Highspot评论--你需要知道的东西（2022年8月）

Highspot是做什么的？

Highspot是代表们喜爱的销售促进平台。我们使公司能够提升客户对话，推动战略增长。我们直观的平台结合了智能内容管理、培训、上下文指导、客户参与和可操作的分析。进入市场的团队使用Highspot来提供统一的购买体验，以增加收入、客户满意度和保留率。

建议对以下情况进行评估。

产品更新

2022年6月。 Highspot宣布发布新的战略赋能框架. 来自新闻发布会的消息。

"在我们全球经济的每个部门和地区，变化是不变的--但让卖家改变他们的行为是出了名的困难，"说。奥利弗-夏普Highspot首席解决方案架构师兼联合创始人。"有了Enablement战略框架，以及我们支持该框架的技术，授权领导人有了一个强大的组合，可以在任何销售环境中解锁代表的成功。"

观看此视频以了解更多。

常见问题

什么是Highspot？

Highspot是代表们喜爱的销售促进平台。我们使公司能够提升客户对话，推动战略增长。

Highspot的总部在哪里？

美国华盛顿州西雅图市

Highspot是什么时候成立的？

Highspot成立于2012年。

谁是Highspot的CEO？

Robert Wahbe

Highspot是一家上市公司还是私营企业？

Highspot是一家私营公司。

Highspot筹集了多少资金？

Highspot已经筹集了$645M。

Highspot达到了哪些安全标准？

Highspot符合GDPR标准，符合AICPA SOC 2标准，并已取得ISO 27001认证。了解更多。

Highspot有哪些集成功能？

70多个经认证的集成项目.

Highspot所支持的主要垂直行业是什么？

科技、金融服务、医疗保健、制造业、电信、专业服务

Highspot所支持的次要垂直领域是什么？

其他行业包括消费包装商品、生命科学、医疗设备、媒体和娱乐等。

Highspot的客户在收入方面的平均规模是多少？

不适用，因为我们的客户群在所有领域都很广泛

Highspot客户的平均规模是多少，以人数计？

Highspot的销售范围包括所有细分市场--中小企业、商业企业和战略部门--因此我们的客户范围从几百名员工到几万名员工，在少数情况下是几十万名员工。

公司对我们问题的回应

为什么购买？

客户为什么向你购买？

支持主要销售促进用例的特征和能力的存在。

使用的便利性
易于管理
分析与洞察力
整合的深度和质量

在第三方研究中，客户认为我们的售前和售后体验是主要的差异化因素，此外还有。

公司声誉
财务可行性
产品愿景和路线图

当他们选择竞争对手的时候，他们为什么会做出这样的选择？

感知的价值或能力的差异，特别是在特定的使用案例的背景下

是什么使你与其他解决方案不同？

我们的产品是唯一原生构建的、统一的销售促进平台。Highspot由业界唯一的机器学习专利技术驱动，在易用性和管理方面获得了数百名客户的最高评价。Highspot提供丰富而全面的分析，在头六个月内推动80%的采用，并在头九个月内获得积极的投资回报。我们的平台将战略增长计划与收入联系起来，其洞察力比传统的授权分析方法快五倍。

DEIB（多样性、公平、包容和归属感）。

企业正在做什么来改善组织中的DEIB，从一线到行政桌到董事会会议室？

Jyl Felaciano为Highspot带来了17年的专业知识，以创建一个将DEI&B纳入组织的框架。
对公司和员工做出承诺，为董事会带来多样性的层面--最近欢迎Tracy Newell加入董事会。
在全球范围内，Highspot正在围绕招聘和留住人才制定可衡量的DEI&B目标；制定一个包括基准和跟踪进展的多年期战略；实施数据透明化并与员工持续沟通。
Highspot每年的 "为变革而站立 "周都会有一系列的培训、文化探索和嘉宾演讲，让所有员工沉浸在未被代表的声音的观点和经验中。
每个部门的负责人都在制定部门目标，这些目标与Highspot的DEI&B支柱相呼应，并定期进行衡量和报告。
高管们正在参加1对1的DEI&B高管辅导--重点是围绕发展谦逊、塑造脆弱性，以及向员工、客户和其他方面讲述DEIB的价值。
一线管理人员正在参加持续的DEI&B辅导实验室--专注于使团队成为推动包容、归属和积极参与的文化的一部分。经理们还通过BetterUp参加1对1辅导，其中包括DEI&B部分。
个人贡献者正在参加持续的包容和归属培训--包括小组讨论、LinkedIn学习、黑人历史月和妇女历史月等庆祝活动--围绕工作场所的盟友关系建立自己的肌肉。

