Enablement - 茁壮成长的终极指南(2022年7月)

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估计的阅读时间。 31 分钟

关键问题

什么是收入?

收入是一个公司通过向客户销售商品和服务而产生的收入。

什么是收入增长?

收入增长是指公司通过向客户销售商品和服务所产生的收入的增长。 这种增长可能是由于向新客户销售,向现有客户销售额外的解决方案,或减少现有客户群的退货/取消而发生的。

什么是Revenue Enablement?

Revenue Enablement支持潜在客户和客户的旅程,使所有面向客户的角色能够提供一致的良好信息和体验,以帮助企业实现其收入增长目标。

Revenue Enablement的主要内容是什么?

以客户为中心;流程驱动;正式的变革管理;业务前台和后台的合作与协调;以指标为导向与数据驱动。

什么是销售Enablement?

销售Enablement是支持卖家的培训和内容,帮助他们引导买家通过销售漏斗的过程。

什么是Enablement?

Enablement支持潜在客户和客户的旅程,使所有面向客户的角色能够提供一致的良好信息和体验,帮助企业实现其收入增长目标。

Revenue Enablement是否基于工艺?

是的,或者至少是打算以过程为基础,以过程为导向。

Enablement的下一步发展是什么?

随着Revenue Enablement的成熟,企业将开始着眼于未来。 协作型企业。

销售Enablement的含义

销售Enablement是支持卖家的培训和内容,帮助他们引导买家通过销售漏斗的过程。

什么是销售效力?

销售效率是Enablement的一个子集,专注于利用最佳实践来确保你的销售组织最大限度地利用他们的销售时间与最有可能购买你的产品和解决方案的人交谈。

Revenue Enablement只是Sales Enablement发展的下一步。销售支持主要侧重于帮助销售人员(即客户经理和其他销售代表、销售经理、销售领导和合作伙伴渠道),而这种形式的销售支持则支持整个收入团队。

在这篇文章中,我们将主要把Enablement作为Revenue Enablement的简称来提及。

然而,在我们认为需要澄清的地方,我们将说明正在讨论的Enablement的类型。

让我们从头开始。

销售促进的定义

销售Enablement是支持卖家的培训和内容,帮助他们引导买家通过销售漏斗的过程。

销售Enablement流程

虽然有很多临时项目的例子,也就是随机的赋能行为,但我们都同意,这是运行你的项目的错误方式。当你处于这种水平时,你的销售促进团队,以及他们试图支持的人,通常会失败。

虽然具体流程因企业而异,因销售促进团队而异,但销售促进战略和流程必须包含这些要素才能成功。

  • Enablement必须将其目标和努力与企业的关键绩效指标保持一致。
  • 一个行政级别的领导人必须倡导Enablement计划--最常见的是首席收入官、首席商务官或负责收入增长的任何一个角色。
  • 跨职能的合作和跨团队的沟通是成功的核心。
  • 度量衡在质量和数量上,指导我们的项目

这些是所有形式的Enablement的基本真理。

行政赞助与行政合作

Enablement团队要想成功,需要的远不止是高管的赞助,他们需要高管的合作。

寻找摘要(视频)?

 

Revenue Enablement与收入业务

正如我们的页面上所定义的那样,关于 收入业务:

收入运营代表着企业必须通过数据和技术来支持买方和客户的旅程,像Revenue Enablement一样,将客户放在中心位置,而不是销售过程。

收入运营和Revenue Enablement是同级别的职能,结合了数据、流程专业知识和有效使用你的技术栈,以及培训、内容开发和相关能力。鉴于每个团队的共同重点,我预计这两个角色将在大多数组织中合并,并向以下部门报告 首席收入官.

Revenue Enablement对销售Enablement

我们将使之相当迅速。

Revenue Enablement。

  • 支持所有面向客户的团队、所有级别的个人贡献者,以及从一线到执行的管理层。- 不仅仅是你的销售组织
  • 既有战略又有战术,必须以数据为导向,以确定重点领域并展示业务影响
  • 提供洞察力和提供可衡量的结果是必须的。
  • 使用诸如内容创建和策划、培训、辅导、沟通和流程改进等策略
销售Enablement这个词有两个重大缺陷。
  • 销售Enablement意味着你完全专注于支持销售团队。
  • Enablement是一个可怕的词,它意味着一切,也意味着什么,造成混乱、误解和不一致的结果。

