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联盟营销概述--面向企业和个人

联盟营销是企业接触新客户并通过推广他们相信的产品和服务赚钱的绝佳方式。

不幸的是,致富计划和被动收入的承诺给了联盟营销一个坏名声。

这篇文章将穿过噪音,讨论联盟营销如何运作,个人如何开始联盟营销,以及企业如何使用这种方法来接触可能不知道其解决方案的潜在客户。

但首先。

什么是联盟营销?

联盟营销是一种基于绩效的营销,企业向第三方支付费用,以产生线索或销售他们的解决方案。

企业为什么要利用联盟营销?

联盟营销是企业接触新客户的低成本,但不是无成本的投资。

联属会员向他们现有的网络推广联属产品,可能通过网站、社交媒体、电子邮件名单等。

The affiliate earns money only if they make a sale. Otherwise, the affiliate’s efforts are at no cost to the business.

商业风险

企业利用联盟营销,主要有风险。

  • The affiliate may use wrong or illegal methods to sell the company’s solutions.
  • 联盟营销商可能会向不适合该解决方案的客户销售,使企业花费更多的钱,降低来自这些客户的收入。或者,更糟糕的是,公司要花钱来支持这些客户。
开始进行联盟营销
规划方案

你已经为你的其他渠道制定了一个营销计划。

一个成功的联盟营销计划需要和其他营销渠道一样的战略规划。

制定规则,减轻你的风险,保护你的升值空间

Ensure that the affiliate marketer is clear about the dos and don’ts of your program.

他们是否被允许通过谷歌广告来推广你的产品?

社会媒体推广?

哪些联盟营销策略是可以接受的,哪些是不可以的。

Remember – you don’t want to pay affiliates for generating sales you would have generated via other marketing channels.

将此编入法律协议,并确保每个联盟营销人员签署此协议。

有一个筛选过程

What should your affiliate marketers “look like”?

他们应该有一个网站吗?

成为社交媒体的影响者?

有一个广泛的电子邮件营销名单吗?

确定一个筛选过程,以确保这个渠道与你的其他工作相得益彰。

附属机构补偿

虽然大多数联盟计划为销售付费,但有些则为线索付费。

你想利用哪种(些)模式?

对于联盟补偿。

  • 你将支付多少百分比的销售额?
  • 你将为每笔销售支付的最高金额是多少?
  • 你将在什么时候进行联盟支付(净30,60等)?
  • 你将支付经常性收入(如果你销售SaaS解决方案)还是一次性付款?

Most affiliate programs also use cookies to track leads, even if they don’t result in an immediate sale.

如果潜在客户购买了你的解决方案,Cookie可以确保联盟营销人员获得信贷。

设置一个精确的cookie长度,这样联盟营销人员就知道他们要在多长时间内产生一个线索才不再有资格获得信用。

例如,如果潜在客户在30天内购买,该线索是否算作联盟销售?90天?

使用联盟跟踪软件

你可以创建你的内部解决方案。

你可以为每个联盟创建单独的登陆页面,管理协议,跟踪销售,等等,都可以自己来做。

There are so many great affiliate networks to consider — see our table just below.

这些解决方案是为公司和联营公司建立的,以找到彼此,管理关系,跟踪销售,并处理付款。

这些解决方案是伟大的联盟网络,。

  • 简化每个合作伙伴的独特联盟链接的生成
  • 监测个人表现,并监测你的项目的整体投资回报率。
  • 提供一个集中的地方,与所有与你合作的联盟营销人员进行沟通。
概述G2评级定价理想用途
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监控你的联盟营销伙伴

大多数联盟商家不会出售任何东西。

成功的联盟伙伴是你需要集中大部分精力的地方。

与这些成功的营销人员合作,了解你如何能帮助他们更成功。

投资于专门的联盟经理人是否值得投资?

你是否应该用一部分营销预算来产生更多的辅助材料,举办活动,或者为你的顶级员工建立分层激励计划?

你为什么要成为一名联盟营销人员?

对于任何已经建立了受众的人来说,联盟营销可以是一种产生额外收入的绝佳方式。

你找到一个你喜欢的产品,看看它是否有一个联盟计划,得到你的联盟链接,并开始与你的观众分享你对该产品的喜爱,你如何使用它并产生销售。

加入联盟计划的一些积极方面包括。

  • Selling other people’s products
  • 没有库存需要管理
  • 没有客户服务/支持电话

但请记住,你是在向你的受众介绍这个产品/服务。你的声誉岌岌可危,所以要有所选择。

开始成为一名联盟营销人员
找到你喜欢的产品或服务

有什么你经常使用的解决方案,你认为每个人都应该知道吗?

去他们的网站或打电话给他们的销售团队,了解他们是否有联盟营销战略和计划。

如果他们这样做了,那就报名吧!

你也可以通过其他方式找到联盟计划。

  • 在你喜欢的搜索引擎上搜索<>联盟计划。
  • 在ShareASale、CJ Affiliate、Rakuten、Impact或Partnerstack等联盟网络上注册。
考虑你的受众

你有什么类型的观众?

你拥有一个网站吗?

一个网上商店?

你是Youtube或其他类型的社会媒体影响者吗?

有一个庞大的电子邮件列表吗?

这些听众想了解什么,你所推广的产品如何能帮助他们?

然后帮助你的听众

你可以根据上述情况创建一个Youtube视频、博客文章、新的电子邮件或推特。

你应该向你的听众展示他们如何使用你所推广的产品来解决他们的问题,在你的营销工作中。

在一些有意义的地方包括你的联盟链接,并确保行动呼吁是突出的。

并向你的听众透露你是联盟成员,如果他们购买这个产品可能会得到报酬。

Final thoughts – for now

We’ll share an in-depth article on best practices in the future.

请继续关注。

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