Trust Enablement分析

Highspot的产品表现如何？

Highspot取得了""的评级。3级：信息性"根据该指数，意味着。

可以将内容的使用与特定的账户/交易/阶段联系起来，并为其使用提供收入归属。
可能能够衡量内容对的影响。
- 交易阶段的速度
- 交易阶段退出%
- 整体交易速度
- 胜率
能够识别哪些内容在交易中从未被使用。

Highspot的竞争者（可信的和参与的）。

纸飞机-1-1 - Trust Enablement — **Paperflite**

比较

Highspot温线

请注意。 这些说明都是独立收集的，是基于买家的反馈。换句话说，原因可能，也可能不准确，但它们是基于该买家的看法。

你为什么购买Highspot与Seismic？

收集反馈的日期。 2022年1月

反馈。

价格/价值
更清洁的用户界面
Seismic/Lessonly的整合仍然有点生硬
Lessonly的核心与其他廉价的LMS一样
关系 - 我们的人曾经使用过Highspot
建议 - 在社区，人们有从Seismic转向Highspot的趋势。
与Salesforce和SalesLoft的整合
能够自动更新Google Drive上的内容来源
数字销售室（Pitch）的模板
为终端用户提供更简单的用户界面
内容的过期日期能力。Seismic在内容的 "滞后性 "方面提供类似的能力
与销售团队合作的经验。Highspot更容易合作。

认证的客户反馈

我们已经联系了我们网站上的每个产品的现有用户。当我们收到他们的反馈，确认其准确性后，我们将把它列入这里。

评审员行业。 绩效辅导和销售培训

你用这个产品做什么？
Highspot很好--但一些经常被忽视的问题是：1、你有最新的内容吗？Highspot的好坏只取决于你所提供的内容。如果你发布的Highspot没有最新的和有用的内容，采用率就会很低。2.2. 销售人员目前是否有其他地方获得他们的内容？这些地方是否会被处理掉以获得对Highspot的牵引力，使其成为真理的唯一来源？如果不是，采用率就会下降。在你能做到的地方进行整合。客户服务、帮助台等都是很好的资源！他们的分析对我们的工作非常有帮助。而且他们的分析对把你的时间花在最重要的地方非常有帮助。

支持面向客户的队友数量。 3

你的Enablement团队中的人数。 1

与该供应商合作和/或使用其产品时，你最喜欢的是什么？
见上文

供应商或其产品在哪里有最大的改进空间？
他们最近发布了一个 "培训和辅导 "模式，也提供了创建课程的机会--将很好奇这一点是如何发展的。

在1-10的范围内，如果完全由你决定，你有多大可能再次使用这个产品？ 9

评审员行业。 技术

你用这个产品做什么？
我们使用Highspot作为CMS，在整个组织中拥有不同的内容所有者。作为授权团队，我们还通过系统中的游戏手册和智能页面为我们的GTM团队策划旅程。在以前的组织中，我们也使用Highspot作为我们的渠道合作伙伴门户。

支持面向客户的队友数量。 600

你的Enablement团队中的人数。 7

与该供应商合作和/或使用其产品时，你最喜欢的是什么？
相当简单的界面。有能力快速建立漂亮的页面。有机会设置权限，使其他利益相关者可以拥有内容和/或完整的点。

供应商或其产品在哪里有最大的改进空间？
虽然高水平的报告足够容易，但不可能得到深入的分析。LMS功能的开发还很早，所以大多数成熟的团队需要为CMS和LMS配备一个单独的系统。价位相当高。