数字广告正成为一个日益复杂的行业，新的平台和战略不断涌现。

谷歌广告、Twitter、TikTok、Facebook、LinkedIn，等等。

如果有观众存在，就有广告来满足他们。

而作为一个数字营销人员，你希望正确的点击量能够进入你的企业。

背景资料

我们正在探索各种广告网络，从谷歌广告开始，并将继续充实这篇文章，因为我们在多个平台上取得了进展。

欢迎大家用你们的经验教训和建议来评价。

在我们深入学习当前的课程之前，让我们先对关键术语进行平推。

什么是有针对性的广告？

如果你想在数字广告方面取得成功，你希望有合适的人点击你的广告。

我所说的合适的人，是指那些有问题的人，你的解决方案可以帮助他们克服。他们有钱可花，有明确的时间表来解决他们的挑战。

不能转化为收入的点击率只是钱的流失。

有哪些不同类型的目标定位？

三种主要的目标定位类型是。

• 人口统计学目标的确定
• 行为定位
• 重新定位。

让我们简单地解释一下。

人口统计学上的定位侧重于年龄、性别、地点和兴趣。

行为定位更进一步，将过去的在线行为作为一个指标。

重定向的目标是那些已经对你的解决方案表现出兴趣的人。

什么是广告网络

广告网络控制广告的显示位置。

显示网络将在显示广告的网站上显示广告。

搜索网络在搜索引擎结果页上显示广告--想想谷歌和必应。

社交媒体网络向LinkedIn、Twitter、TikTok、Facebook、Instagram等各种社交网站的用户展示广告。

重要指标

最常追踪的数字广告指标包括。

• 点击率 - 广告被点击的次数。
• 每次点击成本（CPC）--广告商每次点击平均花费的金额。
• 印象 - 你的广告在广告网络上显示的次数
• 每千次印象成本（CPM）--平均每千次印象所花费的广告资金。
• 点击率（CTR）--点击次数除以印象次数。
• 每次行动成本（CPA）--平均每次转换花费在广告上的资金数额。
• 转换率--人们对你的广告采取所需行动的次数。
• 广告支出回报率（ROAS）--广告产生的收入除以广告支出的金额。

