销售冠军计划--对成功的Enablement计划至关重要

在这次会议上。保罗-彼得罗斯基, 销售Enablement领导人关于 IBM Watson Health 他加入了《合作者》杂志，分享了他对结构化销售冠军计划的看法。这是纯金的。

冠军计划通过以下方式提供帮助。

? 提供关于团队真正需要的洞察力。

成为该组织关于正在推出的计划的有效性和重要性的证明点。

要了解保罗和团队是如何运作这些销售冠军项目的，请听一听并保持好奇心。

或者，只需阅读我们在视频下面的注释。

什么是销售冠军？

销售冠军是销售组织中的传声筒和代言人。他们必须对团队目前正在处理的挑战有一定的了解。

销售冠军计划是指Enablement团队汇集了一个跨行业的市场团队，以更好地了解当前团队的需求，验证概念，并通过业务推动新的Enablement计划的采用。

这些内部倡导者帮助你更好地了解你的销售团队需要什么来实现当前的业务目标。

该计划的主要好处包括如下。

即使你的Enablement团队由以前为你的组织进行销售的人组成，他们对日常挑战的洞察力也会随着时间的推移而变得越来越没有价值。

你的内部拥护者让你了解你的团队现在正在处理的问题，并会使你能够确定哪些程序是克服当前挑战或利用新机遇所必需的。

当然。

你听从了你的卖家的意见。

你心中有一个方案来满足他们的需求。

但这是正确的方案吗？

你的销售冠军是你的传声筒，在你建立想法之前验证和改进你的想法。

如果你建立了一个奇妙的程序，但没有人使用它，这值得吗？

当然不是。

你的销售冠军将帮助其他人了解为什么该计划是必要的，他们如何使用它，并帮助推动该领域的采用。

还有。

如果你的计划失误，他们会把现场反馈带给你，使你能够迅速做出修正，实现计划所要达到的结果。

开始实施销售冠军计划是很简单的，但需要努力工作才能做好。

在许多方面，这些都是容易的部分。

你的销售冠军计划的目标将指导谁应该作为销售冠军参与。

然而，应始终牢记以下几点。