Finansal Hizmetler şirketleri, Covid'in, ekonomik türbülansın ve karmaşık teklifleri satmanın temel zorluklarının getirdiği zorlukları kesinlikle anlıyor. Bu nedenle finansal hizmetler satış etkinleştirme teknolojisi her zamankinden daha kritik bir öneme sahip.
GTMSoftware'de her bir tedarikçi ile çalışırken, tedarikçilerin hangi sektörlere odaklandıklarını ve en çok nerede başarılı olduklarını araştırıyoruz. Bu makale, üretim işletmeleri için Sales Enablement'de kullanabileceğiniz araçları ele almaktadır.
Bu döküm, özel kullanım durumlarını, şirket büyüklüklerini, hedef alıcıları ve benzerlerini göz ardı etmektedir - bu düzeydeki tavsiyeler "İş sorunumu nasıl çözerim" hizmeti.
Not: Tedarikçilerden daha fazla veri, müşteri adaylarından ve müşterilerden daha fazla geri bildirim toplamaya devam ettikçe, bu makaleyi güncellemeye devam edeceğiz.
Hadi içeri dalalım.
En İyi Finansal Hizmetler Sales Enablement Çözümleri
Sales Enablement tedarikçilerinden sadece üçü Sales Enablement Finansal Hizmetler alanında gerçekten deneyim ve uzmanlığa sahiptir ve bunlar
Seismic için artılar
Seismic, güçlü belge otomasyonu özellikleriyle diğer finansal hizmetler çözümlerine göre hafif bir üstünlüğe sahip olacaktır. Bu işlevsellik, danışmanların ve firmaların genellikle ihtiyaç duyduğu, markaya uygun ve uyumlu, kişiselleştirilmiş içerik oluşturmayı mümkün kılar.
Seismic için Eksiler
Yakın zamanda güçlü bir eğitim çözümü olan Lessonly'yi satın aldı, ancak ürünler arasındaki entegrasyon anladığımız kadarıyla henüz sorunsuz değil.
Eğitim ve koçluk ihtiyacınız varsa, Seismic Allego'dan daha zayıf olacaktır.
Seismic yanıtı (platforma erişimimiz olmadığı için Trust Enablement tarafından onaylanmamıştır): "Bu varsayım doğru değil... Satın alma duyurulduğunda derin entegrasyon zaten tamamlanmıştı ve aslında ilk 30 gün içinde mevcut müşterilerimize derin entegrasyon ürününü satıyorduk."
Highspot için artılar
Highspot'nin ürünleri iyi tasarlanmış ve kullanımı çok kolaydır, bu da herhangi bir sektördeki insanların platformu hızlı bir şekilde öğrenmesine ve kullanmasına olanak tanır.
Highspot için Eksiler
Highspot, satış ekipleri için satış eğitimi ve koçluk teklifini kısa bir süre önce başlattı ve birçok alanda tamamlamanın gerisinde kaldı.
Seismic gibi, eğitim ve koçluk ihtiyacınız varsa, Highspot Allego'dan daha zayıf olacaktır.
Highspot ayrıca Seismic'nin sağlam belge otomasyon yeteneklerinden (kişiselleştirilmiş içerik için) yoksundur.
Allego için artılar
Allego, yetenekli içerik, eğitim ve koçluk özellikleriyle eksiksiz bir Sales Enablement çözümü sunarak, içerik açısından rakiplerden herhangi birine eşit ve eğitim ve koçluk açısından rakiplerden daha iyi hale getirir.
Allego için Eksiler
Allego ayrıca Seismic'nin belge otomasyon çözümünün kişiselleştirilmiş içerik özelliklerinden yoksundur.
Bizim görüşümüz
Bu çözümlerden herhangi biri finansal hizmetler sektöründeki danışmanlar için harika olacaktır. Hepsinin kullanımı sezgiseldir ve birbirleriyle aşağı yukarı aynı raporlama yeteneklerini sunarlar, böylece yönetim eşit derecede memnun olacaktır.
Üç şirketle etkileşimlerimiz kabaca eşit oldu. Seismic ile çalışmak biraz daha zor oldu, ancak bu bizim araştırmacı ve analist olarak deneyimlerimizden kaynaklanıyor ve müşterilerinin deneyimlerine mutlaka yansıması gerekmiyor.
Finansal pazarlama ve satış Eğitim ve koçluk sağlamak için bir etkinleştirme çözümüne ihtiyaç duyan ekipler, çözüm daha iyi entegre ve daha sağlam olduğu için muhtemelen Allego'yu tercih edecektir.
Bununla birlikte, danışmanlarının ve hatta işletmenin kendisinin müşteri tabanı için kişiselleştirilmiş belgeler ve içerik oluşturmasını gerektiren Finansal Hizmetler şirketleri, Seismic'nin belge otomasyon çözümüne bayılacaklar.
Finansal hizmetler firmanız için hangi yetenek en önemli? Bu, sizin, danışmanlarınızın, yönetiminizin ve pazarlama ve satış ekiplerinizin belirlemesi gereken bir konudur.
Şüpheye düştüğünüzde üçünü de değerlendirin.
Karşılaştırma - Highspot vs. Seismic vs. Allego
Sales Enablement'nin bu geniş kullanım alanı için hızlı bir karşılaştırma yapalım.
| Yetenek | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Raporlama | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. |
| Belge Otomasyonu | Seismic LiveDocs, Enablement alanında lider belge otomasyon çözümüdür. | Hiçbiri | Hiçbiri |
| Satış Eğitimi ve Koçluğu | Lessonly'nin satın alınması ve entegrasyonu devam ediyor - hala bir araya geliyor. Seismic yanıtı (platforma erişimimiz olmadığı için Trust Enablement tarafından onaylanmamıştır): "Bu varsayım doğru değil... Satın alma duyurulduğunda derin entegrasyon zaten tamamlanmıştı ve aslında ilk 30 gün içinde mevcut müşterilerimize derin entegrasyon ürününü satıyorduk." | Güçlü eğitim ve koçluk yetenekleri. | Karışık müşteri geri bildirimleriyle yeni piyasaya sürüldüğü için olgunlaşmamış |
| E-posta Entegrasyonları | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM Entegrasyonları | Satış Gücü, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Satış Gücü, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle | Satış Gücü, Microsoft Dynamics |
| Fiyatlandırma | Yayınlanmadı | Yayınlanmadı | Yayınlanmadı |
| Şimdi Değerlendirin | Seismic'yi değerlendirin | Allego'yu değerlendirin | Highspot'yi değerlendirin |