来自全球各地的12个及时的营销技巧(2022年7月)

 

来自营销专家的及时的营销技巧


米歇尔(达特拉斯)-奇安特拉米歇尔(达特拉斯)-奇安特拉冯志强,首席营销官,在 Corel公司

购买体验已经完全数字化,这给营销带来了难以置信的杠杆作用。

使用数据和洞察力来了解你的买方行为是一种超级力量。

现在,市场营销可以使用简单的战术与他们的受众更加相关--客户如何参与内容到社会情绪。

现在,数据驱动的营销方法已经成为一种必然。


迈克尔-纳戈尔迈克尔-纳戈尔担任流媒体总经理/OTT分销和合作伙伴关系高级总监。 Gannett | USA TODAY NETWORK

如果你为了节省时间而发送剪切和粘贴的通信,请抽出时间来进行个性化的介绍或一些个性化的东西。

个性化很重要。

关系很重要。

这就是关闭业务的原因。

人们与他们喜欢的人做生意。


杰奎琳-弗拉斯卡杰奎琳-弗拉斯卡担任数字体验营销总监的是 PTC

总是在测试。

你的网站上最小的用户体验或内容变化可以产生很大的影响,即使是在逐页的基础上。

假设对关键关键绩效指标的影响,做出改变,并记录其效果--如果你看到了巨大的改善,就扩大规模,继续下去。

你不需要投资于A/B或用户测试工具(尽管它能帮助你做大!)来持续优化你的网站。如果你没有人在你最大的销售工具上为你的用户制定网络改进策略,我保证你会错过轻松的胜利--那种不需要花一个季度来计划和8个人以上批准的胜利。"

和小费#2

任何网站的目的都是为了被发现。

无论你有一个令人难以置信的内部团队,还是与一个机构合作,都要确保你的营销机构(以及其他机构)中的每个人都明白,你的有机市场知名度是至关重要的。

关键字统治我们周围一切的日子早已过去。

确保你的团队正致力于语义和技术性的搜索引擎优化,以及注重与SERP分析的相关性的页面优化。

建立你的主题权威和自动模式标记将为你的整个领域的成功奠定基础--它所花费的只是你的时间、注意力和有目的、战略性的内容创作。


亚历克-希尔基亚历克-希尔基冯晓峰,市场部主任 LexShares 

将买方的行业新闻和见解变成短篇通讯。

大多数B2B决策者都是大忙人,他们可能没有时间去梳理长篇大论、播客和研究报告。为什么不为他们做这些繁重的工作呢?

  • 设置一些谷歌提醒,订阅关键的贸易出版物,并加入任何相关的LinkedIn、Slack或Reddit社区。
  • 然后每隔一到四周,根据频率或你所在行业的新闻周期,为他们汇编并简要总结最佳内容。
  • (如果你的公司碰巧经常发布自己的新闻,则可加分。)这是一种提供价值、建立信誉并保持你的品牌在人们心目中的地位的低耗方式--尤其是对于那些可能不太经常制作自己的内容的小型营销团队。

Ollie WhitfieldOllie Whitfield增长营销,在 香子兰软件-自动关闭

现在,寻找并与你所在领域的合作伙伴建立工作关系的能力是至关重要的。如果你能找到那些试图吸引类似人物的人,你每次与他们合作都会获得更多的好处。

网络研讨会嘉宾、推广、播客出现、推荐、合作内容,这一切都一次又一次地发挥作用。你不必为你所做的一切找到一个新的合作伙伴来合作。

给我同样的10个合作伙伴,我们一直在为我们的内容和项目合作。让我在他们的项目上与他们合作。我们都能吃上饭,没有人会挨饿。

如果我一直在争夺新的客人,试图实现影响力和满足新的观众,那就很难了。


蒂姆-希里森蒂姆-希里森, entrypoint1的首席营销官

尽早并经常与你的内部利益相关者保持一致。

让每个人都站在同一起跑线上,并在一项计划开始时就认同成功的样子,将使计划更顺利地展开,在优化(迭代)内容时提高敏捷性,并创造一个以指标为导向的思维方式。

经过深思熟虑的设置,不仅可以建立势头,还可以使团队沟通、变革管理和行政人员宣读顺利。

在后科维德时代,远程工作和不为人知的良好意图可能会导致误解,因此不要忽视以终为始的重要性。世界级的执行是一项团队运动。

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    阿达斯-阿尔比阿达斯-阿尔比担任首席执行官和B2B营销战略家的 营销互动

