13个最适合初创企业的营销和销售工具(2022年8月)

超音速

初创企业的最佳销售工具太多的企业在他们的销售团队中拥有几十种,有时是几百种工具。这完全是对金钱和时间的浪费。你如何决定像你这样的初创企业的最佳营销和销售工具?

大多数人问同行,有些人问我们,还有人去分析家和其他网站看评论。

大多数反馈的问题是,它只回答了一个问题:你在使用哪种工具,以及你为什么喜欢它?

它很少回答更广泛的问题,即适合你的需求、公司规模或行业的最佳工具。

本文将对以下主要类别进行分析 销售和营销工具 并分享我们的反馈意见,哪些是最适合你检查的。

我们的工作假设

对于这些建议,我们是根据以下假设进行的。

  • 你的年收入低于$2000万。
  • 你还没有获得C轮融资。
  • 你已经做了出色的工作,但可重复的过程有限或没有。你需要扩大规模。

我们将首先看一下创建你的可扩展业务的基础工具。

最佳市场推广工具--总结

以下是最重要的营销和销售工具,下面是更详细的细分。

  1. Trainual 用于员工入职、持续培训和流程标准化
  2. Pipedrive 适用于CRM
  3. monday.com 项目管理
  4. ChurnZero 为客户成功服务
  5. Saleshood 销售内容管理
  6. e4enable 为整体销售业绩服务
  7. Wiza 销售展望
  8. PandaDoc 用于销售建议和电子签名
  9. Klenty 用于销售Outreach(卡顿)。
  10. ActiveCampaign 用于电子邮件Outreach和整体营销自动化
  11. 转换工具 用于电子邮件滴水活动
  12. Surfer SEO 用于SEO优化和分析
  13. 框图 用于人工智能写作和转述工具

 

初创企业的最佳标准上市核心工具

作为一家初创企业,你必须涵盖这些核心的市场推广能力,创建标准流程,利用框架,并为规模做计划。

在这个阶段,每个初创企业最重要的工具包括。

  • 过程支持
  • 客户关系管理
  • 项目管理
  • 客户成功
员工入职、持续培训和流程标准化

艰苦的工作、激情和大量的咖啡因可以帮助你成长到一定的程度。

但是,如果你开始规范流程和对团队和个人的持续培训,你会看到这一切都会崩溃。

有太多的选择,而且许多人向你收取的费用会超过你将得到的价值。

这就是为什么我们选择 Trainual 作为最佳选择。

为什么通过Trust Enablement购买Trainual?

市场上有许多优秀的解决方案,但我们强烈建议 Trainual 以满足这一需求。

而且,如果你 使用我们的链接购买Trainual and you email 成功@信任的力量,我们将。

  • 提供长达4个小时的服务,帮助您计划如何根据您的具体业务需求,以最佳方式进行文件和培训(价值$1000)。
  • 在上述基础上,协助初始系统配置,培训你企业中负责流程/操作的人员($2000价值)。
  • 将您加入我们的私人社区,在那里我们可以帮助您的团队,每月提供协助(1小时/月)(价值$150)。
当你通过我们的链接购买时,这就是$3150的免费服务。  
客户关系管理解决方案

Each of the following CRM solutions works excellent for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.

能力PipedriveHubspotSalesforce
理想的选择...一个处于早期阶段的创业公司,在未来几年内不会增加超过5个卖家。 一个早期的创业公司,在未来几年内增加5-20个以上的代表,并依靠内向型营销来推动线索。一家早期创业公司,在未来两年内要招聘20名以上的代表,而且现在必须扩大规模。
关键差异化因素坚实的联系和交易流向 管理销售 你正在建立的流程。用于内向型营销的顶级营销自动化,包括一个有能力的CRM大多数企业的顶级CRM,当然,对于任何将迅速发展的早期创业公司来说,也是如此。
整合250多个集成。 超过1000个集成。 太多了,无法一一列举,以下是所有的清单 整合
支持的顶级垂直行业技术、金融服务、建筑科技、零售、卫生保健科技、金融服务、卫生保健
弊端最少的整合 - 使用Zapier等解决方案来缩小差距。免费的CRM是坚实的,但在三者中是最不健全的。 增加付费功能会变得昂贵。最复杂的解决方案,需要学习。
定价可免费试用。

