销售及其他领域的公平、包容、归属感和多样性

什么是DEIB?

DEIB是一个缩写,代表着多样性、公平、包容和归属感。

什么是多样性?

多样性是指与其他人不同的状态。这些差异可以是身体上的、精神上的、情感上的,一般包括年龄、种族、宗教、性别、性取向等,只是几个例子。

什么是公平?

公平代表着对人的公平和公正的对待。

什么是包容?

包容是被其他人、想法和观点所接受。

什么是归属感?

归属感是作为某物一部分的感觉。

不相信销售、Enablement、运营、客户成功和其他面向客户的团队中的多样性对你的底线很重要?

"在种族和民族多样性方面处于前四分之一的公司,其财务收益高于各自国家行业中位数的可能性高出35%"。-根据麦肯锡的说法

从道义上讲,销售中和周围的多样性的重要性应该是毋庸置疑的,而对多样性、公平、包容和归属(DEIB)的更广泛的关注是至关重要的。 

而且,如果你的董事会、执行团队或其他任何人怀疑经济价值,这项研究和其他研究应该明确这不仅仅是一个道德问题;它也是一个经济问题。

多样性、公平、包容和归属感(DEIB)--我们对变革的承诺走向市场的社区可以完成很多工作。  需要大规模变革的一个领域是多样性、公平、包容和归属感(DEIB)。

我们的目标是什么?

创建一个由更好地代表世界人口多样性的专业人员组成的去市场化的职业。

当我开始创建现在称为Trust Enablement的旅程时,我从一个自下而上的方法开始,专注于 "帮助Enablement的从业者和领导者取得成功"。

虽然这很好,但我进一步扩展,认识到确保所有面向客户的团队以及使用Enablement的企业获得巨大的成功至关重要。  

为什么?

如果企业成功,他们将以更高的工资雇用更多的Enablement专业人员,使他们能够为自己和家人拥有更好的生活。

通过这一点,其他业务可以蓬勃发展;从软件供应商到顾问--我们可以创造一个良性的飞轮。

但是,这个目标仍然没有完成。这一事实就是为什么Trust Enablement的目标继续增长,正如你在我们的网站上看到的那样,到。

帮助进入市场的团队学习和赚钱

我们正在将这一难题的所有三个部分编织成我们的使命。人,商业成果,和DEIB。 

为什么不加入另一个专注于销售多样性的努力?

我们赞扬下列机构的工作 销售Enablement协会Seismic,以及 SV学院 在推出他们的Enableship计划时,我认为推出一个单独的计划是有益的。

为什么?

Sales Enablement和其他地方的包容、公平、归属感和多样性不能只来自一个观点、一个群体。

我们为什么要发起一个单独的努力?

实际的变化需要来自战壕里的人们。

我们将组建一个由个人贡献者和领导人组成的理事会,以确定我们的工作重点。  

由于这个原因,我们的方法可能与其他方案不一致。

来自多个团体的多种解决方案是有益的。

透明度和协作是变革的关键因素。

我早就说过,信任、透明、诚实和协作是成功的核心要素。

我们将公布会议记录、协议要点、承诺以及这些承诺的进展。

全球承诺

我们的目标是在三个以上企业的支持下启动这项工作。 

我们不会让公司签署不同级别的支持,但我们将庆祝不同类型的支持。

  • 多样性 要求我们庆祝和支持差异;这包括对我们努力的不同类型的支持。
  • 包容性 这意味着我们将从一开始就包括所有可能的参与者。
  • 平等 这意味着每个支持者都会得到认可,但没有分层的支持会导致人们认为一些组织比其他组织更有支持性。
  • 归属感 需要听取每个参与者的想法和批评。

2022年是变革的一年,我期待着与你们每个人合作,使这种变革变得更好。

 

我们先做什么?

我们将从小处着手,关注我们都能从中学习的个人、公司和项目。  

我们将从博客式的采访开始,既捕捉灵感的故事,又洞察别人可以做什么来跟随他们的道路。

如果你想参与,提名,或以任何其他方式参与,请发表意见,因为我们期待着开始我们的多样性、公平、包容和归属感的努力。