    每天做一些事情来更好地了解你的买家和客户。

    买家的情报对于参与、你的信誉、他们的信心和购买你的产品的进展至关重要。自力更生的买家正在自己寻找信息。他们中的大多数人说,有很多内容,但就是与他们不相关。这也无助于让他们接触到新的想法或在解决他们的问题上取得进展。

    我最近举办了一个关于将B2B买家放回你的营销战略的网络研讨会。当我问听众他们是否有足够的洞察力来确保他们的内容和项目是相关的,没有一个人在聊天中输入 "是"。一个也没有。

    这里有一些关于如何收集买家情报的想法(除非你能够承担一个角色开发项目)。
    1.尽可能地与你的客户交谈。你会惊讶于在30分钟的通话中你能学到什么。即使只是基于一个主题的几次通话,为内容资产提供信息,也是值得的。随着时间的推移,如果你问对了问题,你会建立起一个信息传递和角色的 "游戏手册"。
    2.如果你的销售团队和/或客户服务团队有电话记录,每周听一些电话。
    3.识别哪些符合你的角色的客户发布内容、接受采访或在网络研讨会上发言--与他们的想法接触。
    4.如果不是你的客户,类似的角色是否在LinkedIn、Reddit或Quora上发言?关注他们。
    5.请记住,数据只告诉你某人做了什么,而不是他们为什么这么做,或者他们从这次经历中获得了什么。你需要定性的洞察力来使数据具有可操作性。
    6.买家和客户不断变化和发展,所以永远不要停止对他们的好奇心。


    Rohit GuptaRohit Gupta, 高级营销经理-内容营销在 リフリコン

    以开放的心态仔细聆听你的客户/潜在客户的痛点。不要急于推销你的产品或服务。

    试着看看你是否能解决这个痛点。

    销售将自动发生。


    约翰-卡斯约翰-卡斯联合创始人 AIContentGen & 自由职业者内容设计师

    人工智能内容生成工具为作家和营销人员提供了同时生成内容的工具。

    尽管如果你正在生成内容,最好是分节生成内容。

    另外,当这些工具具有研究和简报功能时,它们真的尽可能地帮助作家。在几分钟内,作家可以有几个小时的时间来研究主题、关键词、链接、标题等。

    然后,这些工具可以用来生成一个简报,可以是自动的,也可以是由一个作家进行研究并建立一个简报。

    查阅 这些信息图表 以了解更多信息。


    尼基-霍尔尼基-霍尔冯志强,首席营销官,在 内容广场

    当数据策略不是围绕着信任而建立的时候,很多事情就会出现问题。

    一项新的哈里斯民意调查报告称,在接受调查的3000人中,有四分之三的人不愿意从数据道德不佳的品牌处购买,89%表示他们更愿意在一个承诺保护他们网上个人数据的品牌处消费,而不是不承诺的品牌。

    如果你从转换或收入的角度来考虑,可信赖的体验与产品评论或价格一样,都是一个卖点。

    消费者关心他们的隐私--这也是他们应该关心的--品牌需要认识到这一点,并做出数据战略决策,让客户有信心与他们进行在线互动。

    他们能做的,首先是重新审视他们的数据策略,确定哪些数据点对改善业务至关重要,并省略所有不重要的数据。

    真的,你不需要问别人的生日或性别或电话号码就能为他们服务。

    人们不会走进一家实体店提供这些信息,那么他们为什么要在网上提供呢?

    品牌根本不应该要求它。但是,如果由于某种原因,营销人员确实觉得他们需要这些信息,他们需要做三件事。

    1)给客户一个选择退出的方法。

    2)对这些数据的使用要透明。

    3)不要滥用它。


    Julianne GarryJulianne Garry冯志强,首席营销官,在 信息技术研究集团

    情感是一种强大的力量 通过了解你的买家的心理,不仅仅是他们的挑战;了解他们的挫折,他们的愿望,使他们的世界独一无二的小事情。

    挖掘这些情感会创造出一种即时的联系,这非常具有激励作用。 


    切尔西(约德)约德切尔西(约德)约德冯先生,品牌和营销副总裁 结果

    保持你的目标账户列表小,并使一切都个性化。


    对于这些营销技巧,你有什么要补充的?