在许多情况下,销售Enablement团队专注于销售以及销售和营销之间的关系、流程和协调。

虽然这种对销售的关注是必不可少的,但它只是业务增长的一个部分。

最终,我想用更能描述功能的东西来取代这两个词。然而,让我们从收入与销售开始。

  • Revenue Enablement是SiriusDecisions提出的术语,我没有进一步把水搅浑,而是加入了这个术语。
  • 收入,部分是指我们必须支持整个收入团队,包括销售、客户成功、营销、售前、合作伙伴等等。
  • 收入,在某种程度上,认识到我们必须不仅关注新的销售,而且要关注追加销售/交叉销售和保留。为了实现这一目标,我们必须支持远远多于销售团队。我们必须探索整个增长引擎,我们必须把客户体验放在前面和中心。

归根结底,我们必须从前到后、从后到前、从垂直到水平地精简业务。

Revenue Enablement是Enablement旅程中适当的下一个步骤。它将Enablement扩大到整个买方和客户旅程,使客户和企业的价值最大化。

Enablement基础知识

但首先...

所有这些文章都深入到赋权的各个领域。与其在这里重复所有这些内容,我们不如把它们集中起来,方便大家查阅。

 

成功的进入市场团队创造了积极的团队动力,专注于设定可实现但具有挑战性的目标,同时发展基于学习的环境,实现个人、团队和组织的成长。
团队结构
测量
启动你的计划
统计数据
您的宪章
管理变革

我们每周的Enablement提示

每周我们都会分享赋能技巧和其他有价值的见解。 千万不要错过。

    我们尊重您的隐私。在任何时候都可以取消订阅。

    让我们深入了解其他地方没有涉及的Enablement的各个方面。

    什么是Enablement

    Enablement的支柱

    我最初在Bigtincan的Revenue Enablement页面上写了关于Revenue Enablement的支柱。

    在这篇文章中,我将提供一个总结。客户是我们的焦点

    在与我们业务的每一个接触点上提供良好的体验和价值。

    流程驱动

    用于推动更好的客户和员工体验的方法之一是专注于流程优化。请听一听这个节目,看看这种优化的行动实例。

    过程优化--Revenue Enablement的一个重要焦点

    正规化的变革管理

    Enablement,无论我们讨论的是销售Enablement还是Revenue Enablement,都是变革管理的一种形式。你必须有一个由行政领导层支持的变革战略,把采用变革作为一个重点。

    业务前台和后台的合作与协调

    协作是调整团体、减少意外和重复工作的关键方法之一。

    以指标为导向与以数据为驱动

    衡量标准必须指导你的努力,但用户反馈也必须指导你的努力。两者都要使用。

    Enablement的执行模式

    Enablement的执行模式

    我们不是在建造一艘通往月球的火箭飞船。

    我们不是在做脑外科手术。

    我们寻求使用其他组织在我们之前使用过的最佳做法,以成功地为我们的企业带来积极和可衡量的变化。

    这个过程是什么?

    分析业务需求

    你需要解决什么问题?

    协作和沟通以建立一致性

    协作是至关重要的,正如我们已经指出的。把各小组拉到一起,就你需要解决的挑战达成一致,并找到所有人都能接受的解决方案。目标始终是改善你的终端客户和员工的生活,同时推动收入和业务增长。

    根据业务影响确定优先次序

    关注并执行将产生最重大影响的工作。

    执行以满足战略和战术需要

    在专注于关键战略项目的同时,你仍然必须为你的Enablement小组腾出时间来处理一次性的请求。

    促进跨团队的工作

    随着工作的进展,继续将各小组召集起来。

    驱动采用

    任何没有被完全采纳的变革都会降低其影响。推动整个销售、营销、客户成功和所有其他组织采用变革。

    衡量商业影响

    你的改变是否创造了预期的结果?

    根据数据和用户反馈完善方法

    从数据和终端用户的反馈中学习,并根据需要调整你的战略和战术。

    Enablement的工作类别

    Revenue Enablement执行模式是直截了当的,应该为你的Revenue Enablement团队提供一个指南。

    然而,Revenue Enablement是复杂的,而且重点是关键。

    好消息是什么?

