Pazarlamanızı iş ortakları aracılığıyla mı yapıyorsunuz? Eğer yapıyorsanız, şirketiniz için bir kanal ortağı etkinleştirme stratejisinin farkında olmanız ve uygulamanız gerekir.

Satış etkinleştirmeyi yürüten kuruluşlarda kanal genellikle göz ardı edilir veya en azından yeterince desteklenmez. İş ortağı etkinleştirme bir çözümdür.

Revenue Enablement kullanan işletmeler için kanal varsayılan olarak dahil edilmelidir. Ancak, çoğu durumda, bu Revenue Enablement ekibinin içinde yalnızca kanala odaklanan bir ekip olacaktır.

Her iki durumda da, bu makalede kanal etkinleştirmenin ne olduğunu ve nasıl iyi bir şekilde uygulanacağını tartışacağız.

Kanal ortağı etkinleştirme nedir?

İş ortağı etkinleştirme veya kanal iş ortağı etkinleştirme, kanal iş ortaklarınızın çözümlerinizi, çözdükleri zorlukları ve bunları müşterilerine ne zaman satacaklarını tam olarak anlamalarını sağlama sürecidir.

Bu yaklaşımlar, şirket içi ekiplere uyguladığınız yaklaşımlardan çok farklıdır, çünkü:

• Kanal ortaklarınız çoğu zaman rakipleriniz olan birden fazla tedarikçiden satış yapıyor.
• Ortaklar sizin için çalışmaz; onları belirli bir eğitim almaya veya tekliflerinize dikkat etmeye zorlayamazsınız. Onların dikkatini çekmenin yollarını bulmalısınız.

İş ortağı etkinleştirme yöneticiniz hangi becerilere sahip olmalı?

Kanal ortaklarının şirketiniz için çalışmadığı gerçeği, kanal ortağı etkinleştirme yöneticilerinin mükemmel iletişimciler ve ilişki kurucular olmasını gerektirir.

Ve bu, sadece işlerini yapmak için sahip olmaları gereken becerilere ek olarak standart satış veya gelir etkinleştirme. Bu beceriler şunları içerir:

• İçerik pazarlama, satış etkinleştirme, satış operasyonları veya satış geliştirme alanlarında beş yıl veya daha fazla deneyim
• Mükemmel içerik yönetimi, içerik oluşturma, içerik geliştirme ve metin yazarlığı becerileri
• Satış eğitimi içeriği ve eğitim programları oluşturma deneyimi, özellikle satıcıları veya diğer müşteriye dönük ekipleri eğitme ve koçluk yapma konusunda.
• Eğitmen liderliğinde satış eğitimi verme deneyimi.
• En az bir Satış Enablement aracı ve kullandığınız müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) çözümü ile derin deneyim.
• Verilerden elde edilen içgörüleri yorumlama becerisi, güçlü analitik becerilere sahip olma ve veri odaklı ve kullanıcı tarafından sağlanan geri bildirimleri dengeleme becerisi VE veri odaklı bir yaklaşımı daha da operasyonel hale getirmek için satış operasyonlarıyla ortaklık kurma becerisi.

Ortalama Partner Enablement Yönetici maaşı ne kadardır?

Amerika Birleşik Devletleri'nde GlassdoorOrtak Enablement Yöneticilerinin ortalama maaşı $134,551'dir. Bu, Glassdoor'a göre ortalama Sales Enablement Yöneticisinden yaklaşık $30,000 daha yüksektir.

Elbette, ortalama Partner Enablement Yönetici maaşı dünya genelinde değişiklik göstermektedir. Bu yazının yazıldığı sırada, Glassdoor'a göre, dünya genelinde çeşitli konumlar için ortalama baz maaşlar aşağıda verilmiştir.

• Kanada: CA$84,654 yıllık.
• Birleşik Krallık: Yıllık £52,992
• Hindistan: yılda ₹482,942 (iki yıl içinde neredeyse iki katına çıktı).

Kanal Ortağınız Enablement Teknoloji Yığınının Tanımlanması ve Dağıtımı

Bu makalenin amacı doğrultusunda, temel satış sistemlerinizin zaten mevcut olduğunu varsayıyoruz.

Bunun yerine kanal ortağı etkinleştirme teknoloji yığınınızın içerik bölümlerine odaklanacağız.

İçerik Yönetimi ve Dağıtım Araçları

Kanalı desteklerken en büyük teknoloji sorunu, çoğu Enablement satıcısı tarafından kullanılan lisanslama modelleridir. Bu nedenle, kanala iş ortağı için esasen maliyetsiz bir yaklaşıma sahip çözümler önermeye odaklanıyoruz.

Bu durumda, Enable Dijital Satış Odasını iş ortaklarıyla etkileşim kurmak için bir işbirliği odası olarak kullanan müşterilerin büyük başarı elde ettiğini gördüğümüz Enable.us'yi öneriyoruz. Sadece iyi çalışmakla kalmıyor, aynı zamanda iş ortağı kullanıcıları Enable lisansına ihtiyaç duymadan anlaşma odasına erişerek bunu iş ortakları için mevcut en ölçeklenebilir çözüm haline getiriyor.

 

Yetenek	Enable.us
Dijital Satış Odaları	Katı yetenekler, dinamik içerik (isteğe bağlı olarak), güvenlik, sohbet/konuşma yetenekleri.
İçerik Oynatma	Temel, Ek Açıklama veya Not Yok
Arama	Başlık, Açıklama
Raporlama	Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir.
E-posta Entegrasyonları	Gmail* (yeni ancak ekibimiz tarafından test edilmemiş)
CRM Entegrasyonları	Salesforce, Hubspot (* Yalnızca Büyüme Planı Fiyatlandırmasında)
Fiyatlandırma	Başlangıç Planı $25/kullanıcı/ay - Dokümanlar, videolar, infografikler, PDF'ler vb. için Sınırsız İçerik Depolama. - Öznitelikler, sürüm kontrolü, izinler vb. dahil olmak üzere İçerik Yönetimi - Dijital Satış Odaları - Kişi bazlı etkileşim takibi - Satış Odası Analitiği Büyüme Planı $50/kullanıcı/ay - CRM Entegrasyonu (Salesforce & Hubspot) - Video Konferans Entegrasyonu (Zoom & RingCentral) - İçerik Deposu Entegrasyonları (Google, Microsoft, DropBox) - İçerik Seviyesi Analitiği - Ayrıntılı İzleme Metrikleriyle Bireysel İçerik Bağlantısı Paylaşımı - Karşılıklı Eylem Planları - 3 veya daha fazla kullanıcısı olan ekipler için ideal Kurumsal Fiyatlandırma Yayınlanmadı - Özel Teslimat Alan Adı - Referans Yönetimi - Satış Odası ve Karşılıklı Eylem Planı Şablonu - Özel Entegrasyonlar
	Şimdi Değerlendirin

Kanal ortağı etkinleştirme ile diğer türler arasında başka önemli farklar var mı?

Kısa cevap hayır.

Yukarıda ele alınan farklılıklar dışında, roller hemen hemen aynı şekilde işlemektedir.