本文将讨论2022年的制造业和制造业销售趋势。
当我们通过这个主题时，我们将涵盖。
- 什么是制造业？
- 制造业出现了哪些趋势？
- 这些趋势是如何影响制造业销售的？
- 制造商销售现在应该实施哪些工具和流程。
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什么是制造业？
制造业是制造产品进行销售的过程。产品包括衣服、医疗设备、计算机芯片，以及其他任何工人在销售前必须组装的实物产品。
什么是制造商？
制造产品进行销售的企业被称为制造企业。
2022年值得关注的制造业趋势
根据《全球制造业》上的一篇文章，标题为""。2022年值得期待的关键制造业趋势"，需要注意的三个趋势是。
- 增加对数据驱动的业务工具的投资
- 协同努力，解决代际技能差距问题
- 采用移动解决方案
其他。 像德勤，注意到类似的趋势，如。
- 劳动力短缺
- 供应链不稳定
- 智能工厂倡议
- 网络安全
- 环境、社会和治理(ESG)
这些，再加上前期没有大量使用数字渠道的劳动力，导致制造业已经准备好进行数字化。
这些挑战是如何影响制造企业的销售过程的？
制造业销售的趋势
制造商要面对的是越来越复杂的消费者，越来越激烈的竞争，以及最重要的是，他们的员工队伍中知识流失的风险越来越大。
销售流程、人力资源、销售团队本身必须改变，以支持日益增长的复杂性和挑战。
- 现在的购买旅程是（主要是数字）。虽然有些买家希望回到面对面的对话，但许多人已经习惯于通过电话或放大会议来购买。
- 在微观层面上，买方对话、交易更新和资源共享正通过移动设备的短信、定制和现成的平台进行流动。即使在面对面的情况下，预计也会看到平板电脑和手机使用并排销售技术共享信息。
- 哦，对了，如果这对你们中的一些人来说还不可怕的话，增强和虚拟现实将继续增长，更加普遍。虽然少数企业会投资于AR模型和VR演示，但这在未来几年的重要性只会越来越高。你的蚂蚁要开始了解这一切。
- 在宏观层面上，你需要确保你所有的系统都被整合，从你的制造ERP系统到你的CRMs到你的销售内容交付平台。你需要所有这些数据来告诉你如何改进你的市场推广工作。
- 数据收集和分析无处不在，确保了基于库存水平、机器级操作人员效率等方面的效率。
- 从整个企业的中小企业中获取知识是至关重要的，知识分配也是如此，既要支持当下的学习时刻，又要向现场提供重复的培训服务。
值得庆幸的是，制造业的销售团队可以不必担心装配线上的机器人和3D打印的使用不断增加，至少目前是这样。
制造商卖家现在应该实施的工具和流程
你的制造业销售团队应该在2022年实施哪些工具和流程？
通过OKRs建立组织一致性
如果你使用一种目标设定方法，在整个团队中形成一致，会有帮助。请阅读我们在Trust Enablement上的文章，关于 创建OKRs 也可以看看这个 关于邓巴数的文章 以及像Gore-Tex这样的公司如何利用这种洞察力来推动令人印象深刻的结果。
在这个领域有很多工具可以考虑，我们目前最喜欢的是什么？ Profit.co.
绘制你的买家和客户的旅程
了解你的目标以及你的潜在客户和现有客户是至关重要的。
当你绘制这个旅程时，你会发现流程中的摩擦点和改善整个销售流程的机会。
雇佣Enablement和运营
你知道你和你的客户想去哪里，现在利用销售/Revenue Enablement和收入业务，让你的销售团队做好准备并绘制进展图。
阅读我们的深度推荐 Sales Enablement制造商的工具 以供指导。
制造业销售CRM选项
你的运营团队将希望有一个CRM系统，你可能有也可能还没有。
以下是我们对您的销售CRM选项的比较。
| Salesflare | monday.com | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|---|
| 非常小的企业（年收入低于$2M）。 | 中小型企业 | 小企业 | 中小型企业 | 中等规模至大型企业 |
| 非常容易使用该系统，与微软Outlook、Gmail和LinkedIn配合得很好。 | 令人难以置信的项目管理，内容存储，加上CRM | 易于使用的联系和交易流程 | 一流的营销自动化加CRM | 可定制和可扩展，以满足最大企业的需求 |
| 只有轻微的可定制性和有限的集成性。 | 该组中最弱的CRM，但在其他方面的功能可以接受，而且难以置信。 | 最少的整合 - 使用Zapier等解决方案来缩小差距。 | 免费的CRM是坚实的，但在三者中是最不健全的。 增加付费功能会变得昂贵。 | 最复杂的解决方案，需要学习。 |
| 现在尝试 | 现在尝试 | 现在尝试 | 现在尝试 | 现在尝试 |
你的销售过程
我们刚刚讨论过，你的买家可能比你知道得更多，甚至更多--这提高了你必须执行的标准。
优秀的执行力需要考虑的一个关键因素是运行一个完美的销售流程、线索鉴定和深入发现。
更多了解并实施以下方法学 MEDDIC, BANT，或 信息的指挥.
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摘要
2022年的制造业销售团队将需要了解所有这些挑战和趋势，并准备实施必要的变革。