你是否希望有有效的一对一销售辅导课程？

你的销售经理是否需要一个他们可以遵循的模板？一个能确保销售代表和销售领导对这些对话感到兴奋的模板？

这篇文章的重点是如何从你的一对一销售辅导课程中获得最大的收益，并将涵盖。

• 一对一 销售辅导 会议基础知识
• 教练会议议程

一对一销售辅导会议基础知识

时间表 30-60分钟的日历块，以规定的频率（每周、双周、每月）举行25-45分钟的会议。

创建 一个共同的议程。

管理 期待（教练和被教练者应该准备好，并以正确的心态参加会议）。

会议 持续时间25-45分钟。

• 通过创造一个安全的空间和健康的环境来开放
• 使用结构化的教练过程和问题（见过程和问题的例子）
• 以书面形式确定行动项目

会议结束后，为会前和会后都留出缓冲时间，以巩固高层次的想法，记下笔记，短暂休息，并为会议和下一次会议做准备。

会议议程

销售经理往往不是训练有素的销售教练。如果你想让他们更上一层楼，可以考虑用这个会议模板进行辅导。

开幕式

教练对话的开场白为你定下了基调。 确保你涵盖5C*。

什么是 "5C"？

连接 - 为会议建立关系。

合同 - 就你们现在要如何合作达成协议。

关注 - 了解要关注的问题/难题。

钟表 - 时间管理。

签到 - 你这一周过得怎么样？你感觉如何？

*见 AoEC

评论

• 业绩
• 呼叫审查
• 活动回顾

以下是会议这一部分的几个问题样本。

• 你对上周的活动有什么感受？
• 你是否尝试实施我们在上次会议上讨论的活动？
• 呼叫审查:
  • 你对这个电话的感觉如何？
  • 你的谈话与聆听的比例如何？
  • 你与你的潜在客户联系得如何？

庆祝胜利

• 进展顺利的地方
• 珍惜小的步骤和更大的成就

这些问题，以及其他类似的问题，都值得在一对一销售辅导课程的这一部分使用。

• 自从我们上次见面后，你最自豪的是什么？
• 什么工作做得好？
• 你在哪里看到了积极的影响？
• 基于你所做的改变，你的感觉如何？
• 你是否意识到你已经取得了多大的成就？

管道审查

相信数据，但永远不要忘记人的因素。

考虑询问一下。

• 哪些是你需要关注的最关键交易？
• 阻碍这项交易向前发展的因素是什么？
• 预计的时间表是什么？
• 你清楚决策过程吗？
• 有什么我可以做的事情来支持你吗？

目标设定和下一步行动

确定具体行动和下一步措施

而这部分的问题包括。

• 在销售活动方面，你的三个首要目标是什么？
• 你不希望发生什么？
• 你想采取的具体行动是什么？你有一个行动计划吗？
• 你可以向谁寻求支持？
• 我可以做什么来支持你？

有效的一对一销售辅导对话 - 摘要

一个有效的教练计划将对胜率产生积极影响，如果不是最好的方法，也是对底线产生积极影响的最佳方法之一。

一对一销售辅导将使新的销售代表和你团队中已有的最成功的销售人员受益。

为了确保这一点，请记住，教练项目的重点是创造积极的行为变化--它不会在一夜之间发生。为了对你的一对一销售辅导项目产生最显著的影响。

• 应用结构
• 定期举行这些会议 - 这是一个持续的过程，而不是一个一劳永逸的销售培训计划。
• 与教练和被辅导者共同制定会议计划。
• 根据个人需求进行个性化对话

做得好的话，你会看到更多的自信和成功的销售代表，以及整体销售业绩的提高。

今天就开始吧。

继续阅读以了解更多关于销售辅导的信息.

这篇文章的德文版可以是 在这里找到.