Sales Enablement协会波士顿分会于5月4日举行会议(星球大战日)进行合作，分享我们的见解，并由此制定了一份从头开始建设赋能的检查清单。这次会议是四月份会议的后续，该会议启动了这个话题。

你为什么想读这篇文章？

如果你正在建立一个新的赋能计划，或者只是想提高你现有计划的水平，你就继续阅读吧。

随着我们继续探索，我们试图围绕以下问题进行头脑风暴。

• 当你开始的时候，什么应该是你的优先事项？
• 谁是你应该重点参与的利益相关者？
• 你应该集中精力驾驶的成果是什么？

虽然你可以阅读原始笔记，但我们想花点时间把这一章的见解转换成从头开始构建Enablement的检查清单。

当你审查时，让我们知道你会在此基础上补充什么。

从零开始建立Enablement的检查表

• 确定你的利益相关者（例如，老板、销售领导、销售人员等）。 *
• 进行一次倾听之旅，进行差距分析，以确定这些利益相关者的需求。
  • 确保你也获得对人们希望如何衡量成功消除这些差距的理解。 **
• 确定你的Enablement章程，明确你将填补哪些差距，你将提供哪些服务来弥补这些差距，以及你将如何衡量实现这些目标的进展。 **
• 确保你的章程和你的整体愿景得到行政团队的认同。

* 谁是你应该重点参与的利益相关者？

我们在上面提到了识别你的利益相关者的重要性。虽然你的具体利益相关者将根据你要解决的问题而有所不同，但以下是你应该考虑的一些最常见的利益相关者。

• 销售领导、经理和代表。
  • 你应该考虑所有的销售角色（例如，内部销售、外部销售、合作伙伴）。
• 收入/销售业务
• 售前、销售工程师、解决方案顾问
• 客户成功领导人和经理。
• 人力资源
• 市场营销
• 产品管理
• 金融

** 你应该集中精力驾驶的成果是什么？

 回顾这篇广泛的博客文章，讨论 如何测量Sales Enablement.

此外，团队最常使用的一些指标。

• 减少冲刺时间（首先定义冲刺的含义，即首次成交的时间，将交易推进到重要的销售阶段，或将配额的%作为准备就绪的指标）。
• 采用和纳入赋能服务作为领先指标（即内容、完成课程、观看电话等）。
• 雇员的任期和离职的原因

-Sales Enablement协会波士顿分会