加入Enablement的4个提示!

"我看到了绿色的树木,也看到了红色的玫瑰花

我看到它们绽放,为了我和你

我心想,这世界真奇妙"

 

加入Enablement的4个提示!每个销售促进者的梦想是走进一个组织,发现每个部门和管理人员都毫无疑问地知道如何与Sales Enablement合作。

Errrr.....

让我们来看看现实。很多时候,赋能团队带着炽热的内容、精巧的演示技巧和准备好的流程来到这里,很快就会发现,大多数内部团队,包括部门主管,仍在为如何与Sales Enablement合作而苦恼。

Enablement的成熟需要时间,需要内部利益相关者的承诺,也需要一个真正的团队来执行销售促进生态系统蓬勃发展所需的工作。

你的组织与之相比如何?有几个迹象可以说明销售促进系统的功能失调。

  • 销售促进团队似乎总是在内容上迟到?
  • 销售团队是否经常错过营销活动所创造的势头?
  • 启用似乎是在他们自己的岛屿上吗?
  • 你是否看到围绕营销材料、销售内容、甚至销售工具缺乏采用?
  • 你知道销售促进部在任何一天都在做什么项目吗? (此处的 "否 "表示功能障碍)

如果你至少对其中两项说 "是",你就有一个 功能失调的销售促进系统.

不要害怕,我勇敢的领导们!这个销售促进者将给你一些提示,告诉你如何开始打破那些孤岛。这个销售促进者将给你一些提示,告诉你如何开始打破那些孤岛,增加对销售工具/内容的采用,并确保你的销售者和促进团队是好朋友

提示#1- 绿巨人粉碎这些筒仓 - STAT!

孤岛是你的销售促进超级英雄们的氪石!这需要自上而下的努力。这需要自上而下地进行。市场部、运营部、产品部、销售部、销售/Revenue Enablement需要知道彼此的午餐是什么。好吧,也许没有那么多信息,但你明白我的意思。

如果这没有发生,那就重点关注链条中的关键环节。他们是否需要对组织的赋能团队的愿景和战略进行委婉的解释?也许他们有太多的事情要做;作为赋能者,你怎样才能帮助弥补这个差距?

作为一个营销、运营或销售的领导者,问问自己为什么对这种转变有抵触?如果你没有抗拒,但却没有做任何事情来帮助缩小差距,那么你就有责任。进入那里,掀起一些波澜。帮助改善双向沟通。安排时间与你的团队讨论什么是赋能以及他们可以期待什么。给予他们需要的支持和论坛。

促成者--抓住公牛的牛角。找出问题的根源,不管是什么原因,都要委婉地与抵触的团队成员进行对话,并执行计划,疏通瓶颈。

小贴士#2--分享、分享、分享,再分享一些!

这是可操作的东西,有助于打破孤岛。根据我的经验,我喜欢做的事情是有一个单独的销售促进日历,并与所有利益相关者分享,包括销售团队。在这个日历上,我有我所有的项目,即培训课程、研讨会、营销活动、演示认证、新员工入职培训等。

分享这个日历有助于让整个团队了解他们可以得到的最新信息,无论是桌面上的物品、研讨会,还是他们的演示再认证即将到来。

你可以做的另一件可操作的事情是创建一个项目跟踪器。我喜欢使用的跟踪器包含项目的标题、简短的描述、项目的状态,即未开始、进行中、已完成和逾期、项目的优先级别、可交付成果、依赖性、初稿到期日期、最终到期日期、文件链接以及任何重要的注释。这个跟踪器与所有相关领导共享。

除了跟踪器之外,我还有一个标签记录了我已经完成的所有项目,另一个标签显示了我的项目管道中的内容。

最后,我喜欢每周发送一份执行摘要,其中包括已完成的Sales Enablement项目和下周可预期的内容。我还喜欢围绕Outreach中的某些序列/模板的表现、呼叫记录工具数据与呼叫得分的改进、能力的改进/缺乏以及其他有机会进行额外辅导的领域发送数据。

这份摘要将发给所有相关领导人。