GTMSoftware'de her bir tedarikçi ile çalışırken, tedarikçilerin hangi sektörlere odaklandıklarını ve en çok nerede başarılı olduklarını araştırıyoruz. Bu makale, üretim işletmeleri için Sales Enablement'de kullanabileceğiniz araçları ele almaktadır.
Bu döküm belirli kullanım durumlarını, şirket büyüklüklerini, hedef alıcıları ve benzerlerini göz ardı etmektedir - bu düzeydeki tavsiyeler Kişiselleştirilmiş Öneriler.
Not: Tedarikçilerden daha fazla veri, müşteri adaylarından ve müşterilerden daha fazla geri bildirim toplamaya devam ettikçe, bu makaleyi güncellemeye devam edeceğiz.
İçerikle İlgili Çözümler için Hızlı Alım
| Yetenek | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Dijital Satış Odaları | Sağlam yetenekler, dinamik içerik (isteğe bağlı olarak), güvenlik. | Sağlam yetenekler, dinamik içerik, ancak güvenlik yok. | Katı yetenekler, dinamik içerik (isteğe bağlı olarak), güvenlik, sohbet/konuşma yetenekleri. | Sağlam yetenekler, dinamik içerik, güvenlik... |
| İçerik Oynatma | İyi oynatma, ek açıklamaları ve notları kaydetme özelliğini içerir. | Temel, Ek Açıklama veya Not Yok | Temel, Ek Açıklama veya Not Yok | Belirsiz |
| Arama | Başlık, Açıklama | Başlık, Açıklama | Başlık, Açıklama | Başlık, Açıklama |
| Raporlama | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. |
| E-posta Entegrasyonları | Hiçbiri | Hiçbiri | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM Entegrasyonları | Satış Gücü | Satış Gücü | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Satış Gücü, Microsoft Dynamics |
| Fiyatlandırma | Ücretsiz - 25 belgeye kadar - 5 kullanıcıya kadar - Temel tema - Self servis işe alım - Yardım Merkezi ve eğitim videoları - Sanal ürün eğitimi - Topluluk Slack desteği Temel $18/kullanıcı/ay - 50 belgeye kadar - 20 kullanıcıya kadar - Temel tema - 1'e 1 sanal işe alım oturumu - Yardım Merkezi ve eğitim videoları - Müşteri desteği - Topluluk Slack desteği Profesyonel Fiyatlandırma yayınlanmadı - Sınırsız hacim ve depolama - Sınırsız kullanıcı ve yönetici - Özel temalar - İşe Alıştırma Programı - Özel müşteri başarı yöneticisi - Premium destek - Showell topluluğu | Ücretsiz Deneyin $50/kullanıcı/ay Tüm Fiyatlandırma | Ücretsiz Deneyin $50/kullanıcı/ay Tüm Fiyatlandırma | Yayınlanmadı |
| N'yi değerlendirinow | Şimdi Değerlendirin | Şimdi Değerlendirin | Şimdi Değerlendirin | |
Şimdi, içeri dalalım.
Üretim için Sales Enablement İçeriği
Showell 
Showell içerik odaklı bir Sales Enablement aracıdır.
ÜCRETSİZ seçeneği olan tek saf Enablement platformudur ve küçük ve orta ölçekli üreticiler için yeterince iyi çalışır. Yine de, daha büyük iş gücüne sahip üreticiler, aşağıdakilerle entegre olmak için ücretli sürüme yükseltmek isteyebilir Satış Gücü (tabii ki Salesforce CRM kullanıyorsanız).
Showell, Sales Enablement for Manufacturing araç listesindeki tek satıcıdır. Güvenilir Satıcı statü seviyesine ulaşarak araç setlerine duydukları güveni alkışladığımız bir düzeyde göstermişlerdir.
Ve, üretim onların derin uzmanlık alanıdır.
Kitaplıklarınızı ve dosya dolaplarınızı dijital olarak daha ölçeklenebilir dijital çözümlere dönüştürmek için çözümler arıyorsanız, diğer iki Güvenilir Satıcı da Göz Önünde Bulundurulması Gerekenler listesinde yer alıyor.
Sales Enablement Üretim için Hepsi Bir Arada Çözümler
Üretim alanı için içerik, eğitim ve koçluk özelliklerine sahip eksiksiz bir Enablement çözümü arıyorsanız, bu üç tedarikçiden herhangi birini tavsiye ederiz.
Highspot
Highspot tek bir platform yığınında yerleşik içerik, eğitim ve koçluk özelliklerine sahip eksiksiz bir Sales Enablement çözümüdür.