什么是点击欺诈？

当广告点击是由实际的潜在买家以外的任何人进行时，就会发生点击欺诈。

你可以手动或通过所谓的点击农场运行的自动脚本来做这件事。

点击欺诈是一个大问题，让每个人都损失了大量的钱。

诸如此类的工具 点击率 专注于让机器人远离你的广告，在大多数情况下绝对值得评估。

我们的数字广告流程

Trust Enablement在2022年5月初之前基本上避免了数字广告。

不是因为我们有任何问题，而只是因为我们一直专注于通过搜索引擎优化实现增长。

然而，现在是时候推进我们的广告工作，并沿途记录它们。

我们的方法是什么？

让我们来看看我们的数字广告方法。

请注意。 然后，我们将在各种广告网络上运行这个过程，以便你可以看到它是如何完成的。

确定你要卖的东西

听起来很明显，对吗？

你是否在销售新的白皮书或网络研讨会的访问权，并寻找电子邮件地址？

你是否在销售产品或服务，并试图完成销售或因此而产生会议？

界定你的ROAS目标

行业的ROAS平均水平。 根据尼尔森2016年的研究根据几个因素的不同，2.5-2.7是大致的平均值。

为你的特定行业找到一个平均数总是值得的，但2.5的数字可以用来确定你的广告表现有多好，平均而言。

然而，正如你所看到的，数字广告需要耐心，密切测量，并定期调整广告，你的登陆页面/漏斗/博客文章，报价，以及更多。

关键是要确定你的目标；我们的目标是简单的ROAS大于1。

如果你的广告专注于创造线索，确定一个线索对你的业务的实际价值，并使用它来定义你的ROAS目标。

识别你的ICP

目标定位。

你希望正确的人，正如我们前面所说，看到你的广告。

你有哪些关于这些潜在买家的人口统计或行为信息？

确定您的ICP在哪里停留，以数字方式进行

你需要在社交网络上接触他们吗？搜索？其他地方？

这将定义你是否要使用显示、搜索、社交媒体广告网络，或全部。

建立报价

创建着陆页、可下载内容和任何其他资产，将买家带到你的网站。

创建广告文案

文案/文本/信息是至关重要的--什么会激发你的潜在客户点击你的广告并向你购买。

启动和测试

我已经提到了这一点；数字广告需要不断地调整和调整。最大限度地提高ROAS和你的利润，要么继续前进，要么让它永远运行。

在谷歌广告上运行我们的流程 - 搜索广告

我们始终坚持一次运行大约10个谷歌搜索引擎广告。

我们的广告专注于将流量引向联盟产品的特定着陆页，我们知道，当我们推广时，我们可以获得坚实的ROAS。

确定你要卖的东西

在这个演练中，我们将简单地走过为Vendasta的白标产品设置广告。

在客户订阅的前两年中，潜在的收入为40%，有很大的正收益潜力（这平均为每月$230，两年=$5520）。

当然，一个问题是，我们觉得每个月能卖出多少这种解决方案。

我们打开我们最喜欢的SEO工具，输入一些与Vendasta相关的关键词，以衡量每月是否有足够的流量。

在这种情况下，我们评估了以下我们认为与Vendasta有关的关键词。

• 白色标签
• 白标软件
• 白标解决方案
• 白标工具
• 白标营销软件
• 本地商业咨询软件
• 小企业咨询软件
• 以此类推

我们最终把重点放在这类数据上，以决定如何聚焦我们的信息传递。

• 数量 - 在你的地区（在我的例子中是美国）的每月搜索量
• GV - 全球月度搜索量
• TP - 流量潜力，如果你能在这个关键词上排名#1。
• CPC - 每次点击成本，以衡量潜在成本
• CPS - 每个时段的点击量，大概是这个搜索的页面被打开的数量。

在分析了数据之后，我决定把重点放在 "白标营销工具 "上，作为我们对本地商业咨询软件的主要和次要广告测试。

界定你的ROAS目标

开发广告需要耐心和大量的测试，所以第一周的ROAS往往会很差。

然而，在新广告的前两周，我的目标是迭代广告文案、目标定位、着陆页文案、设计、流程等等，直到我们达到至少3的持续ROAS。

这种情况总是发生吗？

老实说，我现在报告我们的结果还为时过早，但我确信答案是否定的。

识别你的ICP

在这种情况下，Vendasta在其ICP上有很好的信息。

确定您的ICP在哪里停留，以数字方式进行

同样，在这种情况下，我们知道我们可以通过谷歌搜索接触到他们，所以在这方面感觉很积极。

建立报价

在我们的案例中，我们使用了 兰亭集势 为我们的登陆页面建立了这个销售页面，用于销售 Vendasta 作为我们最喜爱的白标营销工具--它确实是。

这遵循了我们的标准方法，有三个部分，每个部分都有CTA，以引导买家做出正确的选择--浏览网站并希望购买解决方案。

创建广告文案

我们经常使用的解决方案包括 Jasper, WriteSonic, Rytr, 神经闪电，或 QuillBot 来制定我们的广告文案的初稿。

我很快就会回到这篇文章中，分享更多关于制定广告文案和使用谷歌广告的细节。

启动和测试

是的，不言而喻。

竞选活动进行得如何？

头几天之后，我在谷歌广告（活动报告）中运行这个活动的报告，看到了这个。

我在这份报告中只看了两件事。

• CTR。近6%。
• 费用。在76次点击中，我已经支付了$137.59。

据行业数据显示。 1.9%是行业平均水平所以我现在对这个CTR还算满意。

好吧，那么我暂时不需要调整广告文案；着陆页的效果如何？换句话说，我是否赚钱并达到了我的ROAS目标？

请记住，这只是广告执行的几天，所以我还不期望达到ROAS；我会为销售和了解任何需要改进的地方而高兴，以使我在这个广告上的投资最大化。

请注意。 我将在未来的更新中添加关于设置转换跟踪的信息。

几天来，我在登陆页面上的点击率为40.6%。换句话说，在登陆页面的人中，几乎有41%的人浏览了页面并点击了我的 "今天开始免费 "按钮。

那是13次点击到Vendasta网站。

我期望在前50次点击中实现销售。这不是我的最终目标，但却是我的初步目标，因为头几天的重点是学习和改进。

我们还将广告账户加载到我们的 免费的Adzooma账户 让它为我们做监测和调整广告的繁忙工作。 这为我们每周节省了一些时间，同时也使我们不必不断刷新广告屏幕。 

让我们来看看。

还没有销售。

该广告的下一步工作

我对各种转换率感到满意。

我的投资低于我的单笔销售的平均回报（按现在的$100）。

我将在几天后重新评估这则广告，希望能以积极的ROAS进行销售，并计划对这个漏斗的某些部分进行调整以提高ROAS。

请继续关注。

 

数字广告的常见问题