    当你考虑你的方法时,请记住以下影响你的Revenue Enablement团队的工作类型以及在这三个方面保持适当平衡的重要性。

    战略性Revenue Enablement工作
    • 与你的领导团队一起,确定每个季度要完成的一个或多个战略项目
    • 界定领先和滞后指标
    • 每天安排一个小时或更多的时间来持续推进这些项目
    • 自私一点,不要把这些时间放弃在其他项目上。
    战术Revenue Enablement工作
    • 公开承诺每周推进具体的战术要求
    • 使用一个标准的评分模型,即评分表,对这项工作进行优先排序,这样人们就会清楚你为什么要选择特定的任务。
    • 界定这些将影响的领先和滞后指标。
    • 每天在你的日程表上安排时间来推动这些工作的进展
    计划外的Revenue Enablement工作
    • 这些请求将定期出现在
    • 根据对业务的影响来确定优先次序,了解为什么需要它,它将帮助谁,以及它将如何与业务目标保持一致。
    • 每天安排一两个小时用于计划外的工作
    • 如果你每天没有用完这些时间,就把这些时间用于战术或战略项目。

    你是如何确定你的Enablement工作的优先次序的?

    在上面的章节中,我谈到了对请求进行优先排序的必要性。

    然而,你可能想知道,我如何对团队的请求进行优先排序?

    使你接受Enablement工作请求的方式标准化

    无论你是一个人的团队还是一百个人的团队,都要建立一个接收请求的流程,并将你想要接收的输入标准化。

    输入过程可以是简单的填写纸质表格,也可以是谷歌文档,或者是更复杂的工具中另一种基于表格的机制。

    使你收集的信息标准化

    这个表格不仅仅是一个确定你的团队想要做什么的工具,还可以帮助你确定优先次序。

    你应该问什么问题?  

    这里有几个问题供你考虑使用。

    • 你的要求是什么
    • 这将帮助你实现什么商业目标?
    • 我们将如何衡量这一要求的成功?
    • 什么时候需要这种改变?

     

    制定你的销售Enablement战略

    销售Enablement策略师的作用

    你的销售Enablement经理/领导可能是一个有能力的、合格的战略家--他们也可能不是。

    他们可能是伟大的人民领袖、项目经理、精明的销售技术用户和战略家,但往往他们不是所有这些东西。

    你有选择。

    • 获得培训和指导,成为一名战略家.
    • 雇用一名战略家,指导他们弥补其他技能差距。
      • 你可以查看我们的列表 机构和咨询公司 以找到一个合格的团队合作,我们会定期更新这个名单。
    • 雇用一名销售促进战略家,支持他们建立战略,部署战略,并提供定期检查。.
    • 在没有销售Enablement策略师的帮助下,尽你所能。

    如果你不这样做,你将无法为业务收入带来积极和可衡量的增长。

    创建销售Enablement战略

    创建一个销售促进战略,解释起来很简单,但对于任何不熟悉或没有战略发展和变革管理经验的人来说,可能是一个挑战。

    以下是任何销售Enablement战略家都可以遵循的流程概述。

    审查和设定目标 目标

    啊。

    你看到旧的开始为什么会出现,不是吗?

    这个问题始终是最需要解决的。

    你为什么要实施Enablement,根据这个答案,你开始创建一个销售促进战略来实现这些业务成果。

    你不必一开始就定义一套完整的领先和滞后指标;你需要问自己,最初,你是否试图推动这些结果中的一个或多个。

    • 收入增长
    • 节省的时间/美元
    • 减少风险
    基线 目前的努力

    根据这个问题的答案,你可以首先确定你现在在以下方面的基本情况,从而开始你的旅程。

    • 行政部门的协调和合作
    • 了解当前的目标业务指标
    • 检查购买、销售和客户旅程的情况
    • 确定内容、培训、流程、人员和技术方面的差距
    • 使用定量和定性的数据来指导这一过程

    最有效的方法是首先把所有的利益相关者聚集在一起,作为一个小组详细地讨论这些项目。

    然后,把每个重要的分组和关键的利益相关者拉到一边,进行小组对话,再次走过这些领域。

    痛苦吗? 

    冗长的?

