Baskı Altında Performans

Adriana Romero, Dr. Ceri Evans tarafından oluşturulan ve en çok ihtiyaç duyduğunuz anda duygusal kontrol kazanmanıza yardımcı olan kırmızı-mavi modelinin yönlerini anlatacak.

İçerik Güvenilirliğini ve Gelir Etkisini Düzeltin.

İçerik kraldır; bir anlaşmayı ve güveni yapabilir ya da bozabilir. Ancak, çok yönlü bir krizle karşı karşıyadır: "gerçeğe dayalı ve güvenilirlik 101 gereksinimleri açık sorunlar olmaya devam etmektedir", "satış temsilcilerinin güven eksikliği", "dar benimseme ve gelir etkisi", "aşırı bilgili müşterilere yeni bir şey sunmak" ve "hiç kullanılmayan içerik" bunlardan birkaçıdır.

Satış temsilcilerinin güvenini ve benimsemesini sabitleyen güvenilir içerik oluşturmak için artık küresel olarak uygulanan olgun resmi metodolojiler mevcuttur.

Rekabetçi içerikler artık müşterilere görsel olarak sunulabiliyor - anlık mesajlarla kanıtlanabiliyor ve mesajların sözlü olarak iletildiğini ima eden ve sınırlı güvenilirlik ve etki ile sonuçlanan dahili kullanım için Battlecard'larla sınırlı kalmıyor.

Güvenilir müşteri sunumları yeni ufuklar açar, müşterileri eğiten hikayeleri rafine eder, satıcı seçim nedenlerini yeniden şekillendirir ve rakiplerin bir kenara atılmasını sağlar - genellikle tek bir oturumda; oturum gerçek hayattan örnekler sergileyecektir. Müşteriler daha bilgili ve anlayışlı kararlar verdikleri için müteşekkirdir; satış temsilcileri buna bayılır. Bu sonuçları elde etmek için kullanılan düşünce ve operasyonel araçlar geleneksel uygulamalardan temelde farklıdır.

Oturum, on beş Paradigma Değişikliğinin bir listesiyle kapanacaktır.

Enablement başlatılıyor

Sara D, bu konuyu kendi bakış açılarından ele alacak ve dinleyicilerle (katılıma bağlı olarak) ara oturumlara veya grup sohbetlerine liderlik edecektir.

Konuşmayı Yürütmek

Gayle Charach ve Sherban Naum, kurumunuzun satış metodolojisini iç müşterileriniz üzerinde kullanarak onlardan beklediğiniz davranışları modelleme konusunu ele alacaklar. O yapacak (katılıma bağlı olarak) izleyicilerle ara oturumlara veya grup sohbetlerine liderlik etmek.

Devlette Sales Enablement

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels ve Evan L. Baylis, kamu ve özel sektör için geçerli olan öğrenilen dersleri paylaşarak devlet içinde etkinleştirmeyi yürütme konusundaki görüşlerini paylaşacaklar.

Enablement Liderlik - Kişilik Stilleri Yaklaşımınızı Nasıl Etkiler?

Shannon Hempel, M.Ed, bu kritik konuya zengin Enablement deneyimini, koçluk deneyimini ve DISC sertifikasını getiriyor.  

Bir katılımcı ücretsiz DISC değerlendirmesi, tam rapor ve bilgilendirme kazanacak ($175 değerinde)

Partner Enablement nedir?

Kanal iş ortağı etkinleştirme profesyonellerinden oluşan bir panel, iş ortağı etkinleştirmenin işe yaraması için gerekenler konusunda bakış açılarını, içgörülerini ve en iyi uygulamalarını paylaşacak.

Moderatörümüz John Moore, Shorey Russell, Bob Lucas ve Brooke Coletti'ye hikayelerini ve içgörülerini paylaşırken katılacak.

Enablement'de Neler Oluyor İş Avcılığı Şimdi

Etkinleştirme işleri için iş arama durumunu tartışan bir grup insandan (Ron Elliott, Nina Sandy ve Wendy Bissonnette) deneyim, ortak sorular, rol yapma ve karşılaştıkları diğer zorluklar hakkında bilgi alacaksınız.

Bazı yaygın zorluklarla nasıl başa çıkacağınızı öğrenin ve pratik yapın.

2023 Kişisel Yönetim Kurulunuzu Oluşturun

Amy Levine, hedeflerinizi ve 2023'te bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmak için kişisel yönetim kurulunuzda ihtiyaç duyduğunuz kişileri belirlemenize yardımcı olacak bu atölye çalışmasını yönetecek.

Büyük ölçekte Enablement: 1000'den fazla satıcıyı destekleme

Shauna MacNeil ve Emmanuel Beaufils, bu çok sayıda satıcıyı etkili bir şekilde nasıl etkinleştirdiklerini paylaşacaklar.

Büyüme ve Ölçeklendirme - İnsanlar ve Ekipler

Nick Saunders ve ekip üyeleri (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher ve Ian Gwynne) bunu tüm ekip perspektifinden inceleyecek.

Enablement - Yüz Yüze ve Sanal

Thiago Meira (ve potansiyel olarak diğerleri) çeşitli yöntemler arasındaki farklılıkları ve fırsatları araştıracak; daha sonra (katılıma bağlı olarak) izleyicilerle ara oturumlara veya grup sohbetlerine liderlik edecektir.

Enablement Uzman Görüşleri

Genç etkinleştirme uzmanlarımızın yaklaşımlarımız, ihtiyaçları ve daha fazlası hakkındaki harika bakış açılarını çoğu zaman gözden kaçırıyoruz. Uzmanlardan oluşan bu panel, interaktif tarzda bir sohbetle görüşlerini paylaşacak.

