销售Enablement经理职位描述范例

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当你不清楚自己需要什么的时候,把工作描述拉到一起可能是个挑战。 我们已经为你做了工作,并收集了销售Enablement经理的工作描述范例,供你用来建立自己的工作。

这份工作描述来自于 梦想

关于角色

作为Sales Enablement经理,你将在Dremio的运营团队中发挥关键作用,与领导层、内容专家和内部客户紧密合作。你将向销售运营主管汇报,直接与销售和客户成功领导层、产品管理和营销部门合作,推动我们的销售工作。 增强能力的内容和培训计划.理想的候选人要有帮助他人成功的热情,并渴望在我们的组织快速发展的同时,在一个不断发展的角色中工作。

你将会做什么  

  • 建立培训计划,以支持Dremio的世界级B2B销售组织,包括所有的销售角色(AE、SDR、SE和销售管理)。
  • 与销售、市场和产品领导层合作,确定销售效率的差距,并对全球销售团队的关键举措进行优先排序,如销售演讲认证、持续的培训/学习、销售手册的创建。
  • 维护LMS和内部知识库,确保内容是最新的,卖家可以获得他们需要的信息。
  • 制定和管理新员工入职计划,减少新AE、SDR、SA和CSM的启动时间。
  • 了解客户的旅程并执行与之相一致的促进措施。
  • 帮助确定未来的生产力路线图,评估执行关键举措所需的时间表和资源。

我们正在寻找的属性  

  • 有从头开始建立赋能计划的经验
  • 善于与高层销售/GTM领导人和IC建立持久的关系
  • 能够吸引和激励内容专家为培训提供有说服力的材料
  • 在快节奏、快速变化的环境中,善于执行,确定优先事项,并迅速满足最后期限。
  • 具备销售促进和保留/采用经验的带配额的角色
  • 优秀的书面和沟通技巧
  • 具有Salesforce、Outreach、Showpad的经验

我们需要看到的是 

  • 文/理学士学位 
  • 5年以上的专业工作经验,3年以上的销售Enablement的经验,并有明显的影响力
  • 与数据分析行业相关的行业经验和技术理解,和/或使用分析技术的实践经验。
  • 对支持云技术有良好的理解和经验。
  • 熟悉与企业B2B销售团队的合作
  • 优秀的书面和口头沟通能力。
  • 问题解决者
  • 你很有干劲,没有人需要逼你出人头地,这就是你的本性。 你带头完成事情

这份工作描述来自于 ログラッション.

关于角色

我们正在寻找我们的第一个销售Enablement经理,作为确定和执行销售培训、流程和战略改进的负责人,因为我们的目标是在2021年实现收入和销售团队翻番。销售Enablement经理将与我们在销售、销售运营和市场营销方面的领导紧密合作,负责制定我们的销售支持战略,为我们的AE、SDR和AM提供他们所需的培训和工具,以实现我们雄心勃勃的增长目标。

你将...

  • 提供现场和虚拟的销售入职和培训计划,使销售人员具备在其岗位上取得成功所需的基本知识和技能。
  • 找出提高销售效率的机会。跨职能部门协调,以建立和提供流程改进、游戏手册、工具包和技能发展。
  • 拥有你的培训计划的结果:不断地衡量计划的合规性、销售商的表现和每个计划的商业影响。
  • 利用数据驱动的方法来改善管道,细分和定位,以及销售运动
  • 创建书面内容以教育销售团队和促进交易,如竞争情况表、销售工具/提示、快速参考卡、定位材料等。
  • 对销售团队进行持续的培训,使其了解市场和销售材料的最佳使用方法,以及新的市场或公司发展。
  • 开展持续的销售技能培训和支持,确保我们的客户经理、特别提款权人、AM和CSM在正确的时间对潜在客户使用最佳策略、技能和工具,以推进交易。
  • 处理销售团队的特别内容和支持请求
  • 推动培训交付和销售生产力的持续改进,包括选择和管理电子学习交付工具、应用练习和反馈过程
  • 确保与销售管理部门合作,一致采用销售方法
  • 参加客户会议,与我们的市场团队一起嵌入,对如何改进我们的培训计划形成清晰的观点

关于你

  • 有5年以上的培训或培训能力的工作经验
  • 有为20名以上的学习者进行为期一天或多天培训的经验
  • 有开发动态培训课程和实施学习相关软件的经验
  • 具有与来自销售、市场、工程和产品的专家进行跨职能合作的经验和愿望
  • 卓越的口头和书面沟通能力

这份工作描述来自于 建造引擎

描述

Building Engines是商业地产的现代建筑运营平台。Building Engines的使命是让每栋楼的每个人都得到更好的服务。Building Engines帮助业主和运营商为建筑使用者提供卓越的体验,同时最大限度地提高盈利能力和效率。我们从头开始设计我们的平台,以解决建筑运营的所有要素,包括优化住户体验、提高运营效率和最大化租金卷。我们重视承诺、合作、诚信和信任,随着公司的发展,我们将投资于彼此的职业生涯。