    是的,也是的。

    但也是极其重要的。

    你将从每个听众那里学到不同的信息。

    记录、审查、提出下一步措施

    你现在已经花了一两天或三天的时间进行了精彩的对话,收到了比你预期更多的反馈。

    艰苦的工作现在开始了。

    根据Enablement目前的目标和期望的结果,开始将所有的反馈与它们所影响的目标、你对感知的投资回报率的初步想法(总的努力与业务影响)和优先事项进行协调。

    我更喜欢用电子表格来进行这项活动,但有些人喜欢用文档。

    而且,如果你自己做这件事,你选择。

    当你完成后,你将有一套优先考虑的建议带回给利益相关者小组。

    在这项工作的基础上,创建一个建议变化的执行摘要。

    与利益相关者审查并获得一致意见

    你已经做了所有艰苦的工作,现在需要把它带回给所有利益相关者;这很容易,对吗?

    有时。

    然而,更多的时候,每个利益相关者群体都会对优先事项有自己的看法,而你的执行伙伴/支持者将需要承担起责任,使每个人都专注于业务目标。

    一旦取得一致,就公开记录你的优先事项。

    建立你的战略,并执行

    最后,我们现在可以建立我们的销售使能战略了!

    首先,认识到我们不需要建立一个长而复杂的文件。

    这份文件是一个活的东西,你应该每季度审查和更新一次。保持它的简单和呼之欲出。

    • 你所影响的业务增长杠杆是什么?收入增长?节省时间/金钱?减少风险?
    • 什么 领先和落后的关键绩效指标 你将用什么来监测进展?
    • 你将重点为哪些团队服务,并使用什么样的Enablement能力组合?

    我知道这听起来与你的 销售促进宪章.

    对许多组织来说,章程是记录其销售促进战略的一个很好的地方。如果你在章程的开头加上一个执行摘要,你在这方面已经做得够多了。

    一些赋能专家认为你需要比我在这里所阐述的更复杂的东西。

    他们是正确的,他们也是错误的。如果你的项目处于早期成熟阶段,你的章程就足够了。

    保持敏捷,并创建你所需要的文件,以集中精力和建立一致性,但比这更进一步确实是在浪费时间和精力。

    随着你的职能的成熟,你的销售促进战略的核心要素将不断发展。每季度审查一次你的战略,并考虑将你的章程和战略分开,将这些内容加入你的战略文件。

    一个成熟的销售促进战略有哪些要素?
    • 计划目标
    • 关键绩效指标和衡量标准
    • 入职计划
    • 持续的培训、强化和现场培训
    • 销售经理和领导方案
    • 销售过程和方法
    • 教练模式
    • 要使用的销售和Enablement技术。

    现在,执行你的销售Enablement战略吧!

    请注意。 查看一下 Enablement项目失败的常见原因.

    Enablement工作的功能类型

    希望推动卓越销售的Enablement团队一般会提供以下服务。

     

    销售内容

    上面的定义很可能清楚地表明,内容是我们团队的一个基本交付物。

    虽然团队经常创造新的抵押品,但他们也负责与其他组织合作,从销售团队的信息来源中收集、策划和翻译内容。

    举例来说,工程和产品团队可能会写一些侧重于产品和功能的内容。然而,卖家则需要将其转化为商业价值、定位、发现问题、定价等等。

    另一个例子是,营销内容往往侧重于用一般的术语描述解决方案。你必须将其转化为销售促进内容,以销售者可以用来与目标受众进行有意义的对话的方式来讲述价值主张。

    销售培训

    同样,上面的销售促进定义应该有助于人们看到销售培训对我们工作的重要性。

    销售培训 我们专注于通过对销售团队进行从销售技巧到信息传递再到技术等方面的教育来提高销售的卓越性,这对大多数团队来说是一个标准的交付物。

    高级领导人有时将销售培训称为销售准备。

    销售辅导

    然而......。

    将销售培训转化为积极的销售互动的最佳方式是确保你有一个很好的销售辅导计划。

    我们已经在网站的其他地方更详细地介绍了销售辅导。然而,把销售辅导看作是针对销售者与潜在客户、客户、转售商或其他角色之间的情景而进行的个性化和定制的销售培训。

    部门经理,通常是一线的销售经理(有时是更高级别的销售领导或销售教练),一般负责提供辅导。

    关键是要确保团队中的所有销售人员都能在正确的时间得到适当的反馈和支持。虽然这不是唯一的方法,但却是整个组织提供更好结果的最佳方法。

    内容
    内容
    培训
    培训
    销售辅导
    教练

    与你的首席收入官(CRO)合作

    要确定正确的商业专业人员,你需要与你的合作伙伴建立稳固的工作关系。 癌症患者.而其中的一部分是了解向首席收入官提出的问题,以建立一个坚实的关系。

    你的首席执行官负责为你的收入引擎添加燃料,通过新的销售、追加销售、交叉销售和减少流失来推动新的收入。

    你的首席收入官的优先事项是什么?

