技术销售--你需要知道什么才能开始 (2022)

科技销售比以往任何时候都更繁忙,现在是进入该领域的最佳时机。我们将讨论什么是技术销售,关键技能,工资预期,相关技术等。科技销售比以往任何时候都更繁忙,现在是进入该领域的最佳时机。我们将讨论什么是技术销售,关键技能,工资预期,相关技术等。

让我们深入了解一下。

什么是技术销售?

技术销售是向企业销售技术产品或服务的过程。这可以包括从软件到硬件到基于云的服务等任何东西。

现在最受欢迎的销售工作存在于SaaS软件公司,软件开发人员继续创造下一个工作机会的淘金热。

什么是SaaS?

SaaS是一种软件即服务的解决方案,意味着你不必在手机或家庭电脑上安装软件,你只需登录你的网络浏览器。

今天有无数的SaaS产品的例子,从Twitter到Salesforce.com不等。

技术销售方面的工作是怎样的?

如果你没有销售经验,你很可能会以销售发展代表(SDR)的身份开始工作,在最初的一两年里,冷门电话将是你的重点。

你应该被提升到客户经理的职位,在那里你将专注于完成交易。

这个面向客户的职位很可能需要出差,所以要准备好你的飞行常客积分。

科技销售是一个好行业吗?

是的,今天科技领域的高增长公司比以往任何时候都多,科技销售人员的需求量很大。

作为一个技术销售代表

我怎样才能进入技术销售领域?

开始扫描像LinkedIn这样的网站,寻找SaaS技术公司的工作列表,以填补开放的销售职位。

此外,进入技术行业领先公司的网站,查看他们关于特别提款权角色的招聘网页。

此外,回顾Trust Enablement上围绕销售的所有文章,以了解销售的基本知识和在这一职业道路上取得成功所需的条件。

技术销售技能

你应该回顾一下我们的文章,关于 销售技巧 以了解卖家一般需要的技能。

然而,这些是技术销售需要具备的最重要技能。

  • 精通技术。你需要快速学习新技术。
  • 具有较强的沟通能力,能够与潜在客户和客户建立关系和亲和力。
  • 管理多个利益相关者。大多数技术销售需要客户经理与10个以上的决策者跨业务线工作。
  • 积极倾听。你需要了解买家的挑战,并通过提供解决方案来帮助他们。
  • 解决问题。伴随着最后一点,技术销售需要创造力。
  • 销售前景展望技能。 冷落客户、冷淡的电子邮件、社会销售和类似的技能将是必要的。

技术销售面试问题

我们有一个 销售主管的深入访谈指南 和其他招聘经理的问题,向销售候选人提问,并审查它,以了解可能出现的问题和如何最好地回答这些问题。

此外,要准备好具体的问题,如:。

  • 你过去是如何销售技术的?
  • 你在销售过程中的角色是什么?
  • 你熟悉使用哪些技术销售工具?
  • 你如何保持对新技术发展的了解?

技术销售的关键销售工具

这个清单不应该是惊人的,但让我们快速捋一捋科技销售的关键销售工具。

ǞǞǞ 科技销售领域 一直在变化,但有几个核心工具是每个技术销售人员都需要的。

CRM(客户关系管理)软件

如果你没有使用CRM的经验,可以注册一个Salesflare或Pipedrive的免费试用版,以熟悉该技术。

 

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笔记本电脑、移动电话或平板电脑

任何技术销售人员都不能没有笔记本电脑、手机或平板电脑。你需要在旅途中能够访问你的电子邮件、CRM软件和其他工具。

一套好的耳机

你可能会发现自己在咖啡馆、在走廊上踱步,以及其他无数的地方。找点好东西。

关于技术销售的最终想法

现在是进入技术销售的好时机。

而且这对许多人来说是一条伟大的职业道路。

考虑到上面的所有信息,让我们深入了解一下。

 

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