Highspot'nin içerik bölümleri daha olgunlaşmıştır ve GTMSoftware'e sertifikalı müşteri geri bildirimi "LMS işlevselliği henüz gelişiminin çok başındadır, bu nedenle çoğu olgun ekibin CMS ve LMS için ayrı bir sisteme sahip olması gerekecektir."
Highspot güvenilir bir satıcı değil, katılımcı bir satıcıdır, bu nedenle kendi başımıza daha kapsamlı bir değerlendirme yapmak için platforma sınırsız erişimimiz yoktur.
Bu listeye değerlendirilmek üzere ekleyebileceğimiz yalnızca bir tedarikçi daha var: Saleshood.
Karşılaştırma - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Sales Enablement'nin bu geniş kullanım alanı için hızlı bir karşılaştırma yapalım.
| Yetenek | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Dijital Satış Odaları | Sağlam yetenekler, dinamik içerik (isteğe bağlı olarak), güvenlik. | Sağlam yetenekler, dinamik içerik, ancak güvenlik yok. | Katı yetenekler, dinamik içerik (isteğe bağlı olarak), güvenlik, sohbet/konuşma yetenekleri. | Sağlam yetenekler, dinamik içerik, güvenlik... |
| İçerik Oynatma | İyi oynatma, ek açıklamaları ve notları kaydetme özelliğini içerir. | Temel, Ek Açıklama veya Not Yok | Temel, Ek Açıklama veya Not Yok | Belirsiz |
| Arama | Başlık, Açıklama | Başlık, Açıklama | Başlık, Açıklama | Başlık, Açıklama |
| Raporlama | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. |
| E-posta Entegrasyonları | Hiçbiri | Hiçbiri | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM Entegrasyonları | Satış Gücü | Satış Gücü | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Satış Gücü, Microsoft Dynamics |
| Fiyatlandırma | Ücretsiz - 25 belgeye kadar - 5 kullanıcıya kadar - Temel tema - Self servis işe alım - Yardım Merkezi ve eğitim videoları - Sanal ürün eğitimi - Topluluk Slack desteği Temel $18/kullanıcı/ay - 50 belgeye kadar - 20 kullanıcıya kadar - Temel tema - 1'e 1 sanal işe alım oturumu - Yardım Merkezi ve eğitim videoları - Müşteri desteği - Topluluk Slack desteği Profesyonel Fiyatlandırma yayınlanmadı - Sınırsız hacim ve depolama - Sınırsız kullanıcı ve yönetici - Özel temalar - İşe Alıştırma Programı - Özel müşteri başarı yöneticisi - Premium destek - Showell topluluğu | Ücretsiz Deneyin $50/kullanıcı/ay Tüm Fiyatlandırma | Ücretsiz Deneyin $50/kullanıcı/ay Tüm Fiyatlandırma | Yayınlanmadı |
| N'yi değerlendirinow | Şimdi Değerlendirin | Şimdi Değerlendirin | Şimdi Değerlendirin | |
Sales Enablement Eğitim ve Koçluk
Üreticiler üretime geliyor satış ekipleri ile büyük bir anlaşma içgörü.
Genellikle sektörü ve hatta çözümlerinizi sizin kadar ya da sizden daha iyi bilirler.
Başarılı olmak için, elbette satış ekiplerinizi tüm bunlar hakkında eğitmek için zaman ayırmanız ve onlara ihtiyaç anında bilgi bulmaları için gereken araçları sağlamanız gerekir (çünkü herhangi birimizin dışarıda tutamayacağı kadar çok bilgi vardır).
Satıcıların alıcıların önüne geçme konusunda yaşadıkları zorlukların üstesinden gelmek için şu çözümlere ihtiyacınız var:
- İhtiyaç duyduklarını bildiğiniz alanları pekiştirmek için satıcılara planlanmış mikro öğrenme çözümleri sunun.
- İhtiyaç duyduklarında (CRM, e-posta veya içinde çalıştıkları diğer araçlardan) eğitim ve içgörülere erişim sağlayın.
Bu alanda bu ihtiyaçlara yardımcı olacak tonlarca mükemmel araç mevcut, işte mevcut favorilerimiz.
Özet - Üretim için Sales Enablement
İmalat sektörü, Sales Enablement sağlayıcıları için her zaman öncelikli bir odak noktası olmamıştır. Ancak, Üretim işletmeleri için Sales Enablement'nin öneminin arttığını görüyoruz ve yakında bu hayati sektöre destek sağlayan çok daha fazla satıcı görmeyi bekliyoruz.
Şu konudaki makalemize bakın i̇malat satiş trendleri̇.
Sorunları ve Çözümleri Konuşalım
Üretim işletmenizde Sales Enablement'yi kullanmak istiyorsanız, nasıl yapabileceğiniz hakkında sohbet edelim mevcut yatırımlarınızı en üst düzeye çıkarın.