销售冠军计划--对成功的Enablement计划至关重要

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销售冠军发展计划--你的赋能计划成功的关键在这次会议上。 保罗-彼得罗斯基, 销售Enablement领导人 关于 IBM Watson Health 他加入了《合作者》杂志,分享了他对结构化销售冠军计划的看法。 这是纯金的。

冠军计划通过以下方式提供帮助。

? 提供关于团队真正需要的洞察力。

成为该组织关于正在推出的计划的有效性和重要性的证明点。

要了解保罗和团队是如何运作这些销售冠军项目的,请听一听并保持好奇心。

或者,只需阅读我们在视频下面的注释。

什么是销售冠军?

销售冠军是销售组织中的传声筒和代言人。 他们必须对团队目前正在处理的挑战有一定的了解。

什么是销售冠军计划?

销售冠军计划是指Enablement团队汇集了一个跨行业的市场团队,以更好地了解当前团队的需求,验证概念,并通过业务推动新的Enablement计划的采用。

销售冠军计划如何帮助你的Enablement计划?

这些内部倡导者帮助你更好地了解你的销售团队需要什么来实现当前的业务目标。

该计划的主要好处包括如下。

对当前需求的洞察力

即使你的Enablement团队由以前为你的组织进行销售的人组成,他们对日常挑战的洞察力也会随着时间的推移而变得越来越没有价值。

你的内部拥护者让你了解你的团队现在正在处理的问题,并会 使你能够确定哪些程序 是克服当前挑战或利用新机遇所必需的。

他们验证了你的程序

当然。

你听从了你的卖家的意见。

你心中有一个方案来满足他们的需求。

但这是正确的方案吗?

你的销售冠军是你的传声筒,在你建立想法之前验证和改进你的想法。

他们让人们使用该计划

如果你建立了一个奇妙的程序,但没有人使用它,这值得吗?

当然不是。

你的销售冠军将帮助其他人了解为什么该计划是必要的,他们如何使用它,并帮助推动该领域的采用。

还有。

如果你的计划失误,他们会把现场反馈带给你,使你能够迅速做出修正,实现计划所要达到的结果。

你是如何创建和发展你的计划的?

开始实施销售冠军计划是很简单的,但需要努力工作才能做好。

  • 确定你的计划目标和目的
  • 获得领导层对项目的认同
  • 让其他团队了解该计划
  • 与这些团队制定参与规则,说明投入如何流入,以及你将如何分享见解和信息的回报。
  • 记住要获得高绩效和低绩效卖家、全球和不同视角的混合。

 在许多方面,这些都是容易的部分。

挑选你的内部拥护者

你的销售冠军计划的目标将指导谁应该作为销售冠军参与。

然而,应始终牢记以下几点。

  • 思想和背景的多样性 带来更好的结果。
  • 考虑承诺的长度。卖家将参加一个季度、两个季度,还是其他时间长度?
  • 包括挣扎中的卖家和你表现最好的人。每个人都会带来独特的东西。

该视频

你也可以找到 在YouTube上的整个采访.