内容营销是任何组织中最关键的角色之一，通过内向型营销战略推动增长。这个团队经常为销售、客户成功和其他团体提供材料，以实现不同形式的销售，包括对外销售和通过渠道合作伙伴。

本文将阐述组织的作用，指导如何制定有效的营销战略，同时执行以取得成果。

什么是内容营销？

内容营销创造高质量的内容以支持其企业的既定收入目标。

这种内容通常支持 "进入市场 "运动的所有方面，但优先考虑的是产生入站线索。

内容营销组织中的主要工作角色是什么？

内容营销经理负责制定有效的内容营销策略，以满足业务目标，并负责创建所有资产，无论是内部开发还是由顾问开发。

虽然团队的组成在不同的企业会有所不同，但一个小组通常有以下作用。

• 项目经理或类似的人，他们使火车按时运行。
• 编辑，有时。
• 撰稿人
• 视频制作人
• 网络开发者
• SEO专家
• 社会媒体专家。

你的组织可能只有这些角色的一个子集，或所有的角色，同样，这取决于你的上市计划、行业和企业规模。

你如何制定你的内容营销战略？

保持你的策略简单，但确保你以书面形式定义它。

你的内容营销战略中包含了什么？

界定你的目的。

是的，我们总是以此为起点。

为什么会有内容营销团队的存在，以及你寻求支持的业务目标是什么？

我们支持旅程中的哪些部分？

你可以更好地这样问这个问题--在购买和客户的旅程中，哪些部分在内部开发会令人难以置信，而哪些是我们可以做好的，使用第三方资源？

• 你是否只创造有价值的内容来支持内向型潜在客户的产生？
• 你是否为销售团队创建了吸引人的内容，以便在购买过程中与潜在客户使用？
• 你是否为现有的客户创造了高质量的内容，并通过你的客户成功组织或类似的组织提供？

在大多数公司，大多数，你不会有足够的预算或资源来覆盖所有你想要的水平。

了解你想在哪里建立你的专业知识，对于最大化你的内容营销计划的投资回报率至关重要。

你的团队将创建什么类型的内容？

• PDF
• 幻灯片
• HTML5网络内容
• 博客文章
• 视频
• 社交媒体帖子
• 照片

内容营销团队将制定一个内容组合，使你能够实现你的目标。

如上所述，最好的团队在2-3个领域建立内部专业知识，并经常将其他类型的内容外包给专家。

你将如何对照目标衡量成功？

你预先定义了你的原因；你将如何衡量你是否实现了这些目标？

请阅读我们的文章 最大限度地提高内容营销的投资回报率.

你将需要哪些内容营销流程？

至少，你会想要定义你的内容生命周期。这个过程将讨论。

• 如何确定内容工作的优先次序？
• 如何分配工作？
• 你如何确定对指定的内容使用什么格式？
• 随着内容的开发和定稿，审查过程是什么？
• 谁负责发布内容，以及商定的服务水平协议是什么？