有四个定价包,但我们建议购买高级包,价格为$24.90/用户/月,因为你会希望在这个级别获得电子邮件和工作流功能。
Hubspot的免费版本不是你可以建立你的创业公司的解决方案。

你将需要建立你自己的捆绑,由CRM和营销自动化组成。

这将从低至$50/月到数千月不等,取决于团队规模和你账户中的营销联系人数量。
销售云的价格从$25/用户/月到$300/用户/月不等,取决于功能需求。

大多数初创企业将能够以$25/用户/月的价格初步使用Essentials。

然而,协作预测是强大的,是升级到专业版的一个重要原因,价格为$75/用户/月。
现在尝试现在尝试现在尝试

项目管理

monday.com屏幕截图我们了解创业公司的世界。它是神奇的,令人振奋的,混乱的,而且每天都很累。

太多的团队四处奔波,把事情做完,却没有记录他们的流程,没有对他们的努力进行优先排序,也没有衡量他们的结果。

一个伟大的 项目管理 解决方案可以帮助你记录并确定优先次序。

这就是为什么我们的团队使用 monday.com 对于我们的工作,我们强烈推荐它给每一个与我们合作的企业。Monday.com支持。

  • 当然,你需要的项目管理能力。
  • 管理内部文件并建立流程,使其作为项目的一部分得到更新。
  • 而且它有一个免费版本,将适用于非常早期的创业公司,例如2人团队。

对于大于2人的团队,付费版本的费用将从$8/用户/月起。

为什么要通过Trust Enablement购买你的项目管理解决方案?

如果你购买了付费版本的 monday.com 通过我们的链接。

  • 给我们发电子邮件 [email protected] 我们将为您提供进入我们的私人Facebook小组的机会,以支持您的技巧和窍门,并克服任何挑战。
  • 如果需要的话,在一个私人的、基于Zoom的培训课程中培训你的团队如何使用这些工具。
  • 与你的团队合作,建立你的第一个项目板。
  • 装入你的初始用户集。
客户成功

如果你的业务依赖于来自现有的经常性收入 雇佣客户,你需要雇佣客户成功人士 尽早用必要的工具来武装他们,以赢得胜利。

最初,这个人或团队最重要的工具将包括CRM和你的项目管理平台。那里没有额外的费用。

然而,随着你的成长,你的 客户群的增长,你会想要评估工具 如Totango、Gainsight和ChurnZero。这就是我们对这些平台的比较。

请注意。 你至少需要为你的客户成功主管和销售主管颁发许可证。

能力ChurnZeroTotango视觉
整合ChurnZero有许多集成,包括Hubspot、Salesforce、Microsoft Dynamics、Microsoft Outlook、Gmail。列出了许多集成,包括Hubspot、Microsoft Dynamics、Salesforce整合。 Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
支持的顶级垂直行业技术、人力资源、金融服务技术、高等教育、医疗卫生科技、医疗、金融服务
定价他们的网站上没有列出定价。社区定价。 3人团队,1个产品,最多100个客户可以免费使用

初始定价。5人团队,1个产品,最多500个客户,费用为$499/月。

增长定价。 10个用户的团队,1个产品,$899/月。

更大的计划,企业定价,是定制报价。
定价页 在Gainsight网站上列出,但没有提供价格。
现在尝试现在尝试现在尝试

初创企业的最佳销售工具

内容管理和交付解决方案

你需要一个平台来 管理和衡量你的销售效果 内容。

对于这些平台来说,最重要的是它们能够与你的CRM和你的邮件客户端整合。你无法承担 内容或数据 它的使用产生了不与你更广泛的技术栈整合的问题。

能力ShowellSaleshoodPaperflite
数字销售室坚实的能力,动态内容(可选),安全。坚实的能力,动态的内容,但没有安全性。坚实的能力、动态内容(可选)、安全、聊天/对话能力。
内容回放良好的回放包括注释和保存笔记的能力。基本的,没有注释或说明基本的,没有注释或说明
搜索标题、描述、文件内容标题、描述、文件内容标题、描述、文件内容
报告卖家可以使用报告来确定客户的参与度,与谁联系以及讨论什么。卖家可以使用报告来确定客户的参与度,与谁联系以及讨论什么。卖家可以使用报告来确定客户的参与度,与谁联系以及讨论什么。
电子邮件集成Gmail, Microsoft Outlook
CRM整合SalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
定价免费
- 多达25份文件
- 最多5个用户
- 基本主题
- 自助入职服务
- 帮助中心和教程视频
- 虚拟产品培训
- 社区Slack支持

