走过Miller Heiman的销售过程

Miller Heiman销售流程是一个著名的、受人尊敬的销售方法,多年来一直被销售专家所使用。

在继续之前,让我们首先深入了解几个常见问题。

Miller Heiman专利战略销售是什么时候开始的?

Miller Heiman集团在1993年首次申请了战略销售的专利。

Miller Heiman的购买影响者方法是什么?

Miller Heiman集团在2009年推出了其购买影响者方法。它是一个工具,销售人员可以用它来识别和绘制交易的购买委员会。

想赢吗?  运行Miller Heiman销售流程。

在这篇文章中,我们将讨论。

  • Miller Heiman销售过程的基本情况
  • 你应该在什么时候使用Miller Heiman销售方法?
  • Miller Heiman的关键阶段
  • 蓝皮书
  • 销售方法培训

什么是Miller Heiman的销售流程?

Miller Heiman销售流程是一种有几十年历史的销售方法,最初被称为 "战略销售",利用三个阶段的方法来推动潜在客户通过销售漏斗。

请注意。 ǞǞǞ Miller Heiman集团是Korn Ferry公司的一部分。.

你什么时候应该使用这种方法?

如果你销售的产品或解决方案是复杂的、难以表达的、有多个利益相关者参与的,而且通常是高价的,那么Miller Heiman销售方法论可能值得考虑。

Miller Heiman战略销售方法是否适合你?

我们建议直接与他们联系,但 他们的单页广告 谈到了以下几点。

"战略销售®"可能是正确的解决方案,如果你的公司正在努力。

  • 确保获得多个决策者的批准。
  • 驾驭客户和潜在客户的内部官僚体系。
  • 对重要销售机会的状态获得更多的可见性。
  • 为大额销售适当分配资源。
  • 改善团队合作,争取战略机会。
  • 更准确地预测收入。
  • 提高销售周期长的机会的成交率"。

销售方法论的阶段是什么?

该方法可分为三个主要方面。

3级的Miller Heiman

归类确定影响
花时间确定购买组的所有成员,了解你对每个人的影响程度,他们的兴趣,以及你如何能最好地合作以赢得交易。专注于你可以建立更强大的关系的地方,并确定你可以在哪里加强你的支持者,削弱你的反对者。把这一切付诸行动。现在你知道采购委员会的每个成员需要什么了,那就根据这一理解来执行。

什么是蓝皮书?

蓝表是销售人员用来记录关键利益相关者和每个利益相关者的细节的表格,例如他们在购买决策中的作用,他们与销售者的关系,等等。

这张纸开始是作为实际的纸张打印出来的,由于缺乏白纸可用,当团队打印出来时,蓝纸。

你可以使用蓝表来。

  • 在销售过程的早期确定利益相关者
  • 跟踪你与每个利益相关者的互动和进展情况
  • 作为提醒,定期与所有利益相关者接触
  • 识别并了解潜在客户何时准备购买

管理战略销售蓝单,整个过程应该在你的CRM中完成。Korn Ferry公司,作为一个例子,销售一种叫做 科恩费里公司出售 来管理Salesforce CRM内的这个过程。

支持技术

学习任何方法都需要努力。

将其完全纳入你的市场推广方法--甚至更多。

但你把它嵌入你的工作越深,它就会变得越强大。

考虑到这些关键技术,你的工作就是要做到这两点。

Salesflare
用个人CRM武装卖家,如 Salesflare
自动驾驶汽车标志
确保持续的冷/热推广,并与 Autoklose
PandaDoc标志
确保在提交提案、QBRs和其他文件时的一致性和规模,并确保有足够的资金支持。 PandaDoc

Miller Heiman销售培训怎么样?

Miller Heiman的销售培训现在通过以下方式提供 Korn Ferry.

Korn Ferry在其网站上指出。

"我们的销售培训项目教授销售和销售领导技能,以创建一个可重复的销售行为,从而获得更大的成功。在Korn Ferry,我们部署了创新的技术,不仅重新加强学习,而且在销售专业人员的日常工作流程中,以身临其境和丰富的学习旅程将其变为现实。

销售培训涵盖各种主题,包括

  • 通过融洽和信任建立关系
  • 识别客户需求
  • 提出问题以发现需求
  • 处理反对意见
  • 获得认同
  • 谈判
  • 完成销售的方法

你可以在他们的网站上了解更多关于他们的销售方法培训(上面有链接)。

而且,在你去之前,听听拜伦-马修斯(Miller Heiman集团总裁兼首席执行官)讨论 "未来的三个T"。培训、技术和人才"。

拜伦-马修斯 - 未来的三个T。培训、技术和人才

 

而且,如果你决定自己培训你的团队,请回顾一下 环绕学习者技术 以使你对你的团队的投资最大化。

 

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