你想持续提供一个伟大的销售演示吗？当你通过演示来赢得客户时，你要专注于潜在客户的需求，并提供演示，让他们对你、你的产品和你的公司充满信心。

在这篇文章中，你将了解到。

• 什么是销售演示？
• 如何定义一个伟大的销售演示？
• 提供一个好的演示的最佳做法。
• 请听演示专家Ed Jaffe分享他对如何演示获胜的想法。

什么是销售演示？

销售演示是销售代表以最佳方式带领潜在客户了解产品的特点和功能，以展示该解决方案如何能够满足潜在客户的挑战。

这不是一个功能的倾销，也不是对产品功能的无意识浏览。

当你为赢得演示时，你首先要清楚地了解潜在客户的需求，并建立他们对你的解决方案满足这些需求的能力的信心。

提供销售演示的最佳做法

让我们深入了解这个话题的实质，揭开通往有效销售演示的道路。

一个明确的销售演示议程

当你演示赢的时候，每个参与者都知道他们为什么要开会，每个人都同意这是一个很好的时间利用。

要做到这一点，要与关键的利益相关者会面，进行审查。

• 他们需要学习/看到/听到什么才能采取下一步行动？
• 谁应该参加演示，他们会有哪些重要问题？
• 会议应该花多少时间？
• 是否有关于潜在竞争对手、关键决策者及其偏见的背景资料？
• 企业是否有对未来状态的愿景，会影响我们讨论的内容？

记住，你需要考虑潜在客户的需求，也需要考虑你的需求，以确保一个伟大的销售演示。

不要错过激发行动的黄金机会!

练习你的杀手锏销售演示

你可能会一次又一次地提供相同的销售演示。

然而，每一次转换都是独一无二的，给人留下深刻印象的好方法是在适当程度上定制演示，以实现会议的目标。

当你为赢得演示时，你为每个演示创建一个销售演示脚本，并在你自己和同行中练习。

与合作伙伴一起练习演示，他们会像你的潜在买家一样提出典型的关切和挑战。

在所有事情上的实践很重要。

为问题做准备

事情总是出错。

也许一个竞争对手刚刚提供了一个杀手级的产品演示，而你需要克服他们的势头。

也许企业的不同部分加入了你从未讨论过的新用例。

也许投影仪、网络会议或其他一些技术在最后时刻让你失望。

准备并练习你将如何围绕和通过这些挑战开展工作。

在通话开始时确认预期

你有一个商定的议程，所有的参与者是否仍然保持一致？

如果没有，就不要匆匆忙忙，提供一个准备不足的演示。你可能需要在一个单独的演示中跟进，以涵盖那些额外的要点，或者你可能需要包括这些信息。

做正确的事情，以确保每次都有一个成功的产品演示，而不是简单地做你最好的。

确认你提供了一个成功的演示

在演示结束时留出时间来回答问题，并确认你达到了计划中设定的、在演示开始时审查过的目标。

商定下一步措施

如果你成功地完成了销售演示，就应该进入下一个步骤。

在结束演示之前，请同意不要采取这些步骤。

后续行动

一个伟大的销售演示并不是目标。当然，你的 销售团队和销售工程师可能会吹嘘他们的前景。 客户走了，但你的目标是到达你的下一个步骤。

会议结束后，整理出一封电子邮件或文件，说明。

• 确认商定的后续步骤。
• 强化演示中的要点。
• 提供你承诺给参与者的后续服务。

继续通过兑现你在其他下一步工作中的承诺来建立信任。

事后总结

没有一个好的销售演示是完美无缺的。

与你企业中参加会议的合适人员一起回顾演示。

寻找诚实的反馈，以获得更好的机会。

 

这些销售演示技巧应该为你提供了很多价值。现在，如果你想了解更多，请继续。

请注意。 寻找更多的销售技巧？请查看我们关于 聘用规则.

 

听听这个关于避免销售演示失败的播客集

埃德-贾菲 他是Demo Solutions的创始人。在这次会议上，我们花时间探讨了销售演示失败的首要原因以及如何避免这些原因。

埃德的业务主要是帮助企业提供优秀的销售演示，他的销售演示技巧也是一流的。在这次谈话中，我们从他写的一篇关于演示失败的博文的角度探讨了这个话题。

以下是我们涉及的一些提示。

1️⃣放慢你的步伐。不要再花时间谈论你有多伟大。寻求了解你的客户和他们的需求。记住，这是关于他们的。

2️⃣讲述演示。不要再读幻灯片了，不要再计较文字繁杂的幻灯片了。如果他们在审查你的幻灯片，他们就没有在听你说话。这是一个关键的销售演示技巧!

3️⃣当你在销售演示中犯错时......花时间来计划演示，你将如何沟通，以及演示的其他方面。把它做好。

我们花时间探讨了在我们这个虚拟先行的世界中提供销售演示的重要变化以及许多其他主题。

听一听并保持好奇心。

或者。

观看我们的采访视频。