基本的
$18/用户/月
- 多达50份文件
- 多达20个用户
- 基本主题
- 1对1的虚拟入职会议
- 帮助中心和教程视频
- 客户支持
- 社区Slack支持

专业人员
没有公布价格
- 无限的容量和存储
- 无限的用户和管理员
- 自定义主题
- 入职计划
- 专门的客户成功经理
- 高级支持
- Showell社区
免费试用
$50/用户/月
所有定价
免费试用
$50/用户/月
所有定价
评估Now现在评估现在评估

Sales Enablement性能

e4enable 是指 必须拥有 为从中型企业到财富500强的企业提供解决方案。  

e4enable团队将其平台称为数据驱动的、以能力为中心的销售辅导平台--但这一说法太过夸张,而且坦率地说,没有抓住他们在产品中创造的价值深度。

该产品是有效的员工成长和放大解决方案的大脑、心脏和灵魂,最终提供了一种将培训和辅导工作与业务成果挂钩的方法。

它横跨各级员工,提供比市场上任何其他东西更深入的洞察力,同时几乎是用勺子给用户提供个人、团队和企业整体增长的公式。

它不是LMS的替代品--它是最终使你能够实现现有LMS和相关解决方案的承诺价值的胶水。

现在就试试e4enable.

勘探工具

对于初创企业来说,根据你的预期增长率,考虑这两个潜在的工具。

能力Wiza
关键差异化因素如果你使用LinkedIn进行大部分的销售推广,Wiza是最佳选择。
弊端如果你不通过LinkedIn寻找潜在客户,就没有必要使用Wiza。
现在尝试

销售文件(提案和电子签名)
能力PandaDoc
G2评级4.7/5.0
(1547条评论)
付费定价$49/用户/月
模板400+
CRM整合Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
可用性8/10
CPQ支持
额外的附加组件
设定签名顺序
变量和自定义字段
现在尝试

销售Outreach解决方案

一旦你使用上述工具确定了你的线索,你就想开始你的拓展工作。

KlentyReply.io 是我们在这个类别中推荐的两个初创企业的最佳销售工具。

让我们再仔细比较一下。

请注意。 当你在下面比较Autoklose和Klenty的定价时,请注意,初创公司的定价只提供电子邮件节奏的支持,不支持更广泛的功能。

能力KlentyReply.io
G2评论4.6/5.0 (161条评论)4.6/5.0 (816条评论)
支持Cadence一个完整的 支持定义和运行的销售进度解决方案 腔调是电子邮件、电话和杂项(如社交)。 还与流行的CRM和电子邮件解决方案整合。

请注意。 创业公司的定价只提供电子邮件的节奏。
一套完整的销售节奏解决方案,支持定义和运行电子邮件、电话和杂项(如社交)的节奏。
电子邮件集成Gmail和Microsoft Outlook未列入名单
CRM整合Salesforce, Hubspot, 和 PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
定价创业公司
$35/用户/月
- 电子邮件节奏

增长
$60/用户/月
- 舞蹈表演手册
- 多渠道推广
- CRM整合

企业
$100/用户/月
Reply.io的定价非常透明,有大量的选择。

对企业的总结

10个以上用户,$50/用户/月

$60/用户/月,5-10个用户

少于5个用户,$70/用户/月。

在此回顾。
现在购买以支持线索生成现在购买以支持线索生成

初创企业的最佳营销工具

让我们开始吧 营销工具 与电子邮件营销的讨论。

电子邮件营销解决方案

ActiveCampaignMoosend
G2评论
CRM整合共有870多个集成--CRMs。
几十个,包括Pipedrive和Salesforce
总共有几十个集成 - CRM。
许多,包括Hubspot、Pipedrive和Salesforce
定价ActiveCampaign有四个付费计划。
每个套餐的全部细节可以在这里找到。

