Revenue Enablement经理职位描述范例

当你不清楚自己需要什么的时候,把工作描述拉到一起可能是个挑战。 我们已经为你做了工作,并收集了销售Enablement经理的工作描述范例,供你用来建立自己的工作。

这一工作描述来自于PostScript。

作为我们第一位Revenue Enablement经理,你将负责我们面向客户的团队的培训和发展计划的战略和实施。这些团队包括销售、客户成功、营销和合作伙伴。

你将与领导层紧密合作,在产品知识、销售能力、行业意识和流程变革管理方面为新员工和老团队成员制定学习和发展计划。你将推动所有进入市场(GTM)功能的影响和效率,并将成为我们在2021年及以后扩大GTM团队规模时的一个关键角色。

作为团队的早期成员,你的工作将直接形成努力,使Postscript成为电子商务新兴短信营销领域的明确领导者。你将直接向收入运营和Enablement主管报告。 Postscript的所有职位都是完全远程的。

主要职责

  • 不断评估GTM文化和技能差距,制定能与团队领导和项目参与者产生共鸣的方案,以确保GTM准备就绪并持续改进。不断确保项目的高参与度和有效性
  • 为所有GTM团队制定和维护入职和持续培训计划。建立关键利益相关者的认同感。
  • 建立关键的跨部门关系,以招募收入促进的倡导者。与所有GTM团队成员保持密切的关系。建立你的角色,作为GTM团队领导的首选资源,不断提高销售、CS、营销和合作代表的业绩。
  • 随着GTM组织的发展,确保项目的可扩展性。从战略上平衡个性化培训、小组互动和各种媒体的自助资源的使用。
  • 选择和实施一个学习管理系统(LMS)。监督LMS的架构和策略
  • 为能力建设培训创造引人注目的内容
  • 建立和管理Revenue Enablement团队

What We’ll Love About You

  • 2年以上的销售Enablement或类似经验
  • 显示出对电子商务和数字营销的了解
  • 有2年以上面对客户的经验,在销售或客户管理方面有经验者优先考虑
  • 强大的项目管理和流程开发技能
  • 优秀的口头和书面沟通能力
  • 强大的网络和关系建设能力
  • 高度关注细节,以过程和解决方案为导向的思维方式
  • 有LMS、CRM和机会管理系统的经验。有行政或支持经验者优先
  • 希望有使用咨询式、基于解决方案的销售方法的经验
  • 显示出对电子商务和数字营销的了解

这份工作描述来自于 宝核科技.

Procore正在寻找一名 Revenue Enablement的高级经理 对培养优秀的销售和客户成功人才并帮助团队实现其收入目标充满热情的人。你将领导我们在收入培训、继续教育、产品准备等方面的特殊计划。这包括在内部进行大量的跨职能工作,以确定增强能力的优先事项,确保最高水平的业务影响。

作为一个 Revenue Enablement的高级经理 在Procore,你将加入一个成功的团队,这个团队拥有以开放、乐观和自主为基础的鼓舞人心的文化。成功的候选人将为加速世界上增长最快的B2B SaaS公司之一的发展而感到兴奋。

这个职位向Revenue Enablement的负责人报告,可以在我们的任何一个美国办事处工作,也可以在美国的任何地方远程工作。我们正在寻找能立即加入我们的人。

你将做什么。

  • 管理、指导和训练一个高绩效的团队,专注于我们收入组织的入职和持续学习
  • 识别、优先处理并解决收入引擎优化的运营障碍和挑战
  • 为我们的收入组织创建一个新的强大的持续学习经验,同时最大限度地提高我们的收入入职计划的有效性。
  • 不断改进我们的收入准备、经理和技能发展计划,确保我们最大限度地提高持续的生产力
  • 通过与销售、客户成功、营销、运营、渠道以及学习和发展团队的合作,推动GTM的实施计划
  • 评估业绩数据,为领导提供关于销售生产力和创收指标、趋势、问题和方法的见解和总结。
  • 支持规划和执行有1000人以上参加的启动仪式或峰会,并与关键业务专业人员保持一致的特定目的的结果。

我们正在寻找什么。

  • 有学士学位或同等工作经验者优先。
  • 5年以上为高增长的B2B SaaS公司支持超过500名全球团队成员的赋能领导经验
  • 3年以上的管理经验
  • 喜欢销售和领导的心理学,同时也喜欢指标和数据的确定性。
  • 有能力熟练地指导并与各层次的个人进行角色扮演
  • 在变革管理方面有经验,以部署新的和提升现有的赋能计划
  • 在运行入职培训和年复一年的持续学习计划方面取得了成功经验
  • 对多种方法论有深刻的理解和先前的经验,并在结合技能和价值信息的启用方面有成熟的专业知识
  • 有创建/撰写演讲、互动销售练习和其他销售培训内容开发等形式的课程的经验
  • 优秀的公开演讲、演示、教学、促进和写作技巧,有为不同的销售团队提供培训的经验
  • 有使用Mindtickle、Highspot、Chorus和Outreach或类似技术栈的工作经验(优先)。
  • 具有各种领导力框架的经验,包括关键对话、情境领导(优先)。