你以前听说过--你浪费了一半的营销投资，而当你看你的内容营销投资回报率时，情况就更糟糕了。

问题是什么？

你不知道哪一半，直到你花掉它并分析其结果。

而且--情况越来越糟。

如果你审查 我的顶级Enablement统计数据你会看到，为销售而创建的所有内容中有65%从未被使用。

而且，鉴于营销团队的预算平均有26%用于内容，我们正在谈论大量的时间和金钱的浪费。

当然，你知道有一个更好的方法，否则你就不会在第一时间看到这篇文章。

以下是提高你的投资回报率的三个技巧。 内容营销 使用Enablement。

#1 销售内容审计

我见过有的公司在销售内容上浪费了超过$10,000,000的投资。

出路很简单-- 销售内容审计.

许多公司落入了盲目创造内容的陷阱，而没有考虑他们为什么需要这些内容，什么会在这个领域最有效，以及卖家和客户想如何使用这些内容。

#2 将内容营销的投资回报率与交易挂钩

最有可能的是，如果你是一个内容营销者，你已经在为你网站上的内容测量交易归属。

你对你创建的销售内容也是这样做的吗？

如果你有一个与你的CRM集成的Enablement解决方案，你可能已经知道其影响。

然而，即使没有一个完全集成的解决方案，你也可以与你的运营和销售领导团队合作，要求卖家包括他们在交易周期中使用了哪些内容。

#3 赢-输分析

如果你了解我，你就知道这必须列入我们增加内容营销投资回报率的方法清单。

ǞǞǞ 胜负分析 为你提供来自参与交易的每个人的额外可见性，包括，希望是，客户。

让胜负分析成为你的Enablement项目的核心组成部分，并成功衡量内容营销的投资回报率。

#4 衡量内容营销的投资回报率需要纪律约束

如果你想成功衡量这些努力的投资回报率。

• 有一个记录在案的内容请求受理程序。
• 这个过程应该明确为什么需要这些内容，它将如何被使用，以及它可能产生的货币影响（你能否将其与交易或一系列机会联系起来）。

起初，你的队友会抵制或反驳。不要成为一个混蛋，解释你为什么要问这些问题，并记录你对潜在货币影响的最佳猜测。

如果你有赋能工具来衡量投资回报率，衡量应该是很容易的。如果没有，每月一次，花时间与最初的请求者一起审查这些请求。确认这些内容是针对任何交易使用的，并跟踪其进展。

如果他们关闭。 

• 问问卖家，这些内容在交易中发挥了什么作用。
• 记录、发送电子邮件和给团队发邮件，以分享内容的成功故事、美元价值，并引用你的卖家。
• 在你的状态报告中包括你的领导链的信息，并保持一个由你的内容影响的收入的运行总量。

用进入企业的收入来显示你的价值。营销团队以及整个企业都会感谢你帮助他们展示内容营销的投资回报率。