    如上所述,他们正在建立战略以实现公司的收入目标。

    了解他们的战略和优先事项是关键--为了了解更多,应该向首席收入官提出哪些问题?

    • 公司的收入目标是什么?
    • 我怎样才能帮助你们实现我们的收入目标?
    • 你正在考虑或已经使用什么策略来实现这些收入目标?
    • 什么是我们的ICP,我们需要什么来达到他们?
    • 我们的团队是否了解我们的信息传递,特别是我们与竞争对手的差异化优势?
    • 我们的销售人员和客户成功团队需要哪些内容来达到这些目标?
    • 我们面向客户的团队有哪些知识差距需要弥补?
    • 我们需要什么样的流程,我如何帮助把它们落实到位?

    销售Enablement的组织结构--常见角色

    在一个小型组织和一个企业的销售促进专业人员的数量之间存在着巨大的差异。

    虽然这是事实,但这些组织中普遍存在的角色是典型的。

    请注意,你也可以在我们的网站上找到很多工作描述的例子。 模板页.然而,对于这个概述,以下是一些标准的角色和责任。

    销售Enablement专家

    专家通常是初级员工,他们在销售促进团队中充当着通才的角色。 

    专家角色最常参与的是以下活动。

    • 管理大多数销售促进工具
    • 内容创作和策展
    • 开发和提供培训内容。
    • 报告销售结果
    销售 Enablement 经理/总监/副总裁

    领导者指导团队实现业务成果。你可以通过阅读我们专门针对该职位的页面,了解更多关于Sales Enablement经理的角色。

    在高层次上,经理(和更高的领导层)有多种责任,包括。

    • 教育企业了解赋能的重要性。
    • 确保使用最佳实践战略和技术
    • 对企业使用的技术进行选择,或对其进行重要投入
    • 提供对其团队成员的聘用和照顾
    • 在全公司范围内进行合作,包括与销售团队、营销团队、人力资源、客户成功和领导团队的合作。
    销售Enablement建筑师

    销售Enablement架构师负责协调整个业务的技术和流程。

    这种角色一般只出现在大公司。在较小的组织中,管理人员往往会负责这些领域的工作。

    • 在销售过程中与销售业务部门合作
    • 定义和验证 销售促进软件的选择
    • 分析数据和关键指标,以确保销售的成功来自于促进活动的结果
    • 绘制买方旅程和客户旅程图
    销售 Enablement 项目经理

    一般见于较大的Enablement组织。项目经理与销售Enablement领导人合作,运行单个Enablement项目,作为整个Enablement倡议的一部分。

    这个角色的行为方式与其他学科的项目和项目经理相同,包括。

    • 确保为他们的计划提供正确的资源
    • 确保销售促进功能在战略项目上的交付
    • 定期向所有利益相关者提供关于项目现状的最新信息
    • 制定时间表并确定需要多少时间来完成计划
    • 管理风险--尽早识别和沟通计划或交付成果的重大变化

    首席收入官
    首席收入官
    销售促进经理
    Enablement 经理
    收入促进专家
    Enablement专家

    从销售Enablement迁移到Revenue Enablement的步骤

    如果你已经有了一个销售Enablement的组织,在大致相同的成熟度下迁移到Revenue Enablement是很简单的。

    请注意。 我将很快分享Revenue Enablement成熟度模型以更新这篇文章。

    虽然每个企业的情况不同,但从销售Enablement迁移到Revenue Enablement的高级过程是这样的。

    Revenue Enablement的迁移

    找出你的企业最挣扎的地方。下面的问题和情景都没有完全充实,但足以让你确定,对于你的企业,如何将通用方法应用于你的企业。

    将线索转化为机会/交易的速度是否达到了预期?

    与市场和内部销售团队坐下来,确定。

    • 高质量的线索是否来自于市场营销,进入内部销售团队?
    • 内部销售团队使用的腔调是否稳固?
    • 你是否有销售培训来支持内部销售团队?
    你目前的交易速度、价值和赢利率是否达到了应有的水平?

