欢迎来到Trust Enablement

免责声明。 当你从我们网站上的链接购买时,我们可能会收到佣金,而不会给你带来额外的费用。  了解更多.

X

GAP销售--什么是它,何时使用它

差距销售是一个销售过程,在这个过程中,买方和卖方合作,确定并消除他们的愿望和需求与他们的现状之间的差距。

什么时候GAP销售效果好?

与所有销售方法一样,GAP销售在特定情况下效果最佳。它在什么情况下效果好的例子包括。

  • 当买方不知道他们的需求或如何表达他们的需求时
  • When the seller has deep expertise in the buyer’s industry or area of need

这两种情况都很适合GAP,因为卖方可以帮助买方发现他们的需求,并利用他们的行业知识,作为一个值得信赖的顾问,帮助他们发现如何缩小差距。

GAP销售是如何运作的?

销售代表带领买方经历四个阶段。

  • 需求评估
  • 现状分析
  • 未来状态的设想
  • 差距缩小计划

换句话说,销售人员帮助买方看到他们需要解决的问题,帮助他们了解他们目前所处的位置,他们需要达到的位置,并建立一个计划来帮助他们缩小差距。

需求评估

The needs assessment stage uses discovery questions to get to the root of the prospect’s challenges.

GAP销售发现问题包括像这样的例子。

  • 你的商业目标是什么?
  • 实现这些目标将如何影响你的底线?
  • 你现在最大的挑战是什么?
  • 如果你能挥动魔杖,让你所有的需求得到满足,那会是什么样子?
  • 是什么阻碍了你达到目的?

我们知道这些是比较常见的发现问题,但目标是首先发现商业挑战。

现状分析

在这一步,卖方正在寻求了解,并帮助买方了解其业务的现状。

像这样的GAP销售发现问题可以帮助揭示当前的状态。

  • 你目前是如何应对这一挑战的?
  • 你使用什么程序或工具?
  • 你目前的成功率是多少?
  • What happens if you don’t solve this problem?

未来状态的设想

In the third stage of GAP selling, we help the buyer envision the perfect future state — where this problem is solved, and the pain caused by it is gone.

这个阶段的好问题包括。

  • 如果这个问题没有了,那会是什么样子?
  • 你会使用什么程序或工具?
  • 你的成功率会是多少?
  • 这个新的解决方案将如何影响你的业务目标?
  • 这对你个人会有什么影响?

GAP关闭计划

We’re coming to the end of the four stages of the GAP sales methodology — the GAP closing plan.

如果事情按计划进行,买方和卖方在挑战、当前状态和理想状态方面是一致的;他们只是需要计划。

这时,具有扎实行业经验的代表可以发挥咨询性的可信顾问的作用,与买方合作制定计划。

关于GAP销售的其他问题?

请告诉我们,我们会回来更新这篇文章。

Disqus Comments Loading...

DE。 隐私政策 | 饼干政策 | 条款和条件
EN-UK: 隐私政策 | 饼干政策 | 条款和条件
EN。 隐私政策 | 饼干政策 | 条款和条件
ES。 隐私政策 | 饼干政策 | 条款和条件
FR。 隐私政策 | 饼干政策 | 条款和条件
IT。 隐私政策 | 饼干政策 | 条款和条件
PT(BR)。 隐私政策 | 饼干政策 | 条款和条件
儒。 隐私政策 | 饼干政策 | 条款和条件

Copyright © 2022, Trust Enablement. All rights reserved.



拥有者 合作者,有限责任公司