简装
$9/月

加号
$49/月

专业人员
$149/月

企业
未提供价格
Moosend的30天免费试用为潜在客户提供了一个适应该平台的机会。
除了免费试用外,还有两个定价层次。

プロジェクト
$9/用户/月,最多500个用户。

企业
未提供定价
自定义报告
专门的客户经理
优先支持
单点登录(SSO)
现在尝试现在尝试

滴水式电子邮件营销自动化解决方案

ConvertKit是市场上最强大的解决方案,可以轻松创建强大的电子邮件滴水活动。

我们在Trust Enablement和我们的其他财产上开展的所有滴灌活动都使用ConvertKit。

为什么通过Trust Enablement购买?

如果你通过我们的链接购买ConvertKit。

  • 给我们发电子邮件 [email protected] 我们将为您提供进入我们的私人Facebook小组的机会,以支持您的技巧和窍门,并克服任何挑战。($1000价值)
  • 如果需要的话,在一个私人的、基于Zoom的培训课程中培训你的团队如何使用这些工具。($5000价值)
  • 装入你现有的订户名单。($100值)
  • 创建你的第一个着陆页或弹出窗口。($500价值)
  • 配置和设置你的初始电子邮件序列,以确保你有一个很好的起点。($500价值)
  • 配置你的第一个自动化序列。($1000值)

这就是$8500的额外价值。

(视频)使用ConvertKit进行滴水式电子邮件营销

最佳搜索引擎优化工具

内容营销工具我们为什么要使用它?G2评级优点弊端定价现在尝试
ahrefs深入的SEO研究4.6/5.0
(386条评论)
是市场上最好的整体SEO工具。价格从$99/月到$999/月不等。现在就尝试,赢得SEO战争
Surfer SEO用于内容规划和网页分析4.8/5.0
(263篇评论)
非常容易使用,是市场上最好的内容规划和审计工具。许多工具都比较新--这并不是真正的负面因素,而是观察到他们的一些增长工具在不断发展。付费计划从$49/月到$199/月不等。现在就尝试把你的网站SEO提高到另一个水平

为什么通过Trust Enablement购买你的冲浪者SEO?

如果你通过我们的链接购买冲浪者。

  • 给我们发电子邮件 [email protected] 我们将为你提供进入我们的私人Facebook小组的机会,以支持你的技巧和诀窍,并克服任何挑战。
  • 如果需要的话,在一个私人的、基于Zoom的培训课程中,培训你的团队如何使用它。
最佳人工智能写作助手
类别框图JasperQuillBot
综合排名第一--最稳健最容易使用用于转述和抄袭检查的顶部
人工智能生成的写作的总体质量9/108/107/10
使用的便利性8/109/107/10
优点编写富于SEO的内容的强大引擎。

快速的工程团队,迅速发展这个产品。
非常容易使用,可以生成任何长度的内容。

高质量的内容。
在改写方面做得很好 --
弊端这个工具很强大,对于第一次使用的人来说,如何充分利用并不总是很明显。

这值得你努力。
支持SEO需要使用Surfer SEO,这也是一个伟大的产品,但需要额外购买。不是一个用于从头开始写作的工具。
G2评论4.8/5.0
(205条评论)
4.8/5.0
(605条评论)
4.3/5.0
(15条评论)
定价$44.99/月起$29/月起。免费版和付费计划每月$19.95起。
现在尝试现在尝试现在尝试

为什么要通过Trust Enablement购买你的人工智能作家?

如果你通过我们的链接购买Frase。

  • 给我们发电子邮件 [email protected] 我们将为你提供进入我们的私人Facebook小组的机会,以支持你的技巧和诀窍,并克服任何挑战。
  • 如果需要的话,在一个私人的、基于Zoom的培训课程中,对你的团队进行如何使用这些工具的培训。

你建议我们在建议中加入什么?

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。