    如果你在销售周期中看到这些问题,请与你的内部销售团队、外部销售团队和营销团队坐下来。

    • 正确的线索是否被转化为机会?
    • 你的销售团队知道如何进行基于价值的对话吗?
    • 你的销售团队能否进行有效的探索?
    • 销售团队是否有来自Enablement的适当培训和内容支持?
    • 市场营销是否为其他购买委员会成员提供了正确的空中掩护,以实现漏斗中的交易?
    现有客户是否购买更多?他们是否以行业水平续约?

    与客户成功团队、销售和市场坐下来。

    • 从销售到客户成功的交接工作是否稳固?
    • 你的客户是否以他们购买产品时预期的方式使用该产品?
    • 冠军们有没有改变?
    • 解决方案的采用是否达到了可接受的水平?
    • 你在运行QBRs吗?
    • 市场营销是否为参与账户的人提供有针对性的营销,提供额外的解决方案?

    当你回顾这些最高级别的指标时,就会发现你目前最大的障碍存在于哪里。一旦你最重要的挑战明确了,就针对这些挑战应用执行模式,提供正确的流程、内容、培训、辅导和沟通,以克服这个问题。然后重复。

    Enablement的常见子类型

    买方授权
    买方Enablement
    合作伙伴授权
    合作伙伴Enablement
    产品赋能
    产品Enablement
    启用SDR
    SDR Enablement

    Enablement技术

    谈到Enablement技术,有多种选择可以考虑。 我们的 经认证的技术栈 更详细地介绍了这些选择,但是,下面列出了全能型(包括内容、培训和辅导)和纯内容的顶级供应商。

    然而,在我们深入了解这些数量惊人的选择之前,让我们来介绍一下每个Enablement从业者应该使用的廉价的、必备的工具。

    必须具备的工具

    Enablement的从业人员总是需要工具来帮助他们完成以下任务,而这些是当今工作的顶级工具。

    而最重要的是?

    这些工具都是低至无成本的解决方案。 

    录制短视频

    没有一天你不需要用视觉来解释一些东西。 使用一个像 Loom这方面的费用很低甚至没有,是必须的。

    Loom标志
    策划和转述内容

    无论你是在创建或策划内容,还是在为你的客户团队进行培训,改写和转述都是日常工作。 一个低至无成本的选择,如 QuillBot需要的。

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    创建图像

    如果你没有机会接触到一个设计团队,而Enablement所做的,你需要一个像这样的解决方案 Canva 为你的工作轻松创建好看的图像--而且是以低价或免费的方式。

    Canva标志

    下一组工具,通常被归类为Enablement平台,是昂贵的。  

    在你冲出去买之前,确保你的策略运作良好。 垃圾进,垃圾出,这句话确实适用。

    请注意。  如果你希望我们在技术选择过程中提供帮助,请通过我们的 联系我们 "页面 我们可以讨论你的需求。

    一体化选项

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    以Enablement为重点的组织

    除了Trust Enablement和我们的努力之外,还有许多组织围绕Enablement开展了良好的工作。

    什么是Revenue Enablement研究所?

    基于 研究所的网站:

    我们的师资队伍由世界一流的收入促进学者、从业人员和专家组成,为增长型企业的所有者、首席执行官和领导者提供他们所需的教育、战略和工具,以转变他们的商业模式,改善收入运作、利润和公司价值。

    该研究所正在从收入运营的角度对Revenue Enablement进行出色的研究。我们喜欢他们的工作,并欣赏他们为Enablement带来的另类角度。

    什么是WiSE?妇女参与销售Enablement

    WiSE将有共同兴趣的职业女性非正式地聚集在一起,在一个滋生支持和信任的环境中实现个人和职业成长。 

    目标是什么? 促进真实的联系,同时提高我们的销售促进知识和技能。

    合作者》很荣幸地与创始四人组坐下来,包括。

    了解其成立的故事,其使命,以及该组织的发展方向。

    想了解更多关于WiSE的信息,请听此采访

    我们的东盟和印度区域主持人Pooja Kumar加入了 拉纳-萨尔曼Shannon Hempel他们是 "女性销售Enablement"(WiSE)的两位了不起的创始人。 这个故事始于与4个朋友的一次晚餐,并导致了一场强大的运动。 

    Rana Salman和Shannon Hempel谈到了WiSE - Women In Sales Enablement。该组织将有共同兴趣的职业女性非正式地聚集在一起,在一个滋生支持和信任的环境中实现个人和职业的成长。

