Trust Enablement Zirvesi - Avrupa ve Afrika - 2022 4. Çeyrek
Açılış Sanal Trust Enablement Zirvesine Hoş Geldiniz Avrupa ve Afrika!
Mesleği yükseltmek, her seferinde bir insan.
Küresel Enablement Çalıştay Serisi
Neden Katılmalısınız?
Teori yok, sadece oturumlar, atölye çalışmaları ve yuvarlak masa toplantıları var gerçek zorluklar ve çözümler.
Bu olacak en interaktif sanal etkinlik şimdiye kadar katıldığınız.
Küresel ve zaman dilimi dostu: Amerika kıtası: 25 Ekim EST (GMT-4); Avrupa/Afrika 26 Ekim CET (GMT+2); APAC 27 Ekim AET (GMT+10)
İle uygun fiyatlı net yatırım getirisi. Biletler SADECE $50!
Çeşitlilik ve Kapsayıcılık. Farklı yüzler ve sesler temsil edilmektedir.
Bu, büyük ebeveyninizin satış etkinleştirme konferansı olmayacak.
Not: Oturumlar sadece İngilizce dilinde yapılacaktır.
Not: Kaydedilen oturumlar özel bir portal aracılığıyla katılımcılara sunulacaktır. Hangi oturumların kaydedileceğini belirleme çalışmalarımız devam etmektedir.
Konuşmacılar
Konuşmacılar bugünden itibaren Eylül 2022 sonuna kadar eklenecektir.
Oturumlar
Oturumlar bugünden itibaren Eylül 2022 sonuna kadar eklenecektir.
8:45 AM CET
Trust Enablement Kurucusu John Moore konferansın açılış konuşmasını yapacak
9:00 CET
Açılış konuşmacımız Britta Lorenz, satış etkinleştirme için insan merkezli bir yaklaşımın önemini tartışacak.
Konuşmacımız yaklaşık 15-20 dakika boyunca görüşlerini paylaşacak, ardından ara oturumlar ve dinleyicilerle güçlü bir soru-cevap gerçekleştirilecektir.
10:00 CET
Performans için Yuvarlak Masa Koçluğu
Koçluk programlarınız sonuç veriyor mu?
Sharon Ehrlich liderlik edecek ve bir Aaron Evans ile söyleşi, Britta Lorenz ve George Campbell performans için koçluk üzerine.
İçerik Güvenilirliğini ve Gelir Etkisini Düzeltin.
İçerik kraldır; bir anlaşmayı ve güveni yapabilir ya da bozabilir. Ancak, çok yönlü bir krizle karşı karşıyadır: "gerçeğe dayalı ve güvenilirlik 101 gereksinimleri açık sorunlar olmaya devam etmektedir", "satış temsilcilerinin güven eksikliği", "dar benimseme ve gelir etkisi", "aşırı bilgili müşterilere yeni bir şey sunmak" ve "hiç kullanılmayan içerik" bunlardan birkaçıdır.
Satış temsilcilerinin güvenini ve benimsemesini sabitleyen güvenilir içerik oluşturmak için artık küresel olarak uygulanan olgun resmi metodolojiler mevcuttur.
Rekabetçi içerikler artık müşterilere görsel olarak sunulabiliyor - anlık mesajlarla kanıtlanabiliyor ve mesajların sözlü olarak iletildiğini ima eden ve sınırlı güvenilirlik ve etki ile sonuçlanan dahili kullanım için Battlecard'larla sınırlı kalmıyor.
Güvenilir müşteri sunumları yeni ufuklar açar, müşterileri eğiten hikayeleri rafine eder, satıcı seçim nedenlerini yeniden şekillendirir ve rakiplerin bir kenara atılmasını sağlar - genellikle tek bir oturumda; oturum gerçek hayattan örnekler sergileyecektir. Müşteriler daha bilgili ve anlayışlı kararlar verdikleri için müteşekkirdir; satış temsilcileri buna bayılır. Bu sonuçları elde etmek için kullanılan düşünce ve operasyonel araçlar geleneksel uygulamalardan temelde farklıdır.
Oturum, on beş Paradigma Değişikliğinin bir listesiyle kapanacaktır.
11:00 CET
Ubuntu: Sales Enablement'nin Temel Kayası.
Özünde, satış etkinleştirmenin bir kuruluşta işe yaraması için, attığımız her adımın yalnızca bir bireye veya departmana değil, tüm ekosisteme fayda sağlaması gerektiğini anlamamız gerekir.
Sibusiso Msomi, konuyla ilgili harika bir sohbeti yönetecek ve kolaylaştıracak.
Vlogging Sales Enablement
Florian Gottschall, etkinleştirme programlarında video kullanımı, en iyi uygulamalar, ipuçları ve etkili video içeriği örnekleri üzerine bir atölye çalışması gerçekleştirecek.