在销售运营高级总监的指导下,销售Enablement经理与公司领导层、市场部、销售部和供应商伙伴合作,开发和实施培训、内容/销售信息、流程、实践和工具,以支持Building Engines潜在客户和客户的购买之旅,提高速度、胜率、交易规模和我们销售团队的整体销售效率。

你将做什么。

  • 提供虚拟销售入职和培训计划,使销售人员掌握成功履行职责所需的基本知识和技能。
  • 找出提高销售效率的机会。跨职能部门协调,以建立和提供流程改进、游戏手册、工具包和技能发展。
  • 拥有你的培训计划的结果:不断地衡量计划的合规性、销售商的表现和每个计划的商业影响。
  • 利用数据驱动的方法来改善管道,细分和定位,以及销售运动
  • 创建书面内容以教育销售团队和促进交易,如竞争情况表、销售工具/提示、快速参考卡、定位材料等。
  • 对销售团队进行持续的培训,使其了解市场和销售材料的最佳使用方法,以及新的市场或公司发展。
  • 开展持续的销售技能培训和支持,以确保我们的客户经理、BDR和CSM在正确的时间与潜在客户使用最佳的战略、技能和工具,以推动交易的进展。
  • 推动培训交付和销售生产力的持续改进,包括选择和管理电子学习交付工具、应用练习和反馈过程
  • 参加客户会议,与我们的市场团队一起嵌入,对如何改进我们的培训计划形成清晰的观点

我们正在寻找什么。

  • 需要在销售Enablement和/或销售培训方面有3-5年的直接经验。有销售B2B技术解决方案和/或管理B2B企业销售经验者优先。
  • 有能力同时处理多项任务和管理多个项目。
  • 自我激励;高度驱动产生结果。
  • 对销售Enablement技术、流程和最佳实践有广泛的了解。我们使用Brainshark平台。
  • 对销售培训的最佳实践(分析、教学设计、交付、实施和评估)有广泛的了解。
  • 对现代销售方法、销售流程和买方旅程的调整有广泛的了解。
  • 对销售管理的最佳实践有广泛的了解,包括管道管理和发展性销售辅导。
  • 对销售角色的有效招聘和选拔做法有一般了解。
  • 具有管理项目从概念到完成的专业能力。
  • 在政治敏感和利益冲突的背景下,有很强的谈判技巧。
  • 高度发达的培训、演讲和书面沟通技巧。
  • 具有就复杂事项向非专业人员提供咨询或指导的专家能力;能够与高级管理人员有效沟通。
  • 在团队环境中协调不同的活动和团体时,具有协作和产生合作精神的专家能力。

这份工作描述来自于Xero

关于角色。
 
这个职位的主要职能是用信息、内容、战略、计划和项目来武装亚太地区的销售团队,使Xero的销售团队得到最好的支持--这个职位负责澳大利亚、亚洲和新西兰地区。
 
你的客户将是澳大利亚、新西兰和亚洲的销售总监、总经理和运营总监。你将提供强大而一致的思维、战略计划和工作方案,以推动销售能力。
 
标准很高,我们相信这是一项崇高的事业,在这个令人振奋的增长时期,发明和应用现代方法、人才和最佳做法,扩展和放大我们特殊的销售文化。

你要做的一些事情。

    • 建立一个团队来执行你制定的战略和计划,以支持亚太地区的销售促进工作 
    • 与你的内部客户形成可怕的、牢不可破的关系   
    • 与本地和全球以及当地的主要利益相关者合作,包括售前、营销、产品、销售支持/内容设计、产品营销传播和产品团队,合作并执行Xero的GTM战略。
    • 你将与当地的售前团队紧密合作,他们专注于更直接的GTM活动、信息传递、交通流、活动等。你的工作重点是将特定的 "成人学习、发展和培训 "的视角带到工作中。将全球活动带到该地区。    
    • 设计、建立、培训和嵌入全球销售Enablement的学习计划、战略以定位产品。
    • 开发和维护学习资产,用于所有合作伙伴的工具演示,以帮助嵌入关键的战略方案和项目。 
    • 发展和保持运营节奏,工作方式,使全球团队系统化并创造效率。
    • 主要战略学习和绩效计划的项目管理。
    • 成为 "内部用户组 "的一员,为新产品功能建立需求--从渠道角度评估新功能。

你要带的东西。

    • 在销售环境中具有相当的工作经验。
    • 培训/教学经验至关重要。
    • 有能力建立网络并相互指导,以推动增强成果。
    • 通过乐观主义、积极主动和商业思维培养成功和动力。
    • 能适应并积极应对客户和市场的变化。
    • 在与客户/合作伙伴的每一次互动中,优化并发挥我们最好的自我。
    • 先进的学习和发展技能。
    • 先进的销售促进技能。
    • 在复杂环境中工作的应变能力和公认的能力。
    • 有较强的分析能力,能够突出Xero与竞争产品相比的优势。
    • 出色的演讲、沟通和人际交往能力。
    • 有能力自主工作,并表现出主动性和计划能力。
    • 作为一个充满活力的团队的成员,有热情和愿望做出改变和贡献。