如果你的市场推广团队参与了复杂的交易，他们最好使用关闭计划或相互行动计划。本文将介绍你要成为这两方面的专家所需要的东西。

请注意，关闭计划与互助行动计划相似，但不是一回事。我们将在本文中分别进行比较和对比。

我们将涵盖。

• 什么是关闭计划？
• 什么是互助行动计划？
• 这些计划如何与你的Enablement计划相配合？

什么是关闭计划？

成交计划是一份文件，它定义了将一个机会从目前的状态转移到成交阶段的步骤。结束计划的重点是你的企业，即卖方，必须执行的步骤。

什么是共同行动计划？

相互行动计划是一份文件，它定义了将一个机会从目前的状态推进到成交的阶段的步骤。相互行动计划是买卖双方团队成员之间的合作协议，如果做得好，会有难以置信的效果。

这些与游戏手册有什么不同？

一本销售游戏手册 它为你提供了整个销售周期所需的路线图。以这种方式，它类似于一个成交计划。

然而，销售手册提供了销售我们的解决方案所需的所有细节，包括关于销售方法、工具、发现和异议处理等信息。

直截了当地说，关闭计划是一个将交易从A点转移到B点的项目计划。

这些计划如何与你的Enablement计划相配合？

为到达你的外部销售团队的每一笔交易制定一个销售结束计划。

在这个阶段，通过文件自动化工具、一个好的收入运营团队，或者你的销售游戏手册中的模板，你应该（自动）创建你的成交计划。

该计划应该看起来像一个简单的项目计划，充实你的销售活动的主要步骤，目标交付日期，并指定所有权。

 你应该知道一笔交易在你的销售周期的每个阶段所花费的平均时间--如果没有，那就搞清楚。

对于每一个步骤，取该步骤的平均时间来设定最初的目标日期。

这个结束计划将给每个人一个清晰的视线，了解交易的进展情况，以便更好地进行销售预测和减轻任何交易偏离轨道的风险。

尽早将计划转化为共同行动计划（MAP）

一旦你达到销售周期的阶段，你有一个明确的冠军，经济买家，和其他要求，知道这是一个真正的交易(MEDDIC，任何人?)，将该计划转换为MAP。

请记住，你的MAP是一份公开文件，是由销售团队和你所销售的公司的购买委员会共同合作完成的。

这个计划可能是交易室的一部分，或者仅仅是一个共享的谷歌表格；只要每个人都能看到它，并以所需的信息更新它，这并不重要。

哪些内容会被纳入相互的行动计划？

SalesHacker的团队做得非常好 创建一个模板.

请记住，这个计划应该是一个活的文件，随着交易的推进，尽可能多地包括细节。

这些信息不仅对参与交易的每个人来说是一个有价值的工具，而且...

共同行动计划的最佳做法

应该有人拥有MAP

正如上文所讨论的，个别步骤的所有权应该被界定，整个过程的所有权也应该被界定。

对于MAP，AE或主导销售代表应与买方的主要联系人共同拥有它。

易于查找和审查

交易的项目计划，即MAP，应随时提供给所有对步骤有所有权的购买委员会成员，以及卖方方面负责相互行动计划中所涉及的行动的任何人。

这个小组的所有成员都应该清楚地了解到。

• 买家试图通过这次购买来解决什么问题？
• 建议的解决方案是什么？
• 总的时间安排是什么？
• 购买过程。

易于更新

此外，买方或卖方的成员很可能有其他人还不知道的要求，即必须完成的步骤，以使销售成为可能。

这些步骤应该被添加到MAP中，以避免在购买过程的后期出现意外。

被视为正式协议

双方都应该在相互行动计划上签字。虽然不是一个具有法律约束力的文件，但这种正式程度巩固了这个过程的重要性，并导致了更一致的成功。

互助行动计划软件

创建你的MAP的许多解决方案包括一个共享的Google Sheet，一个 BIT.AI共享文件 或甚至通过诸如以下平台进行现场会议录制 蓝洁瑛.

我们最喜欢的方法是使用一个类似于 monday.com 使用一个项目管理工具来创建一个MAP。 建立更强大的工具，使与客户保持一致的管理更加容易。

• 在这种情况下，MAP，即项目计划，可以很容易地由买方或卖方实时分享和更新。
• 用户可以将任务所有权分配给团队中的一个或多个成员。
• 双方都可以对MAP进行补充。
• 变化被跟踪，并向所有参与者发送电子邮件。
• 额外的文件可以被添加到项目中，使地图成为所有参与者的丰富和有效的工具。

如果你还没有使用更强大的解决方案，请用monday.com的免费版本进行测试，你会留下深刻印象。

将计划反馈给你的胜负分析

现在，交易已经结束，你的MAP为你提供了强大的洞察力。 胜负分析.将此作为你审查的一部分。

将计划反馈给你的客户入职培训

你的相互行动计划包括对客户成功团队的洞察力--确保他们可以获得这些信息。