Kayıt Formunu Doldurun

Mesleki Gelişiminize Yatırım Yapın

Sales Enablement profesyonelleri, diğer herkesi ilk sıraya koyar ve genellikle sürekli mesleki gelişime yatırım yapmazlar.

Kendinize yatırım yapmamanız iş performansınıza, iş aramanıza ve ruh sağlığınıza zarar verir (molalar gereklidir).

Bankayı batırmadan kendinize nasıl yatırım yapabilirsiniz?

• Bizi okuyun Sales Enablement için Nihai Kılavuz.
• İşsizseniz ve bu programın bir parçasıysanız, tüm etkinliklerimize ücretsiz erişim hakkına sahip olursunuz.
• Eğer çalışıyorsanız, düşük maliyetli, yüksek getirili etkinliklerimize (sadece $50) ve atölye çalışmalarımıza (sadece $25) katılın.

Önerdiğimiz Diğer Kaynaklar

İşte iş arayanların göz atması gereken diğer kaynaklar.

•  Kendinizi ekleyin için Yetenek Rehberi.
• İle bağlantı kurun Enablematch'ten Dave Lichtman (kendisi etkinleştirme rollerine odaklanmış bir işe alım uzmanıdır).
• Saleshood mükemmel ve ücretsiz bir Sales Enablement Liderlik kursu.
• Britta Lorenz'den koçluk ve mentorluk. Britta, insanların bir sonraki başarı seviyelerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağını anlayan sertifikalı bir koç olmanın yanı sıra etkinleştirme konusunda derin deneyime sahiptir.
• Do you need help creating your resume?  This website, Visual CV, does a beautiful job.
• Are you unsure how you answer the tell me about yourself question?
• Our friend, Daryl Spreiter, does a fantastic job of teaching people how to develop their personal pitch — read this overview he read in 2017.

Başarı Hikayelerinizi Anlatın

Enablement işe alım görevlisi Dave Lichtman genellikle unutulmaz hikayeler anlatmanın önemini öğretir - ve biz de buna katılıyoruz.

Çünkü hepimiz biliyoruz ki bu beceri size bir sonraki işinizi kazandırabilir ve o işte çalışırken başarı şansınızı artırabilir.

Hikayeleri Nasıl Başarıyla Anlatırsınız?

Aşağıdaki hikaye anlatımı çerçevelerini gözden geçirin:

• Bu STAR çerçevesi zamansız bir mücevher olmaya devam ediyor.
• Ve bu basitleştirilmiş versiyon, PAR, bir 8+ dakikalık YouTube videosu:

Bu hikâyeler için izleyeceğiniz süreç şöyle olmalıdır:

• Üzerinde çalıştığınız ve gurur duyduğunuz, genellikle röportajlarda veya meslektaşlarınızla paylaşmak isteyeceğiniz bir proje belirleyin.
• Bu projenin NEDEN gerçekleştiğini, etkilemeye çalıştığınız iş KPI'larını ve akranlarınıza, liderlerinize ve ekip arkadaşlarınıza nasıl yardımcı olduğunu anladığınızdan emin olun.
• Hikayenizi bu unsurlar üzerinden oluşturun.
  • Çözmeye çalıştığınız sorun neydi?
    • Her büyük satıcının yapacağı gibi, işinize ve işinizdeki insanlara odaklanın ve acı içinde kıvranın.
    • Örnekler kullanarak iş ve kişisel acıların derinine inin.
    • Açık olun - bu sorun iş KPI'ları açısından neden önemliydi?
  • Sen ne yaptın?
    • Sen ne yaptın?
    • Başkalarıyla nasıl çalıştınız?
    • Burada ayrıntılı olun, ancak ayrıntılara dalmayın.
    • Eylemleri her zaman acının üstesinden gelmeye ve iş etkilerini elde etmeye nasıl yardımcı olduklarına bağlayın.
  • Ne oldu?
    • Programınızın etkisini çözmeye çalıştığınız sorunlarla ilişkilendirin ve KPI'ları etkileyin.
• Pratik yapın ve geri bildirim alın.
  • Birlikte pratik yapabileceğiniz arkadaşlarınız veya akranlarınız varsa, bunu yapın.
  • İşsizseniz ücretsiz programımıza katılın.
  • Bizim için kayıt olun ücretli koçluk programı.

