Paperflite评论和演练

对于任何使用过其他销售内容解决方案的人来说，Paperflite应该感觉很熟悉，标准的主屏幕突出了关键内容。

让我们从一个基本场景开始。

如何使用Paperflite进行有效的销售会议

销售会议有三个主要阶段。 准备，交付，和跟进。 让我们用Paperflite涵盖这些阶段中的每一个。

在这篇文章中，我们只关注与申请有关的会议准备方面；其他重要过程在此不作讨论。

使用Paperflite为有效的销售会议做准备

有效的会议准备应该包括组织你计划在销售会议期间分享的文件和演示文稿。

它还应该包括由于意外的问题而能方便地获得你所需要的内容。

让我们看看这两方面的情况。

Paper通过其收藏功能很好地满足了这些需求。可以把收藏看作是一个良好的、易于使用的交易室。

Paperflite的Deal Rooms的实施是迄今为止我们在任何Enablement平台中看到的最好的。

收藏提供。

• 为销售团队成员和潜在购买委员会成员提供一个中央位置，以分享内容（PDF、视频、图片等）。
• 为了让潜在客户轻松地与团队中的主要销售人员联系并采取后续行动，提供聊天功能和行动呼吁按钮
• 围绕着什么内容被打开以及打开多长时间的活动被跟踪，让卖家清楚地了解哪些内容与这个买家最相关。
• 当卖家将内容添加到收藏品中时，如果收藏品被设置为实时收藏，它就会自动可见。

为了准备这次会议，我们从创建收藏品开始。

提供一个名称，添加URL，你已经加载到中心的内容，或从你的本地硬盘驱动器。

我们不会用选择文件的屏幕截图来烦扰你--这里是我们刚刚创建的交易室。

在会议之前，在向你的潜在客户发送这封信之前，有几件事需要注意。

• 你可以把它标记为模板。例如，如果你对特定类型的外展使用一套标准的文件，那么就创建模板集合，并使用这些模板来创建未来的集合。
• 默认情况下，收藏不是 "实时 "的。实时收藏是动态的；你将来添加的任何文件都会自动对潜在客户可见。你可能想为你的收藏品默认打开实时功能。
• 你可以给他们增加更多的资产。
• 你可以合作收集。随着交易的进行，协作是非常强大的，当问题出现时，可以从你的企业中拉出更多的人来增加价值。

你也可以编辑集合和分享它。现在让我们来探索这两个选项。

编辑收藏品

选择 "编辑 "可以打开一个屏幕，允许一些强大的功能。

正如你所期望的那样，你可以添加一个名称和描述，描述为你提供了一个标准的Wysiwyg编辑器，允许你添加格式化，以及。

• URLs。
• 嵌入代码。你可以用它来嵌入YouTube视频和其他组件，把它们嵌入到网页上。
• CTAs。行动呼吁按钮。你可以把这些按钮放在标题或描述区的任何地方，改变按钮的颜色和文字，并设置一个在你点击按钮时打开的URL。例如，好的用例可以是用于预订会议的日历链接。
• 你还可以看到，在 占位符.这些是替换参数，允许你将收集的信息发送给一群人，并确保它在某种程度上对每个人都是个性化的。考虑到一个特别提款权人花了一天的时间打电话，在某个固定的时间段向他们之前聊天的每个人发送集合。

好了，我们已经建立了集合，现在准备与我们的潜在客户分享；选择生成链接。

这些选项是简单明了的，取决于选择使用Paperflite。Paperflite认为自己是为整个买家旅程服务的，从漏斗顶部到漏斗底部，这些选项都是这样的。

• 个性化的链接。当你把它发送给你将要开会的会议平台时；你使用这个选项。你生成的链接将是这个群体独有的。
• 匿名链接。如果你想在你的网站上分享你的收藏，在这里你不一定要跟踪谁在看，是为了提供信息。
• 活动链接。Paperflite可以管理漏斗顶的营销活动。如果你已经在Paperflite创建了一个活动，你将使用这个选项将收集到的活动联系起来。

让我们选择一个个性化的链接，添加一个电子邮件地址来发送这个链接，并按这里所示展开。

注意，你将从你自己的电子邮件客户端分享这个链接，在那里创建你的电子邮件，而不是在这里。

然而，在我们发送该电子邮件之前，请点击高级设置选项。

• 你可以通过密码控制访问。
• 你可以允许或不允许分享。
• 你可以设置一个到期日。
• 而且，你可以要求提供NDA。 NDA功能以条款和条件链接的形式出现，潜在客户在打开收藏品之前必须接受。

When viewing the collection, we need to provide confirmation that we accept the NDA terms, and see a screen like this. Yes, I went busy with my design. 🙂

使用Paperflite提供有效的销售会议

在使用Paperflite提供销售会议时，我们可以继续直接在集合内工作。

ǞǞǞ 潜在客户可以打开交易 房间，并亲自跟随，在电话中，或通过一个现场会议。

演示查看功能是足够的，尽管比该领域的一些竞争对手要轻一些。体验与卖家相同。

• 内容自动从一个内容片流向另一个内容片，使导航变得简单。
• 你可以将大多数内容类型放大到全屏。
• 该视频播放器带有标准控制，因此你可以以更快的速度播放、暂停和播放内容。
• 你不能在幻灯片上画画。
• 你不能留下笔记以便在会后参考。

注释PDF也是如此，能够在各页之间轻松浏览。

请注意。 您在查看内容或在收藏视图中看到查看您的图书馆图标。一旦你查看了至少几个Paperflite的收藏，这个图标是可见的。点击这个图标将带您到一个屏幕，以选择任何您已查看的收藏。

与Paperflite的会议跟进

来自SalesHood的会议跟进继续直接发生在收藏品中。

如前所述，在交易周期中出现问题时，你可以继续向文集添加新的内容（只要文集是活的）。

当潜在客户浏览你的收藏品时，你会收到电子邮件提醒，让你知道有人参与了你的内容。该电子邮件将告诉你所浏览的内容和浏览者的电子邮件地址。

要确定你的收藏是如何做的，你可以深入到报告中。然而，一个更容易看的地方是在对话中；让我们去那里。

我们喜欢你可以从这个观点轻松地做以下事情。

• 确定潜在客户正在参与哪些内容，他们查看内容的频率如何，以及他们听/看/读的程度如何。
• 你可以很容易地从这个屏幕上撤销对集合的访问。
• 你可以点击浏览者的名字，看看他们在Paperflite还做过什么。

与我们在GTMSoftware上评论的所有产品一样，其功能也很深入。

而我们在这篇最初的文章中只是触及了表面。

摘要

Paperflite在提供一个易于使用、功能强大的界面方面做得很好。用户界面与许多市场领导者相似，有一些易用性的改进。

如果您正在使用Paperflite进行销售会议，您可以对您所使用的解决方案有信心。

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