销售Enablement建筑师职位描述范例

当你不清楚你需要什么的时候,把工作描述拉到一起可能是个挑战。 我们已经为你做了工作,并把销售Enablement建筑师的工作描述例子拉到一起,供你用来建立你自己的工作描述。

这份工作描述来自于Elastic

为了支持我们的持续增长,我们正在招聘一名销售Enablement架构师,他将成为由销售使能支持的销售团队组合中的销售领导的专门业绩和效率伙伴。作为一个关键的内部合作伙伴,这个角色通过了解和精心设计销售团队的需求和要求,并努力在商业系统内和整个商业系统中进行调整,来监测和提升销售领导的满意度。销售Enablement架构师的角色是在内部内容、技能、技术和工具供应商与销售团队之间,在战略和战术层面上进行串联,确保产品、营销、销售、培训和流程团队了解销售领导层的业务需求,同时也要跨职能部门工作,精心设计效率服务,满足或超越这些需求,部署敏捷的销售赋能解决方案,特别是在销售流程的中端和末端。我们认为,销售支持包括三个关键支柱:人才支持、信息支持和管道支持。我们的使能策略与该框架相一致,目的是与销售人员产生共鸣,使他们的工作不那么复杂,并减少客户的困惑。 如果你对下面的细节感到振奋,请加入我们的旅程。

预期的业务成果包括。

  • 减少损耗
  • 更好的技能
  • 更快地实现生产力的时间

你将做什么。

  • 策划内容和设计增强能力的经验,提供完成交易所需的基于角色的技能发展和方法的转变。
  • Orchestrate the design of the enablement experience in service of field sales by being the “voice of sales” and aligning outcomes to customer and seller success.
  • 根据定义的工作范围,创建构建指令并解决资源配置需求。
  • 推动架构、设计和贡献工作会议,为每种类型的互动开发和记录端到端的赋能体验解决方案。
  • 与专家、销售团队和执行领导层合作,建立内容和经验。
  • 不断推动领先的创新,使之成为赋能经验。

留言Enablement。

预期的业务成果包括。

  • 有针对性的买家洞察力
  • 具体的差异化
  • 消耗性内容

你将做什么。

  • 协调内容的创建,提供信息传递和工具,以增加与共同信息相一致的新的价值故事。
  • 与销售团队和领导合作,使信息传递简单,以价值为基础,并与具体的客户情况相一致。
  • Work across the business to identify what’s working in terms of content creation and innovative delivery types.
  • 设计、建立和领导其他建立优秀内容的人。

管线Enablement。

  • 提高胜率
  • 更短的销售周期
  • 更大的交易

你将做什么。

  • 利用对我们的客户、我们的销售业绩和卖家的赋能历程的洞察力来确定有针对性的赋能机会。
  • 利用创新技术收集销售团队的意见,以便我们能够确保他们的声音被听到,并精心设计解决方案以产生影响。

一个成功的候选人是一个有吸引力的惊人的团队伙伴,他有能力影响和授权他人,同时建立一个广泛的扩展性网络。这位候选人在做这些事情时是成功的。

  • 专注于使命和目标,把人们团结在你的周围(催化)
  • 指导正确的人在正确的时间执行正确的优先事项(协调)
  • 通过设计而不是努力获得结果(建筑师)
  • 通过直面现实引导叙事(实事求是)
  • 释放能量,建立动力(动员)
  • 鼓励合作以带来积极的变化(协作)

你要带的东西。

  • 需要本科/学士学位
  • 2-4年以上在SaaS企业的销售、销售运营、战略、FP&A、管理咨询或类似领域的工作经验,对进入市场战略有较强的接触。
  • 优秀的沟通和参与技能。
  • 有能力在快节奏的创业环境中茁壮成长。
  • 具有Salesforce和销售促进平台(如Siesmic和Highspot)的经验