训和教练能力相对较新，落后于竞争对手。
Seismic VS Highspot
是时候对Highspot与Seismic进行并列比较了。
| 能力 | Seismic | Highspot |
|---|---|---|
| 数字销售室 | 坚实的能力，动态的内容，安全。 | 坚实的能力，动态的内容，安全。 |
| 内容回放 | 不详 | 不详 |
| 报告 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 | 卖家可以使用报告来识别客户的参与，确定与谁联系以及讨论什么。 |
| 文件自动化 | Seismic LiveDoc是Enablement领域中领先的文件自动化解决方案。 请注意。 要寻找其他的文件工作流程解决方案，请考虑阅读我们的文章，关于 PandaDoc对Proposify. | 无 |
| 销售培训和指导 | 对Lessonly的收购和整合正在进行中--仍在进行中。 Seismic的回应（未得到Trust Enablement的验证，因为我们没有被允许进入平台）。"这个假设并不准确......在宣布收购时，深度整合已经完成，而且我们实际上在头30天内就把深度整合产品卖给了我们现有的客户。“ | 新发布的产品不成熟，客户反馈不一 |
| 社会化销售 | 存在一个解决方案，还没有足够的反馈来分享。 | 无 |
| 电子邮件集成 | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM整合 | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | 销售人员，Microsoft Dynamics |
| 定价 | 未公布 | 未公布 |
| 主要垂直行业 | 金融服务, 高科技 | 技术、金融服务、机械 |
| 二级垂直市场 | 先进制造业、医疗保健、商业服务、零售业 | 电信，房地产，零售 |
| 成立年份 | 2010 | 2012 |
| 迄今为止的筹资情况 | $440M | $645M |
| 理想的客户规模 | 中型企业通过企业 | 中型企业通过企业 |
| 现在评估 | 评估Seismic | 评估Highspot |
需要考虑的替代方案
一体化供应商格局类别包括支持内容、培训和辅导能力的销售促进平台。
以下是我们的销售技术版图中这一部分所涵盖的Enablement供应商。
本汇总表涵盖了我们所评估的一体式启用解决方案，是我们技术领域的一部分。Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic。
| 销售内容管理 | 是客户的理想选择，如... | G2评级 | 优点 | 弊端 | 定价 | 现在尝试 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | 金融服务和生命科学公司 | 4.5/5.0 (321条评论) | 未公布 | 现在尝试 | ||
| Highspot | 与Saleshood一起，这个类别中的顶级解决方案--任何非金融服务公司都应该评估。 | 4.7/5.0 (858条评论) | 深度集成到Salesforce.com中--使其能够支持任何配置，同时提供深入的分析。 | 培训和辅导能力不成熟。 | 未公布 | 现在尝试 |
Saleshood  | 与Highspot一起，是该类别中的顶级解决方案--任何非金融服务公司都应该评估。 | 4.6/5.0 (291条评论) | 首席执行官写了一本关于Enablement的基本书籍--这家公司对Enablement的理解达到了核心水平。 提供免费试用。他们是唯一对其产品和前景有足够信心的多合一平台。 | 他们的数字销售室缺乏安全性，这意味着与客户共享的内容可以被任何知道该房间URL的人访问。虽然风险相对较低，但这阻碍了该产品被用来提供真正的机密材料。对大多数公司来说，这并不是一个破局者，但对少数公司来说，这将是一个破局者。 | $50/用户/月 详细内容 | 现在尝试 |
| Seismic | 金融服务企业 | 4.7/5.0 (1159条评论) | 金融服务领域最强大的产品--包括领先的文件自动化解决方案。 | 对我们的工作具有挑战性--只推荐这一个垂直领域。 收购Lessonly后的培训和辅导能力。 正在进行整合。 | 未公布 | 现在尝试 |
最后的思考
我们已经创建了一个强大的购买指南，以帮助你浏览购买过程。- 如果你有时间，我们建议你阅读它。
由于各种原因，这些供应商目前都不提供免费试用，但我们敦促买家提供。
- 从六个月的试点开始。如果你不能证明在解决促使你购买销售促进平台的业务挑战方面的价值和进展，这就是错误的供应商。
- 从一年的交易开始--在供应商证明有能力交付成果之前，千万不要签署多年的协议。
- 忽略G2等网站上的大多数用户评论。该平台非常好，但许多客户受到激励而留下正面评价，这些评价应被视为有价值的。
当你的内部流程稳固时，技术将帮助你走得更快。确保你有一个优秀的市场战略，以及经过验证的方法，然后再分层使用技术来扩大规模。