考虑使用一个正式的流程，就像你可以从Lucid得到的这个工作流程范例。

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潜在客户生成的基本内容营销战术

变得聪明--从你的竞争对手那里偷取创意。

你的团队中需要有SEO（搜索引擎优化）的专业知识。

使用ahrefs和BuzzSumo等工具，你可以分析你的竞争对手的网站，了解他们在写什么话题，为他们的网站带来流量。

例如，你可能生产和销售一种特定类型的小部件，有2-3个竞争对手。

使用SEO分析工具，审查他们的顶级页面是什么。

你是否从你的角度创建了涵盖这些相同主题的有用内容？

你是否对你的买家和客户进行了同样程度的教育，或者他们去你的竞争对手的网站寻找信息？

如果他们在你的竞争对手的网站上找到信息，他们可能也会考虑从他们那里购买。

对于数字营销方法，确保搜索引擎青睐你的网站是关键。 这对有机搜索和付费广告都是如此。

我们最喜欢的颜色--常绿

什么是常青内容？

常青的内容在几个月后仍然与读者有关，就像你第一次发表时一样。

这种类型的内容是永恒的。

为什么要使用常青内容？

一个企业在内容营销方面的投资是有限的，你必须将你所创造的价值最大化。

如果你花了40个小时写了一篇精彩的博文，但只在一周内有意义，那么它对企业的价值就只限于那一周。

当然，如果能创造足够的收入，这也许是可以的。

你的目标是确保每件内容都有一个基于其目的的明确的ROI（投资回报）。

换句话说。

如果你正在写一篇博客文章来为你的产品创造线索。你对这篇文章的目标可能是X数量的MQLs或$Y的收入产生。

当你从你的内容积压中确定工作的优先次序时，在这个优先次序的过程中考虑每件作品的投资回报率。

如果那篇活了一个星期的内容产生了100个MQL，而活了两年的常青作品只产生了10个MQL，那么这个权衡应该是很清楚的。

然而，更多的时候，常青作品在投资回报率方面会比其他作品更出色。

要有一致性

在你的内容日历中，定义你的发布时间表。

如果你只能每月发布一次，就坚持每月发布一次。

如果是每周，则每周发布。

如果你保持一致，你将更成功地为你的内容建立一个观众。

放大你在社交媒体上的努力

但要聪明一点，找出你的读者花费大部分时间的地方。

你不需要出现在每一个社交媒体平台上--你只需要出现在你的读者（希望是你的买家）花费时间的地方。

创建视频内容

高质量的视频内容受到人类和搜索引擎的青睐。

寻找方法，自然地将视频作为你的营销活动的一部分。

产品营销与内容营销

我们一直在讨论内容营销，但想快速回答这个问题。产品营销与内容营销之间有什么区别。

产品营销人员也创造内容，但他们的重点是营销特定产品。相比之下，内容营销的重点是建立潜在客户和客户对你的产品的认识，发展关系，并最终导致长期、满意的客户。

内容营销与文案写作

内容营销的重点是发展与客户的关系，而文案写作的重点是说服客户购买产品或服务。

内容营销与搜索引擎优化

内容营销的重点是发展与客户的关系，而搜索引擎优化的重点是优化网站，使其在搜索引擎结果页上出现得更高。

从SEO趋势中学习

利用BuzzSumo撰写买家正在搜索的内容

品牌新闻与内容营销

品牌新闻是创造和发布原创内容，以帮助建立一个公司的品牌，而内容营销则侧重于发展与客户的关系。

内容营销目标--提高内容速度

什么是内容速度？

内容速度衡量你的内容营销团队为你的组织创造内容的速度。

对于内容营销团队来说，提高速度是关键。

你如何提高内容的速度？

你可以做很多事情来加快你的内容生产，但这里有三个必要的提示。

• 创建一个能让你确定工作优先次序的受理程序。
• 发布一个内容日历，并利用它与利益相关者沟通。
• 通过流水线创造内容。拥有内部和外部资源，能够构建出单独的组件，并在它们组合在一起时进行组装。
• 开发一个可重复使用的资产库（图像、视频内容、音频资产）。

要使用的内容工具

以下是我们认为对我们在Trust Enablement工作至关重要的内容工具。

内容营销工具	我们为什么要使用它？	G2评级	优点	弊端	定价	现在尝试
ahrefs	深入的SEO研究	4.6/5.0 (386条评论)	是市场上最好的整体SEO工具。		价格从$99/月到$999/月不等。	现在就尝试，赢得SEO战争
BuzzSumo	我们使用免费版本来补充我们对ahrefs的使用--我们做了大量的研究。	4.5/5.0 (92条评论)	强大的工具，具有光滑的界面，可以评估趋势和流行的内容。	如果你把它作为你唯一的SEO工具，免费版本是不够的。 这就是为什么我们使用ahrefs和BuzzSumo的免费版本。	价格从免费到$299/用户/月不等。	现在就尝试研究你的内容需求
Canva	我们在Canva中创建了大部分的图形。	4.7/5.0 (3391条评论)	我们不是设计师，有了Canva，你不需要精通设计。		Canva有一个免费版本。 5人以下的定价为$119/年。 在此之上的定价是$30/用户/月，至少有25个用户账户。	现在就尝试创建令人惊叹的图形
Grammarly	我们对所有东西进行拼写和语法检查。	4.6/5.0 (1116条评论)	易于使用，适合我们的工作流程。 我们在博客平台中使用浏览器扩展来进行拼写检查。		Grammarly有一个免费版本。 价格最高为$12.50/用户/月。	现在就试试，消除文案错误
Lucid	用于创建工作流程图。	4.6/5.0 (1565条评论)	易于使用，包括数百个模板。		Lucid为其每个产品提供了一个免费选项和几个定价选项。	现在就试试，创造令人惊叹的工作流程
monday.com	用于管理我们的内容项目和整体计划。	4.7/5.0 (5574条评论)	在管理任何规模的项目时，极其灵活而又易于使用。	价格昂贵，但确实是顶级的。	monday.com有一个免费选项。 付费计划从$6/用户/月到$22/用户/月不等，最高级别是企业计划，没有列出价格。	现在就尝试成功地管理项目

人工智能作家的情况如何？

评估。 基于人工智能的内容编写者 以扩大你的努力

下面是我使用的一个简单演练 Jasper 来写一篇关于 Picrew这是一个动漫头像生成器。 创建于 Loom.

什么是内容营销协会？

CMI是一个内容营销资源，由Joe Pulizzi于2007年创立。

CMI通过创建和发布有价值的、相关的和一致的内容，帮助企业吸引和保留客户。

什么是营销内幕小组（MIG）？

MIG是一个内容营销资源，由Doug Kessler于2014年创立。

米格通过创造和传播有价值的、相关的、一致的内容，帮助企业吸引和保留客户。

什么是内容营销协会（CMA）？

CMA是一个内容营销资源，由罗伯特-罗斯于2014年创立。

CMA通过创造和传播有价值的、相关的和一致的内容，帮助公司吸引和保留客户。

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请告诉我们，我们会回来告诉你答案。