    WiSE的成立是为了促进在销售Enablement领域有类似兴趣和挑战的女性之间的真实联系。

    拉纳和香农谈到它是如何迅速和有机地从1个分会发展到迄今为止的26个分会,这并不是计划中的,这表明需要有这样一个空间。对她们来说,重要的是赋予采取立场的妇女权力,创造一个团结、支持、思想和领导力多样性的空间。 

    目前,全世界有26个分会,它们以虚拟方式举行会议,相互支持和发展,并希望你能来与它们交谈,了解你如何参与。

    我们还谈到了什么是销售Enablement,为什么每天都要挑战自己,以及他们最喜欢的一些学习资源。 

    销售 Enablement 集体

    虽然 销售 Enablement 集体 收取会员费,他们的免费slack社区有精彩的对话,更有杰出的专业人士。

    如果你正在寻找有大量同行参与的世界级活动,那就很难出错。

    销售Enablement小队

    一个同样奇妙的从业者团体已经形成了 销售Enablement小队.这支全由志愿者组成的军队非常具有协作性,如果你有机会,非常值得你参与。

    销售Enablement Pro

    虽然Highspot拥有这一点,而且不像其他社区那样中立,但我们不能离开 销售Enablement Pro 从名单中删除。该团队已经完成了一项令人难以置信的工作,建立了一个信息丰富的奇妙社区,他们的Soiree系列活动总是做得很好。

    什么是销售Enablement协会?

    该组织的指导原则指出。

    "销售Enablement协会被组织成一个由世界各地许多不同的连接群体组成的网络。我们的成员参加LinkedIn的讨论,在我们的平台上互相交流信息,在当地的分会会议上聚在一起,拿起电话互相打电话,在活动中聚在一起,并在我们的会议上召集。"

    这个非营利组织通过地方分会和个人会议,在全球范围内建立对Enablement的认识方面做了出色的工作。

    销售Enablement协会波士顿分会

    销售Enablement协会的波士顿分会(SES)正在使用Trust Enablement来宣传我们的最新活动、经验教训等方面的更新。

    从这里你可以发现我们一直在做什么,什么是有效的,什么是无效的。 随着我们的发展,预计这个页面上会有更多的内容。

    销售Enablement协会波士顿分会理事会

    波士顿销售Enablement协会分会的董事会成员是:。

    我们很荣幸能够为我们当地和其他地区创造价值。 如果你对任何董事会成员有任何问题,请通过上面的链接在LinkedIn上与他们联系。

    Trust Enablement欢迎所有组织

    我们的目标是帮助在全球范围内实现进入市场组织的民主化,无论你是什么其他组织的一部分--在这个意义上我们是中立的。

    如果你属于一个专注于收入或销售Enablement的组织,我们欢迎你将Trust Enablement作为一个平台,公开分享你在当地会议上的学习成果。

    Trust Enablement致力于在全球范围内带来分享经验教训,我们欢迎任何其他有此使命的人。

    播客集--虚拟世界中的有效Enablement

    Deepkaran Singh Ahuja 他是Tech Mahindra的培训专家,专注于微学习战略,为销售团队提供有效的销售培训。在这次谈话中,他与 Pooja Kumar,他们涵盖了。

    • 世界范围内已经产生了对因大流行病的挑战而产生的更强大的赋能团队和战略的需求。
    • Deepkaran和增强能力的同事们被要求采访销售代表/销售主管,并就能够最好地支持他们的增强能力解决方案提出想法。
    • 这种创造性导致创建了一个使用内部专家和销售领导提供内容的微学习平台。这些内容被分解成可消耗的部分,从而获得认证。

    迪普卡兰还谈到了他们如何用业务指标来衡量成功,一旦他收集到足够的数据,将能在几个月内向我们提供更多这方面的信息。

    测试你的Enablement知识

    试试这个我们在 Genially 来测试你的Enablement知识。

    最后的思考

    请记住,Enablement是一项团队运动,随着公司专注于可持续增长,这项运动将导致现有职能部门的瓦解。

    它不仅仅是一个专注于在正确时间提供正确内容的战术团队。

    它不仅仅是一种将主题专家引入你的销售入职培训以提升新团队成员的方法。

    要有战略眼光,以数据为导向,并将所有收入的领导者聚集在一起,使其利益最大化。这样一来,每个人都会赢。

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