Daryl Spreiter moderatörlüğünde Tamala Hill, Katie Williams ve Nicole Olson bu hayati pozisyonla ilgili görüşlerini paylaşacaklar.

Liderliğin Katılımını Sağlamak

Crystal Nikosey, Del Nakhi ve Dennis Martz, satış liderlerinizi etkinleştirme programlarınıza dahil etmenin önemini ve ipuçlarını tartışmak üzere bize katılacaklar. Daha sonra (katılıma bağlı olarak) ara oturumları veya grup konuşmalarını yönetecek.

(Satıcı Oturumu) Güçlü Eğitim ve İşe Alıştırma Yoluyla Satış Ekibinizi Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

Platin Sponsorlardan Trainual'nin İş Ortağı Yöneticisi Joe Corcione, bu konuda harika bir oturum gerçekleştirecek.

Gelir artışınızı patlatacak bir satış ekibini ölçeklendirmenin en güçlü anahtarları nelerdir? Elbette yıldızlardan oluşan bir satış ekibini eğitmek ve elde tutmak! Ancak satış ekibinize satış metninizin bir Google Dokümanını atamak veya muhtemelen unutacakları yüz yüze eğitim oturumları düzenlemek en iyi yol değildir.

Bu nedenle bu oturumda, satış ekibinizi hızlı bir şekilde hızlandırmanın, onlara inanılmaz bir eğitim deneyimi yaşatmanın ve sürekli olarak kotayı tutturan yüksek performanslı çalışanlar yaratmanın kanıtlanmış yollarını öğreteceğiz; hem de işi yürütmekten zaman ayırmanıza gerek kalmadan!

Mülakatta Başarılı Olmak - Harika Enablement Hikayeleri Anlatmak

Dave Lichtman, özellikle bir sonraki iş görüşmesinde başarılı olmak için harika etkinleştirme hikayeleri anlatma konusundaki bu interaktif atölye çalışmasında sizi yönlendirecek. Format şöyle olacak:

10-15m konuşmacı içgörüleri

İnsanların etkinleştirme hikayelerini diğer katılımcılarla paylaştıkları ve diğer katılımcılar tarafından eleştirildikleri ve koçluk aldıkları 20-30 ara

Kalan, ara gruplar geri döner ve öğrendiklerine ilişkin düşüncelerini paylaşır.

WiSE Fireside Chat - Enablement'de Kadın Olmak Aslında Nasıl Bir Şey?

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan ve Rana Salman, Ph.D., bu kritik konu hakkında interaktif ve aydınlatıcı bir sohbet gerçekleştirecekler.

İşe Alıştırma İpuçları, Püf Noktaları ve Geri Bildirim

Amanda Yanushefski, şu anda işe yarayan en iyi uygulamaları ve ipuçlarını paylaşacak ve kendi uygulamalarınızda nasıl iyileştirmeler yapabileceğiniz konusunda meslektaşlarınızdan geri bildirim alabileceğiniz ara oturumlara rehberlik edecek. Format şu şekilde olacaktır;

10-15m konuşmacı içgörüleri

İnsanların işe alıştırma için neler yaptıklarını paylaştıkları ve tartışma odasındaki akranlarından geri bildirim, rehberlik ve koçluk aldıkları 20-30m'lik ara.

Kalan, ara gruplar geri döner ve öğrendiklerine ilişkin düşüncelerini paylaşır.

Teknoloji Start-up Alanında Enablement İşlevinin Kapsamını Belirleme

Devon McDermott ve Taylor Vincent bu oturumda organizasyonel tasarım, strateji, işe alım ve daha fazlasını tartışacaklar. Katılımcılarla (katılıma bağlı olarak) ara oturumlara veya grup sohbetlerine liderlik edecekler.

Müşteri Başarısı Enablement nedir?

Müşteri başarısını etkinleştirme profesyonellerinden oluşan bir panel, müşteri başarısını etkinleştirmenin işe yaraması için neler gerektiği konusunda bakış açılarını, içgörülerini ve en iyi uygulamalarını paylaşacak.

Moderatörümüz Vanessa Metcalf, Candace Dougan, Nieka Mamczak ve Andrew Shapiro'ya CS Enablement ile ilgili hikayelerini ve görüşlerini paylaşırken katılacak.

İhtiyacınız Olan Kaynakları Elde Etmek İçin Doğru Hikayeyi Anlatmak

Petek Hawkins ve Catherine Phan, işinizde başarılı olmak için gerekli kaynakları elde etmek üzere harika etkinleştirme hikayeleri anlatma konusundaki bu interaktif atölye çalışmasında sizi yönlendirecek.

Metrikler Atölyesi

John Moore 10-15 dakika boyunca öncü ve gecikmeli göstergeler, metrikler ve KPI'lara genel bir bakış sunacak.

Oturumun geri kalanında, programınızı iş değeri için uygun metriklere nasıl ayıracağınızı ve işletme genelinde uyumu nasıl sağlayacağınızı paylaşacağız.

Teknoloji Yığını Atölyesi

John Moore, mevcut teknoloji yığını ortamına, temel kategorilere ve yeni ortaya çıkan çözümlere genel bir bakış paylaşacak.

Daha sonra John ve izleyiciler, izleyicilerin teknoloji yığını sorularına ve zorluklarına yönelik potansiyel çözümleri belirlemek için iş birliği yapacaklar.

Trainual, tüm çalışanlar için tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir model oluşturmak isteyen KOBİ'ler için uygun maliyetli bir işe alım ve sürekli işe alım çözümüdür.

20'den az satıcıyı destekleyen etkinleştirme ekiplerine sahip 5 ila 200 çalışanı olan KOBİ'ler ve Startup'lar için önerilir.