现代收入组织的领导原则

商业领袖有各种形状和大小,他们的领导风格也是如此。然而,伟大的商业领导原则往往经得起时间的考验。商业领袖有各种形状和大小,他们的领导风格也是如此。然而,伟大的商业领导原则往往经得起时间的考验。

本文将讨论现代收入组织的一些最关键的领导原则,从 首席收入官 到一线管理人员。

为了公正地对待这个话题,我们将研究一些最杰出的企业和组织在这个过程中提出的领导原则。

让我们直接进入。

我们所说的领导原则是什么意思?

领导原则是领导者用来指导其决策和整体行为的信念和行为准则。

许多最好的组织以及他们的领导人都分享了他们的经验。

亚马逊的领导原则

亚马逊创始人杰夫-贝索斯(Jeff Bezos)将整个公司的重点放在这些原则上,而且亚马逊的领导原则是公开的,任何人都可以查阅。 在他们的网站上读到.

我们将为这篇文章分享每个原则,并将其转化为适用于现代市场推广团队的术语。

让我们深入了解这14条领导原则。

首先--用贝佐斯自己的话说

第二 - 我们的总结

对客户的迷恋

收入团队的报酬是为了实现企业设定的收入目标。他们必须执着于每个客户在与你的公司合作中获得价值的能力,并以此来实现他们的成功。

所有权

这个团队拥有这个收入目标,他们从战略上考虑,同时也确保他们的团队在短期内达到他们的配额和预测。

他们仍然专注于公司的整体成功,并不回避自己的内部挑战和解决它们。

发明和简化

现代组织明白他们不会有所有的答案。他们向其他人、其他CRO、其他企业、其他行业寻求,以发现新的想法,简化,并将其应用于他们的业务需求。

是正确的,很多

在数据、对客户和市场的深刻理解以及许多经验的指导下,这些团队知道如何果断地做出正确的决定并向前推进。

学习和好奇心

鲨鱼在停止游泳时就会死亡。伟大的收入领导人在停止学习时也会这样做。

雇用和发展最好的人

每一次招聘都代表着组织的进步。这适用于团队中的任何新员工,任何角色。优秀的收入团队和他们的领导者努力在每一次招聘中取得进步,并不断发展自己和团队。

坚持最高的标准

优秀的收入领导者有很高的标准和期望--对他们自己和他们的团队。

而当他们达到这些标准时,他们继续推动,看看他们能走多远。

这些标准不仅适用于他们向客户销售和照顾客户的方式,也适用于他们销售的产品和解决方案。

大思考

伟大的领导人想要实现伟大的事情。

行动的偏向

分析瘫痪会杀死团队。

收集数据,快速分析,做出决定,然后执行。

节俭

用更少的钱完成更多的事。

伟大的收入组织明白,他们不需要每一个新的软件工具和设备。他们需要专注于流程,了解客户,以及完美的执行。

他们购买他们需要的东西,雇用更多的团队成员,但开始时的心态是先用他们已经拥有的东西来解决挑战。

赢得信任

没有人是完美的。从首席执行官开始,每个人都拥有自己的错误,恭敬地发现事情的不足,并寻求持续的改进。

潜入深渊

任何任务都不在领导人或团队中的任何人之下。

必要时挖空心思学习或帮助。

有骨气;有异议,有承诺

收入团队可以与他们辩论战略和战术,每个人都要把最好的想法说出来。然而,一旦做出最终决定,就要执行并使其发挥作用。

交付成果

完成工作。当你对收入预测作出承诺时,要想办法实现它。

努力成为地球上的最佳雇主

你的员工的成功是至关重要的。在实现业务目标的同时创造不健康、有害的环境是不可接受的。

成功和规模带来广泛的责任

领导者创造的东西多于消耗的东西,而且离开时总是比发现时更好。

这一信念原则应该适用于你的整个收入组织。

这就是亚马逊的14条领导原则。

让我们来看看另一个组织。

美国海军陆战队的领导原则

如同亚马逊的领导力原则一样 海军陆战队公布了其原则.

首先,我们的总结

美国海军陆战队的11项领导原则是。

  • 了解自己并寻求自我完善
  • 在技术和战术上都很精通
  • 了解你的海军陆战队并关注他们的福利
  • 让你的海军陆战队员了解情况
  • 树立榜样
  • 确保任务得到理解、监督和完成
  • 作为一个团队训练你的海军陆战队员
  • 做出合理和及时的决定
  • 在你的下属中培养一种责任感
  • 根据你的能力来使用你的指挥部
  • 寻求责任,为自己的行为负责

其中许多应该让你想起亚马逊的领导原则,专注于持续改进、合理决策和掌握所有权。

在这篇文章中,让我们再看看一组领导原则。

第二,听取詹姆斯-马蒂斯将军的意见

 

法国外籍军团的领导原则

抛开美国的组织的例子,我们来看看法国外籍军团。注意到他们的原则是。

  • 荣誉
  • 纪律
  • 勇气
  • 服从
  • 无私奉献
  • 成就

虽然它们看起来略有不同,但这些原则再次侧重于通过团队合作和纪律取得成就。

现代收入组织的领导原则

在这一点上,我们已经回顾了亚马逊领导原则以及美国海军陆战队和法国外籍军团的原则。

我们如何利用这些洞察力来创建一套领导原则,以指导我们的收入组织?

我们将偷,呃,借一些最好的东西来定义现代收入组织的五个Trust Enablement领导原则。

#1 公司将客户放在首位

你的收入组织必须分享杰夫-贝佐斯在亚马逊领导原则中所投入的对客户的痴迷。

这表现在。

  • 了解每个潜在客户的关键痛点。
  • 始终寻求向你的客户销售他们需要的东西,以克服他们的挑战,而不是为了达到你的配额。

你通过创造长期的成功结果和关系,建立客户的信任并提供卓越的业务成果。

#2 你的员工是下一个--在你的股东之前

你不仅应该寻求雇用杰出的人才,而且你的员工也应该永远不停止学习,努力提高个人和专业水平。

雇用和培养优秀的人才,为你的企业带来不同的观点。

#3挑战赛的决定--在最终确定之前

尊重的辩论应该是任何决策过程的一部分。

然而,一旦做出决定,所有员工必须完全致力于商定的内容。

#4每天学习和成长

每个员工都应该为自己的成长设定最高标准。

你永远也学不完。

#5 掌握主动权 - 交付成果

成功来自于做出承诺并兑现这些承诺。

建立一种整个公司及其领导人都期望成功的文化。

在这种文化中,要平衡理解失败可能发生,人们从这些失败中学习,然后继续提高业绩标准,以达到下一个具有挑战性的里程碑。

5项现代收入组织领导原则

最后的思考

虽然我们的五项原则比亚马逊的领导原则或海军陆战队或法国外籍军团的原则少,但它们代表了任何收入组织成功的最基本的五个核心支柱。

你会拥抱他们吗?

你会在其中加入什么?