Performans için Yuvarlak Masa Koçluğu

Koçluk programlarınız sonuç veriyor mu?

Sharon Ehrlich liderlik edecek ve bir Aaron Evans ile söyleşi, Britta Lorenz ve George Campbell performans için koçluk üzerine.

İçerik Güvenilirliğini ve Gelir Etkisini Düzeltin.

İçerik kraldır; bir anlaşmayı ve güveni yapabilir ya da bozabilir. Ancak, çok yönlü bir krizle karşı karşıyadır: "gerçeğe dayalı ve güvenilirlik 101 gereksinimleri açık sorunlar olmaya devam etmektedir", "satış temsilcilerinin güven eksikliği", "dar benimseme ve gelir etkisi", "aşırı bilgili müşterilere yeni bir şey sunmak" ve "hiç kullanılmayan içerik" bunlardan birkaçıdır.

Satış temsilcilerinin güvenini ve benimsemesini sabitleyen güvenilir içerik oluşturmak için artık küresel olarak uygulanan olgun resmi metodolojiler mevcuttur.

Rekabetçi içerikler artık müşterilere görsel olarak sunulabiliyor - anlık mesajlarla kanıtlanabiliyor ve mesajların sözlü olarak iletildiğini ima eden ve sınırlı güvenilirlik ve etki ile sonuçlanan dahili kullanım için Battlecard'larla sınırlı kalmıyor.

Güvenilir müşteri sunumları yeni ufuklar açar, müşterileri eğiten hikayeleri rafine eder, satıcı seçim nedenlerini yeniden şekillendirir ve rakiplerin bir kenara atılmasını sağlar - genellikle tek bir oturumda; oturum gerçek hayattan örnekler sergileyecektir. Müşteriler daha bilgili ve anlayışlı kararlar verdikleri için müteşekkirdir; satış temsilcileri buna bayılır. Bu sonuçları elde etmek için kullanılan düşünce ve operasyonel araçlar geleneksel uygulamalardan temelde farklıdır.

Oturum, on beş Paradigma Değişikliğinin bir listesiyle kapanacaktır.

Ubuntu: Sales Enablement'nin Temel Kayası.

Özünde, satış etkinleştirmenin bir kuruluşta işe yaraması için, attığımız her adımın yalnızca bir bireye veya departmana değil, tüm ekosisteme fayda sağlaması gerektiğini anlamamız gerekir.

Sibusiso Msomi, konuyla ilgili harika bir sohbeti yönetecek ve kolaylaştıracak.

Vlogging Sales Enablement

Florian Gottschall, etkinleştirme programlarında video kullanımı, en iyi uygulamalar, ipuçları ve etkili video içeriği örnekleri üzerine bir atölye çalışması gerçekleştirecek.

Ekiplerinize Yüz Yüze Konuşma ve Sunum Becerileri Eğitimi

Nausheen I. Chen, etkinleştirme uzmanlarının ekipleri yüz yüze konuşma ve sunum becerileri, temel güçlü yönler ve fırsat alanları açısından nelere dikkat etmeleri gerektiği vb. konularda eğitmelerine yardımcı olacak ilgi çekici bir atölye çalışması yürütecek.

Roket Gemisi Kalkışa Geçtiğinde Enablement'ye Başlamak

Lawrence Wayne O'Connor, halihazırda gelişmekte olan bir işletmeye katılmanın ve büyümesini desteklemek ve büyütmek için başarılı bir satış etkinleştirme programı başlatmanın nasıl bir şey olduğunu paylaşacak.

Ekonomik gerileme döneminde etkinleştirmenin rolü

Ekonomiler yavaşladığında, etkinleştirmeyi durdurmak zorunda değilsiniz. Neye odaklanmalısınız?

Bu oturumu Malvina EL-Sayegh yönetecektir.

B2B2C bağlamında satışa hazırlık

NK Chari bu konuyu ele alacak.

Son kilometre (yani DSR'ler, Perakende satışlar, satış Promotörleri, showroom satış temsilcileri, Tıbbi satış temsilcileri) çoğunlukla doğrudan satış organizasyonunun dışındadır ve ürünü seçen tüketicilerle etkileşim kuran kişilerdir. Müşteri deneyiminin olağanüstü olması ve satış temsilcisinin güvenilen gerçek bir satış danışmanı haline gelmesi için yüksek düzeyde bir hazırlığı nasıl sağlarsınız?

Sertten Yumuşağa - Satış Etkinleştirmenin Olası Geleceği

Mariana Gastaldello Ricardo, etkinleştirme uygulamamızda sert (sadece veriye dayalı) ve yumuşak (sadece "dokunaklı") yaklaşımlar arasındaki yolculuğumuza rehberlik etmek için bizi bir atölye deneyimine götürüyor.

Amerika'dan Satın Alma

Ben Purton aslında Avrupa'daki en büyük satış etkinleştirme organizasyonunu yönetiyor olabilir ve bunu Amerikan ve uluslararası ekipler arasındaki güçlü ilişkiler ve çalışma düzenlemeleri aracılığıyla yapıyor.

Ben, Amerika'dan destek almanın anahtarlarını paylaşırken ve sorularını yanıtlamak ve Amerika'daki meslektaşlarıyla daha başarılı çalışmalarına yardımcı olmak için dinleyicilerle derin bir sohbete girerken siz de katılın.

Bir Söyleşi - Satış Verimliliğini Keşfetmek

Rebecca Bell ve Imogen McCourt, satış verimliliği hakkında öğrendikleri dersleri tartışacaklar. Sadece aldıkları dersleri ve en iyi uygulamaları derinlemesine incelemekle kalmayacaklar, aynı zamanda diğer dersleri öne çıkarmak için izleyicilerle etkileşime girecekler.

Sesinizin gücü - etkili sunum ve müzakere nasıl yapılır

Alistair Davis sizi sesinizin altı bileşenine götürecek ve hedeflerinize ulaşmak için her bir bileşeni nasıl kullanacağınızı öğretecek.

Enablement Öğrenme Çemberi

Dagmar Eisenbach bizi, öğrendiklerimizin katılan izleyiciler kadar benzersiz olacağı eşsiz bir öğrenme yolculuğuna çıkaracak.

Bu yaklaşımı işletmelerinize geri getirmek isteyeceğiniz için kaçırmayın.

2023 Kişisel Yönetim Kurulunuzu Oluşturun

Amy Levine, hedeflerinizi ve 2023'te bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmak için kişisel yönetim kurulunuzda ihtiyaç duyduğunuz kişileri belirlemenize yardımcı olacak bu atölye çalışmasını yönetecek

Trainual, tüm çalışanlar için tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir model oluşturmak isteyen KOBİ'ler için uygun maliyetli bir işe alım ve sürekli işe alım çözümüdür.

20'den az satıcıyı destekleyen etkinleştirme ekiplerine sahip 5 ila 200 çalışanı olan KOBİ'ler ve Startup'lar için önerilir.