聚焦工具 - 金融服务企业的销售Enablement

金融服务销售促进解决方案比以往任何时候都更需要。金融服务企业当然明白Covid、经济动荡和销售复杂产品的基本挑战所带来的挑战。这就是为什么金融服务的销售支持技术比以往任何时候都更加关键。

当我们与GTMSoftware的每个供应商合作时,我们正在挖掘供应商专注于哪些行业以及他们在哪些方面取得了最大的成功。这篇文章考虑了你可以在销售Enablement中使用的工具,用于制造业企业。

这一分类忽略了具体的使用案例、公司规模、目标买家等--这一层面的建议可以通过我们的"我如何解决我的业务问题"服务。

请注意。 随着我们继续从供应商那里收集更多数据,从潜在客户和客户那里收集更多反馈,我们将继续更新这篇文章。

让我们深入了解一下。

最好的金融服务销售Enablement解决方案

在销售Enablement供应商中,只有三家真正具有在销售Enablement金融服务领域提供服务的经验和专业知识,它们是:。

Seismic的优点

Seismic标志Seismic在其强大的文件自动化功能方面会比其他金融服务解决方案略微领先。这种功能使其有可能创建个性化的内容,并保持品牌和合规性,这正是顾问和公司普遍需要的。

Seismic的缺点

它最近购买了Lessonly,一个强大的培训解决方案,但据我们了解,这些产品之间的整合还不是无缝的。

如果你有培训和指导的需要,Seismic将比Allego弱。

Seismic的回应(未得到Trust Enablement的验证,因为我们没有被允许进入平台)。"这个假设并不准确......在宣布收购时,深度整合已经完成,而且我们实际上在头30天内就把深度整合产品卖给了我们现有的客户。"

Highspot的优点

Highspot标志

Highspot的产品设计良好,非常容易使用,使任何行业的人都能快速学习和利用该平台。

Highspot的缺点

Highspot最近才推出针对销售团队的销售培训和辅导产品,而且在许多方面仍然落后于完成。

与Seismic一样,如果你有培训和指导的需要,Highspot会比阿勒戈弱。

Highspot还缺乏Seismic强大的文件自动化功能(用于个性化内容)。

阿勒戈的优点

阿列戈标志Allego提供完整的销售Enablement解决方案,具有强大的内容、培训和辅导能力,使其在内容方面与任何一个竞争对手相当,在培训和辅导方面优于竞争对手。

阿列戈的缺点

Allego也缺乏Seismic的文档自动化解决方案的个性化内容功能。

我们的看法

这些解决方案中的任何一个对于金融服务行业的顾问来说都将是很好的。他们都很直观地使用,并提供与对方大致相同的报告能力,因此,管理层也会同样满意。

我们与这三家公司的互动情况大致相同。Seismic在工作上更具挑战性,但这是我们作为研究人员和分析师的经验,不一定能转化为他们客户的经验。

需要启用解决方案来提供培训和辅导的金融营销和销售团队可能会选择Allego,因为该解决方案的集成度更高、更强大。

然而,要求他们的顾问,甚至企业本身,为他们的客户群创建个性化的文件和内容的金融服务公司将喜欢Seismic有其文件自动化解决方案。

哪种能力对你的金融服务公司最重要?这是你、你的顾问、管理层以及营销和销售团队必须确定的事情。

当有疑问时,对这三者都进行评估。

比较 - Highspot对Seismic对Allego

对于销售Enablement这个广泛的使用案例,让我们做一个快速比较。

能力SeismicAllegoHighspot
报告卖家可以使用报告来识别客户的参与,确定与谁联系以及讨论什么。卖家可以使用报告来识别客户的参与,确定与谁联系以及讨论什么。卖家可以使用报告来识别客户的参与,确定与谁联系以及讨论什么。
文件自动化Seismic LiveDocs是Enablement领域中领先的文件自动化解决方案。
销售培训和指导对Lessonly的收购和整合正在进行中--仍在进行中。

Seismic的回应(未得到Trust Enablement的验证,因为我们没有被允许进入平台)。"这个假设并不准确......在宣布收购时,深度整合已经完成,而且我们实际上在头30天内就把深度整合产品卖给了我们现有的客户。"
强大的培训和辅导能力。新发布的产品不成熟,客户反馈不一
电子邮件集成Gmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
CRM整合Salesforce, Microsoft Dynamics。 Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRMSalesforce, Microsoft Dynamics。 Hubspot, 甲骨文Salesforce, Microsoft Dynamics
定价未公布未公布未公布
现在评估评估Seismic评估Allego评估Highspot

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