解决方案营销与产品营销--你需要了解的情况

解决方案营销是营销世界中一个独特且不断发展的领域。它是产品营销和传统营销的混合体,专注于为客户问题提供解决方案。解决方案营销是营销世界中一个独特且不断发展的领域。它是产品营销和传统营销的混合体,专注于为客户问题提供解决方案。

虽然它与产品营销相似,但一些关键的区别使它与众不同。本文将定义解决方案营销,讨论其对企业的好处,并探讨如何创建和运行一个成功的解决方案营销团队。

什么是解决方案营销?

解决方案营销将其工作重点放在客户问题的解决方案上--而不是其公司所创造的产品和服务。

解决方案营销利用了许多与产品营销相同的做法,但更广泛地关注商业挑战和使用案例。

解决方案营销人员所提供的一切,都是通过一个特定的商业挑战镜头。

什么是产品营销?

产品营销将其工作重点放在企业所销售的产品和服务上。

产品营销人员所提供的一切,都是通过特定产品的视角。

快速浏览

解决方案营销侧重于针对客户挑战的解决方案,而产品营销侧重于企业销售的产品和服务。

营销驱动与产品驱动

你怎么知道你是需要产品营销还是解决方案营销 - 或者两者都需要?

这个问题就像确定企业是由产品还是营销战略主导一样简单。

产品驱动

在一个产品驱动的公司里,产品是表演的主角。商业战略以新产品和新功能为基础,高管们决定什么对产品最好。

这种方法在消费技术、软件和其他业务中可以很好地发挥作用,在这些业务中,终端用户的采用会更加有机地发生,越多的人使用产品就越能创造更多的价值。

例如,像Slack、Drift、Facebook、iTunes这样的公司,随着越来越多的用户使用该平台,创造或分享内容,变得更有价值。

营销驱动

在一个营销驱动的公司,重点是客户的需求和愿望。商业战略的基础是了解客户问题,然后开发解决方案。

这种方法对医疗保健、金融服务和制造业的公司来说可以很好地发挥作用。

混合型

大多数企业在这两个选项的中间位置运作,并从拥有解决方案和产品营销团队中受益。

成功的提示

了解产品路线图

你的产品路线图代表了你对所需功能的最佳猜测,以什么顺序,沿着什么时间线。

路线图必须考虑到可见的功能以及不太可见的领域,例如。

  • 安全问题
  • 可维护性
  • 可扩展性
  • 等等

请注意。 你的产品路线图将根据一些内部和外部因素而改变。理解它不是被锁定在石头上。

你需要知道哪些能力即将到来,以确保你有时间为新产品发布创造必要的营销材料。

在这个职位上,产品营销人员通常会与产品管理部门紧密合作,以贴近路线图和近期的发布时间表。

成为一名翻译

产品经理应该能够在产品能力和市场需求之间进行转换,但许多人不能这样做。

产品营销人员必须具备这种技能。

他们必须是产品的专家,能够将新的能力转化为语言和商业需求,从而迫使买家购买你的产品。

产品营销团队一般会与 产品赋能 以确保将以销售为重点的内容传递给现场。

从正确的角度创建内容

我们已经谈到了这两个角色之间的区别,但值得重复一下。

解决方案营销侧重于针对客户挑战的解决方案,而产品营销侧重于企业销售的产品和服务。

解决方案营销人员必须向买家解释新功能将如何帮助他们解决你的企业所解决的业务挑战。

产品营销人员必须向买家解释为什么新产品比竞争对手的产品更好,并将重点放在特点和功能上。

摘要

我们将很快回到这篇文章,补充更多内容--但现在就这样了。

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