如何在2022年成为一名成功的销售经理

你是否想知道如何在2022年成为一名成功的销售经理?本文将讨论在2022年及以后成为一名成功的销售经理需要做什么。

销售经理是任何销售组织的一个关键部分。他们应该负责发展和指导他们的团队获得成功--而他们往往仍然是主要的交易完成者。

让我们快速介绍一下基础知识,然后再深入了解。

什么是销售经理?

销售经理是负责领导和指导销售代表团队的人,同时也确保整个团队实现承诺的销售目标。

在这个角色中,这些经理负责招聘、解雇、入职、离职、辅导、教学,并使你团队中的卖家专注于达到他们承诺的预测数字。

这不是一项容易的工作。

如何成为一名销售经理

David Brock加入讨论如何使销售经理获得成功成为销售经理的首要条件是先前的销售经验。你不必是一个了不起的销售者,但你确实需要了解背着包、拥有一个号码所带来的挑战。

在过去的一期播客节目中 大卫-布洛克我们讨论了企业需要做什么来创造一个有利于销售经理成功的环境,并谈到了这些话题。

  1. 界定一个成功的销售经理的工作是什么样子的。它不一定是你的顶级卖家。
  2. 确定并雇用或提拔合适的人从事这些工作。
  3. 帮助他们了解他们的工作:最大限度地提高他们团队中每个卖家的业绩。从此,期待什么以及如何做好它。
  4. 对这些经理进行培训,让他们掌握预期使用的技能。例如,培训他们如何有效地指导,以便他们的 客户主管 命中目标。

这里有很多来自真正专家的金句;请听一听一个了解如何使销售经理成功并创造成功所需环境的人。

如何在2022年成为一名成功的销售经理

现在我们了解了成为一名成功的销售经理需要什么,以及如何创造一个让经理们茁壮成长的环境,让我们来讨论一些关于你如何实现这一称号的技巧。

学习教练

教练,就像销售一样,是我们每个人都可以学习和改进的技能。

成功的销售经理应该让他们的公司支付正式的培训和辅导,以帮助他们提高辅导技能的水平。

教练可以对团队绩效产生最大的影响--不要伪造。

和--然后指导团队

作为一名销售经理,你负责实现团队配额。

你可以希望你的一个卖家粉碎他们的配额并拯救团队的整体,或者你可以专注于使每个团队成员更加成功。

选择第二个选项。

帮助你的每个团队成员改善他们的优势和劣势,每天或每周集中精力让他们在一个领域中1%更好。

它将得到回报。

让你的团队接受培训

你可以通过辅导来帮助你的团队每天成为更好的销售者--但你也需要通过引进专家来支持他们,帮助他们取得成功。

  • 你是否在使用诸如 MEDDICBANT?训练他们如何正确地做,然后通过教练进行纠正。
  • 你在医疗行业销售吗?给他们提供有关该行业的培训和与专家坐在一起的机会,以便他们能够深入了解他们所处的销售环境。
  • 你在改变报酬模式吗?不要把它扔到墙上--训练他们。

正规的培训总是很重要的,它是让人们达到共同理解水平的一个起点。然后,教练帮助他们将其内化,使之成为自己的东西。

通过学习成为一个人际关系的管理者来帮助他们的职业生涯

了解你团队中每个人的职业目标是什么。

了解什么会激励他们,什么会产生相反的效果。

把他们作为一个个体来帮助,而不仅仅是作为一个销售人员。

专注于你的职业发展

无论是通过正式培训、书籍、社区、YouTube视频还是每种方式的组合--对自己进行努力。

并了解更多关于你的客户

花点时间忘记配额、克服反对意见和所有的销售事情。

与你所服务的行业的人交谈,了解他们的工作和挑战。

花时间与实际客户交谈,了解他们对你的公司和你的解决方案喜欢和不喜欢什么。

坐在客户成功入职的电话旁,了解是什么导致购买后的遗憾。在购买阶段和实施阶段之间往往存在脱节,导致最初的挫折感。这些问题是什么,你如何能消除它们?

设身处地为你的卖家着想

花时间进行虚拟或其他方式的骑行,观察现在的 "现场 "是什么样子。花时间更好地了解当前的销售环境,避免试图让每个人都像你过去那样销售(即使过去只是六个月前)。

关于如何在2022年成为一名成功的销售经理的最后想法

如果你花时间遵循我们的建议,作为一个经理人,你会有很大的进步,你的团队的成绩也会随之提高。这不再是成为超级近卫军的问题,如今你必须成为一个真正的领导者才能成功。

你准备好了吗?

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