销售辅导

开始一个销售辅导项目

参照Enablement专业人员

Pooja Kumar

痛点。你在组织中看到了什么，促使你提出辅导？

• 销售领导人缺乏辅导技能。
• 教练不是文化的一部分--审查和给予指导比指导成功的作用更大。
• 我注意到，即使是顶尖的销售代表也是在走过场，没有发挥出他们的全部潜力。

你的商业案例：你是如何说服领导层去尝试销售辅导的？

我想改变亚太地区人们对教练的看法。它通常被看作是一种补救措施；因此，吸收率较低。

我还想表明，只要在对话方式上有微小的转变，并付出相对较小的努力，教练就能在团队表现和保留方面带来重大的改变。

我提议在六个星期内对八个中层业绩代表进行试点，我是教练。

节目。你经营的项目是什么？

我们称其为高宝教练计划。

我在六个星期内辅导了八个销售代表，每周1小时。

通过这个辅导过程，我帮助他们找出方法上的盲点，设定目标，创造愿景，并制定计划，使他们如愿以偿地取得成功。

结果。发生了什么？

这批代表的季度配额完成情况平均增加了92%。

四年后，他们中的大多数人仍在本组织工作。

销售经理们希望我为他们培训如何进行业绩辅导。

这是我在机构中建立教练文化的开始。