ÖĞLE CET
Ekiplerinize Yüz Yüze Konuşma ve Sunum Becerileri Eğitimi
Nausheen I. Chen, etkinleştirme uzmanlarının ekipleri yüz yüze konuşma ve sunum becerileri, temel güçlü yönler ve fırsat alanları açısından nelere dikkat etmeleri gerektiği vb. konularda eğitmelerine yardımcı olacak ilgi çekici bir atölye çalışması yürütecek.
Roket Gemisi Kalkışa Geçtiğinde Enablement'ye Başlamak
Lawrence Wayne O'Connor, halihazırda gelişmekte olan bir işletmeye katılmanın ve büyümesini desteklemek ve büyütmek için başarılı bir satış etkinleştirme programı başlatmanın nasıl bir şey olduğunu paylaşacak.
13:00 CET
Ekonomik gerileme döneminde etkinleştirmenin rolü
Ekonomiler yavaşladığında, etkinleştirmeyi durdurmak zorunda değilsiniz. Neye odaklanmalısınız?
Bu oturumu Malvina EL-Sayegh yönetecektir.
B2B2C bağlamında satışa hazırlık
NK Chari bu konuyu ele alacak.
Son kilometre (yani DSR'ler, Perakende satışlar, satış Promotörleri, showroom satış temsilcileri, Tıbbi satış temsilcileri) çoğunlukla doğrudan satış organizasyonunun dışındadır ve ürünü seçen tüketicilerle etkileşim kuran kişilerdir. Müşteri deneyiminin olağanüstü olması ve satış temsilcisinin güvenilen gerçek bir satış danışmanı haline gelmesi için yüksek düzeyde bir hazırlığı nasıl sağlarsınız?
14:00 CET
Sertten Yumuşağa - Satış Etkinleştirmenin Olası Geleceği
Mariana Gastaldello Ricardo, etkinleştirme uygulamamızda sert (sadece veriye dayalı) ve yumuşak (sadece "dokunaklı") yaklaşımlar arasındaki yolculuğumuza rehberlik etmek için bizi bir atölye deneyimine götürüyor.
Amerika'dan Satın Alma
Ben Purton aslında Avrupa'daki en büyük satış etkinleştirme organizasyonunu yönetiyor olabilir ve bunu Amerikan ve uluslararası ekipler arasındaki güçlü ilişkiler ve çalışma düzenlemeleri aracılığıyla yapıyor.
Ben, Amerika'dan destek almanın anahtarlarını paylaşırken ve sorularını yanıtlamak ve Amerika'daki meslektaşlarıyla daha başarılı çalışmalarına yardımcı olmak için dinleyicilerle derin bir sohbete girerken siz de katılın.
15:00 CET
Bir Söyleşi - Satış Verimliliğini Keşfetmek
Rebecca Bell ve Imogen McCourt, satış verimliliği hakkında öğrendikleri dersleri tartışacaklar. Sadece aldıkları dersleri ve en iyi uygulamaları derinlemesine incelemekle kalmayacaklar, aynı zamanda diğer dersleri öne çıkarmak için izleyicilerle etkileşime girecekler.
Sesinizin gücü - etkili sunum ve müzakere nasıl yapılır
Alistair Davis sizi sesinizin altı bileşenine götürecek ve hedeflerinize ulaşmak için her bir bileşeni nasıl kullanacağınızı öğretecek.
16:00 CET
Enablement Öğrenme Çemberi
Dagmar Eisenbach bizi, öğrendiklerimizin katılan izleyiciler kadar benzersiz olacağı eşsiz bir öğrenme yolculuğuna çıkaracak.
Bu yaklaşımı işletmelerinize geri getirmek isteyeceğiniz için kaçırmayın.
SAAT 17:00 CET
2023 Kişisel Yönetim Kurulunuzu Oluşturun
Amy Levine, hedeflerinizi ve 2023'te bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmak için kişisel yönetim kurulunuzda ihtiyaç duyduğunuz kişileri belirlemenize yardımcı olacak bu atölye çalışmasını yönetecek
Sponsorlar
Sponsor olmak ister misiniz? Daha fazla bilgi edinin.
PLATİN SPONSORLAR
Trainual, tüm çalışanlar için tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir model oluşturmak isteyen KOBİ'ler için uygun maliyetli bir işe alım ve sürekli işe alım çözümüdür.
20'den az satıcıyı destekleyen etkinleştirme ekiplerine sahip 5 ila 200 çalışanı olan KOBİ'ler ve Startup'lar için önerilir.
Telif Hakkı © 2022 Trust Enablement. Tüm hakları saklıdır.
Why Become A Subscriber?
The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.
Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.
Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
- Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
- A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.
Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].