内容营销。你需要知道什么(2022年6月)

内容营销是任何组织中最重要的角色之一,通过内向型营销战略推动增长。

内容营销是任何组织中最关键的角色之一,通过内向型营销战略推动增长。这个团队经常为销售、客户成功和其他团体提供材料,以实现不同形式的销售,包括对外销售和通过渠道合作伙伴。

本文将阐述组织的作用,指导如何制定有效的营销战略,同时执行以取得成果。

什么是内容营销?

内容营销创造高质量的内容以支持其企业的既定收入目标。

这种内容通常支持 "进入市场 "运动的所有方面,但优先考虑的是产生入站线索。

内容营销组织中的主要工作角色是什么?

内容营销经理负责制定有效的内容营销策略,以满足业务目标,并负责创建所有资产,无论是内部开发还是由顾问开发。

虽然团队的组成在不同的企业会有所不同,但一个小组通常有以下作用。

  • 项目经理或类似的人,他们使火车按时运行。
  • 编辑,有时。
  • 撰稿人
  • 视频制作人
  • 网络开发者
  • SEO专家
  • 社会媒体专家。

你的组织可能只有这些角色的一个子集,或所有的角色,同样,这取决于你的上市计划、行业和企业规模。

你如何制定你的内容营销战略?

保持你的策略简单,但确保你以书面形式定义它。

你的内容营销战略中包含了什么?

界定你的目的。

是的,我们总是以此为起点。

为什么会有内容营销团队的存在,以及你寻求支持的业务目标是什么?

我们支持旅程中的哪些部分?

你可以更好地这样问这个问题--在购买和客户的旅程中,哪些部分在内部开发会令人难以置信,而哪些是我们可以做好的,使用第三方资源?

  • 你是否只创造有价值的内容来支持内向型潜在客户的产生?
  • 你是否为销售团队创建了吸引人的内容,以便在购买过程中与潜在客户使用?
  • 你是否为现有的客户创造了高质量的内容,并通过你的客户成功组织或类似的组织提供?

在大多数公司,大多数,你不会有足够的预算或资源来覆盖所有你想要的水平。

了解你想在哪里建立你的专业知识,对于最大化你的内容营销计划的投资回报率至关重要。

你的团队将创建什么类型的内容?
  • PDF
  • 幻灯片
  • HTML5网络内容
  • 博客文章
  • 视频
  • 社交媒体帖子
  • 照片

内容营销团队将制定一个内容组合,使你能够实现你的目标。

如上所述,最好的团队在2-3个领域建立内部专业知识,并经常将其他类型的内容外包给专家。

你将如何对照目标衡量成功?

你预先定义了你的原因;你将如何衡量你是否实现了这些目标?

请阅读我们的文章 最大限度地提高内容营销的投资回报率.

你将需要哪些内容营销流程?

至少,你会想要定义你的内容生命周期。这个过程将讨论。

  • 如何确定内容工作的优先次序?
  • 如何分配工作?
  • 你如何确定对指定的内容使用什么格式?
  • 随着内容的开发和定稿,审查过程是什么?
  • 谁负责发布内容,以及商定的服务水平协议是什么?

考虑使用一个正式的流程,就像你可以从Lucid得到的这个工作流程范例。

一个内容营销的工作流程

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潜在客户生成的基本内容营销战术

变得聪明--从你的竞争对手那里偷取创意。

你的团队中需要有SEO(搜索引擎优化)的专业知识。

使用ahrefs和BuzzSumo等工具,你可以分析你的竞争对手的网站,了解他们在写什么话题,为他们的网站带来流量。

例如,你可能生产和销售一种特定类型的小部件,有2-3个竞争对手。

使用SEO分析工具,审查他们的顶级页面是什么。

你是否从你的角度创建了涵盖这些相同主题的有用内容?

你是否对你的买家和客户进行了同样程度的教育,或者他们去你的竞争对手的网站寻找信息?

如果他们在你的竞争对手的网站上找到信息,他们可能也会考虑从他们那里购买。

对于数字营销方法,确保搜索引擎青睐你的网站是关键。 这对有机搜索和付费广告都是如此。

我们最喜欢的颜色--常绿
什么是常青内容?

常青的内容在几个月后仍然与读者有关,就像你第一次发表时一样。

这种类型的内容是永恒的。

为什么要使用常青内容?