İşe Alım Yöneticilerine Sorulacak Mülakat Soruları

İş arayan bir satış etkinleştirme uzmanıysanız, görüştüğünüz şirketin etkinleştirme konusunu anlayıp anlamadığını nasıl bilebilirsiniz?

Vizyonlarının sizinkiyle uyumlu olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Anahtar yöntemlerden biri mi? Mülakat sürecinde harika keşif soruları sormak.

Bu nedenle aşağıdaki soru listesini toplamak, güncellemek ve genişletmek için çalışıyoruz.  Not: Matt Cohen ilk on soruyu cömertçe paylaştı.

1. Etkinleştirme CRO'ya rapor veriyor mu? (Enablement tipik olarak CRO, Growth, RevOps veya Marketing'in altında yer alır. Raporlama, stratejinin nasıl şekillendirileceği hakkında çok şey söyler).

2. Enablement'nin desteklediği kitlede kaç çalışan var ve önümüzdeki birkaç çeyrek içinde kaç kişinin Enablement ekibinde yer alması planlanıyor? (Destek oranı kontrolden çıktı mı? İşe alımlarla ele alma planları var mı?)

3. Satıcılarınızın mesajlarının alıcıyla bulundukları yerde buluşmasını nasıl sağlıyorsunuz? (Kuruluşun ne kadar müşteri odaklı olduğu, Enablement'nin geliri etkileme kabiliyeti hakkında bilgi verecektir).

4. Büyüme ve ölçeklenme noktasında mısınız? İşler katlanarak kapanıyor ve işe alımlar artıyor mu? (Enablement uyumu)

5. Bana son çeyrekteki kilit etkinleştirme projelerinden ve CEO ile en kıdemli etkinleştirme liderinin, örneğin CRO'nun bu projelere nasıl dahil olduğundan bahsedin. (Liderlik uyumu ve yönetici sponsorluğu)

6. Enablement'yi nasıl tanımlarsınız? (Bu en önemli sorudur. Bu konuda bir geçmişleri yoksa büyük olasılıkla yanılacaklardır. Tanımınıza açıklar mı?)

7. Enablement'nin hedef kitlesi nedir? (Hala sadece satış aşamasındaysa sorun yok, ancak gelecekte genişleme isteği olup olmadığını görmek iyi olur).

8. Enablement'nin işteki ilk çeyreğimde çözeceğini düşündüğünüz en büyük zorluklar nelerdir? (Verecekleri cevap, rolü daha stratejik mi yoksa taktiksel mi gördüklerini gösterecektir. Size tüm cevapları veriyorlar mı yoksa çözmeniz için alan mı bırakıyorlar?)

9. Güven, yetkilendirme ve özerklik kültürde nasıl bir rol oynuyor? (Bu size bir işlevde uzmanlaşmış birinin o işleve sahip olmasına ne kadar izin vermeye istekli olduklarını söyleyecektir).

10. Beni bu şirkette Enablement için uygun kılan nedir? (Geçmişinizi incelemek için zaman ayırdılar mı? Becerilerinizi etkinleştirmenin ne üzerinde çalışması gerektiğine bağlayacak kadar biliyorlar mı?)

Gezegendeki En Büyük Enablement İş İlanları Listesi

GTMBuddy'deki arkadaşlarımız, buldukları her açık etkinleştirme işini yakalamak ve öne çıkarmak için zaman ve para harcıyor (ve bu büyük bir liste).

Aşağıda canlı bir örneğe yer verdik - size tavsiye ederiz iş ilanları sayfasına göz atın.