销售开球--让SKO成功[2022]

优秀的销售启动会主题可以让你的SKO成为传奇Great Sales Kickoff themes can leave your team energized and ready to deliver outstanding results.  And you want the team to deliver excellent results.

We’re now being confronted with concepts like Zoom fatigue. And facing challenges of staying connected in a way that still feels human and personable—even though it’s all happening through a screen from our homes.

Before we explore SKO themes, take a look at a recent conversation hosted by the Boston Chapter of SES on the topic of SKOs right now (October 2022).

销售启动仪式的主题及其重要性

为你的SKO挑选正确的主题可以决定活动的成功与否。

SKO主题的四个主要类型
  • 协作
  • 信息
  • 庆祝活动
  • 激励

现在,如果你对SKO有所了解,你可能会想;"等一下,这四个方面都是必要的"。

而你是正确的。作为一个SKO的方面或组成部分,你必须拥有所有这四个。但作为贯穿整个SKO活动的中心主题,你想要一个焦点。

激励是SKO的一个主题

这些演讲者的目的是讨论个人的成长和发展,此时世界正从大流行病中回过神来,而销售界也不得不迅速适应新的环境。

这种方法有助于使SKO的与会者参与进来,并专注于他们可以控制的事情。以及他们如何能在这样不确定的时代继续成功地完成他们的工作。

通过激励与会者思考他们自己的成长和发展,以及这在他们的职业成功中发挥了怎样的作用,这有助于创造一种更积极的心态。这使人们更容易接受并对未来一年的新挑战感到兴奋。

协作是SKO的一个主题

正如维多利亚-塞克斯顿在我们的播客节目中所说的那样,运行一个成功的虚拟SKO:"SKO是一项协作努力,[你需要]能够将每个人聚集在一起,[并]向他们提供所需的信息,以获得成功的一年。而虚拟SKO也不例外。"

在这个世界上,变焦疲劳是真实存在的,人们感到有点疲惫和孤立,让人们交谈,建立联系,并获得乐趣,是一个吸引人和成功的虚拟SKO的好方法。

阿德里亚娜-罗梅罗(Adriana Romero)也出现在我们的 "圆桌 "播客节目中,她是这样说的。"如果我们看到对方,那会更好,我们会有更多的参与。"

使用虚拟空间意味着可以有更小的房间。有了正确的应用程序和程序,人们可以以一种有趣的方式参与,并建立联系。

这都有助于在SKO中传递重要的信息,而不会让人觉得只是另一个穿着睡衣的Zoom会议。

销售启动活动

很多领导人担心的一件事是SKO的社交方面的损失。然而,随着一系列应用程序和在线服务的出现,组织娱乐性的在线活动实际上从未如此简单。

是的,你仍然会在家里,但在正确的服务下,你可以感觉到你是在一个酒吧或酒馆或在一个葡萄酒之旅。甚至可能是品尝威士忌。

一个这样的网站是 碎纸片他们提供超过1000种虚拟体验,从奶酪制作课程,到逃生室,品酒,以及如此,如此,更多。

Stacey Justice在我们的 "圆桌 "播客节目中谈到了 "网络和关系的重要性......找到一些东西,比如虚拟酒吧体验,帮助人们建立联系。例如:rally.video发送一张礼品卡,让大家通过数字酒吧的体验来享受他们的快乐时光"。

在你的SKO活动中加入这些虚拟活动将增加虚拟会议中经常缺少的气氛。

利用数字空间的优势

当面的SKO可能永远不会被虚拟的SKO所取代,因为人与人之间的互动总是比盯着屏幕要好。

话虽如此,虚拟的SKO还是无限期地存在着。那么,为什么不利用数字空间的浩瀚性呢?

凯德-吉文斯在播客集《运行一个惊人的SKO》中说:"利用交叉的概念使SKO成功并吸引人。把那些在虚拟环境中做得很好的想法,以及正在流行的东西和已经启动的东西,放到Kick Off中。"

凯德-吉文斯继续举的例子是:用那些走红的概念(如名人吃热鸡翅和回答问题)来使SKO更有吸引力。

帮助创建一个有吸引力和成功的活动的应用程序

我们已经提到了彩纸、rally.video和Zoom。大多数人都知道Zoom的网络研讨会和会议功能,但你知道他们允许在网络研讨会和课堂设置中进行分组讨论吗?

这使得规模较小、互动性较强的房间和民意调查更容易组织、管理和评估其成功。

因为那是我们还没有触及的一件事:成功。

我们已经介绍了如何通过人性化的方式使其具有吸引力,并将人们聚集在一起,而不仅仅是另一个Zoom会议。但是,关于成功呢?你如何定义成功?

Kayde Givens谈到了衡量SKO成功与否的数据公式:"关于满意度的数据+对我们所拥有的知识的保留+任何其他数据都是非常有用的,并允许赋能人员讲述一个关于销售启动活动的故事。"

现在衡量满意度和知识的保留是很容易的。人们只需在SKO后发送一份可操作的调查,衡量人们认为活动进行得如何,他们对SKO的目标理解得如何,以及任何可用于明年活动的反馈。

你想知道更多关于将虚拟的SKO变成成功的活动吗?请注册订阅新闻通讯,以获得这一领域中一些最优秀和最有经验的人的定期内容。

阅读有关销售开球的其他文章,包括。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。