一个企业在内容营销方面的投资是有限的,你必须将你所创造的价值最大化。

如果你花了40个小时写了一篇精彩的博文,但只在一周内有意义,那么它对企业的价值就只限于那一周。

当然,如果能创造足够的收入,这也许是可以的。

你的目标是确保每件内容都有一个基于其目的的明确的ROI(投资回报)。

换句话说。

如果你正在写一篇博客文章来为你的产品创造线索。你对这篇文章的目标可能是X数量的MQLs或$Y的收入产生。

当你从你的内容积压中确定工作的优先次序时,在这个优先次序的过程中考虑每件作品的投资回报率。

如果那篇活了一个星期的内容产生了100个MQL,而活了两年的常青作品只产生了10个MQL,那么这个权衡应该是很清楚的。

然而,更多的时候,常青作品在投资回报率方面会比其他作品更出色。

要有一致性

在你的内容日历中,定义你的发布时间表。

如果你只能每月发布一次,就坚持每月发布一次。

如果是每周,则每周发布。

如果你保持一致,你将更成功地为你的内容建立一个观众。

放大你在社交媒体上的努力

但要聪明一点,找出你的读者花费大部分时间的地方。

你不需要出现在每一个社交媒体平台上--你只需要出现在你的读者(希望是你的买家)花费时间的地方。

创建视频内容

高质量的视频内容受到人类和搜索引擎的青睐。

寻找方法,自然地将视频作为你的营销活动的一部分。

产品营销与内容营销

我们一直在讨论内容营销,但想快速回答这个问题。产品营销与内容营销之间有什么区别。

产品营销人员也创造内容,但他们的重点是营销特定产品。相比之下,内容营销的重点是建立潜在客户和客户对你的产品的认识,发展关系,并最终导致长期、满意的客户。

内容营销与文案写作

内容营销的重点是发展与客户的关系,而文案写作的重点是说服客户购买产品或服务。

内容营销与搜索引擎优化

内容营销的重点是发展与客户的关系,而搜索引擎优化的重点是优化网站,使其在搜索引擎结果页上出现得更高。

从SEO趋势中学习
利用BuzzSumo撰写买家正在搜索的内容

BuzzSumo标志

品牌新闻与内容营销

品牌新闻是创造和发布原创内容,以帮助建立一个公司的品牌,而内容营销则侧重于发展与客户的关系。

内容营销目标--提高内容速度

什么是内容速度?

内容速度衡量你的内容营销团队为你的组织创造内容的速度。

对于内容营销团队来说,提高速度是关键。

你如何提高内容的速度?

你可以做很多事情来加快你的内容生产,但这里有三个必要的提示。

  • 创建一个能让你确定工作优先次序的受理程序。
  • 发布一个内容日历,并利用它与利益相关者沟通。
  • 通过流水线创造内容。拥有内部和外部资源,能够构建出单独的组件,并在它们组合在一起时进行组装。
  • 开发一个可重复使用的资产库(图像、视频内容、音频资产)。

要使用的内容工具

以下是我们认为对我们在Trust Enablement工作至关重要的内容工具。

内容营销工具我们为什么要使用它?G2评级优点弊端定价现在尝试
ahrefs深入的SEO研究4.6/5.0
(386条评论)
是市场上最好的整体SEO工具。价格从$99/月到$999/月不等。现在就尝试,赢得SEO战争
BuzzSumo我们使用免费版本来补充我们对ahrefs的使用--我们做了大量的研究。4.5/5.0
(92条评论)
强大的工具,具有光滑的界面,可以评估趋势和流行的内容。如果你把它作为你唯一的SEO工具,免费版本是不够的。 这就是为什么我们使用ahrefs和BuzzSumo的免费版本。价格从免费到$299/用户/月不等。现在就尝试研究你的内容需求
Canva我们在Canva中创建了大部分的图形。4.7/5.0
(3391条评论)
我们不是设计师,有了Canva,你不需要精通设计。Canva有一个免费版本。

5人以下的定价为$119/年。

在此之上的定价是$30/用户/月,至少有25个用户账户。
现在就尝试创建令人惊叹的图形
Grammarly我们对所有东西进行拼写和语法检查。4.6/5.0
(1116条评论)
易于使用,适合我们的工作流程。 我们在博客平台中使用浏览器扩展来进行拼写检查。Grammarly有一个免费版本。

价格最高为$12.50/用户/月。
现在就试试,消除文案错误
Lucid用于创建工作流程图。4.6/5.0
(1565条评论)
易于使用,包括数百个模板。Lucid为其每个产品提供了一个免费选项和几个定价选项。现在就试试,创造令人惊叹的工作流程
monday.com用于管理我们的内容项目和整体计划。4.7/5.0
(5574条评论)
在管理任何规模的项目时,极其灵活而又易于使用。价格昂贵,但确实是顶级的。monday.com有一个免费选项。

付费计划从$6/用户/月到$22/用户/月不等,最高级别是企业计划,没有列出价格。
现在就尝试成功地管理项目

人工智能作家的情况如何?

评估。 基于人工智能的内容编写者 以扩大你的努力

下面是我使用的一个简单演练 Jasper 来写一篇关于 Picrew这是一个动漫头像生成器。 创建于 Loom.

什么是内容营销协会?

CMI是一个内容营销资源,由Joe Pulizzi于2007年创立。

CMI通过创建和发布有价值的、相关的和一致的内容,帮助企业吸引和保留客户。

什么是营销内幕小组(MIG)?

MIG是一个内容营销资源,由Doug Kessler于2014年创立。

米格通过创造和传播有价值的、相关的、一致的内容,帮助企业吸引和保留客户。

什么是内容营销协会(CMA)?

CMA是一个内容营销资源,由罗伯特-罗斯于2014年创立。

CMA通过创造和传播有价值的、相关的和一致的内容,帮助公司吸引和保留客户。

我们有哪些问题没有回答?

请告诉我们,我们会回来告诉你答案。

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