B2B Pazarlama için Nihai Kılavuz (2022)

Hepimiz pazarlama uzmanıyız.  Pazarlama türlerini ve yararlanmamız gereken pazarlama karmasını çok iyi biliyoruz. Ama anlıyor muyuz?

Hepimiz pazarlama uzmanıyız. Pazarlama türlerini ve yararlanmamız gereken pazarlama karmasını çok iyi biliyoruz. Ama anlıyor muyuz?

Hepimiz pazarlama ekibinin neyi yanlış yaptığını, sadece insanlar dinlerse nasıl iyileştirilebileceğini biliyoruz.

Zaten pazarlama dışında çalışan tüm ekipler de genellikle bu konuda fikir birliği içindedir.

Gerçek şu ki pazarlama, gelir motorunuzda önemli bir rol oynayan karmaşık bir bilimdir.

Bu makalede pazarlamayı biraz inceleyeceğiz ve makalenin sonunda ne olduğunu ve genel iş başarınızda nasıl gerçekten stratejik bir rol oynayabileceğini anlamanızı umuyoruz.

Pazarlama nedir?

Sözlük pazarlamayı, pazar araştırması ve reklam da dahil olmak üzere ürün veya hizmetleri tanıtma ve satma eylemi veya işi olarak tanımlar.

Bu ne anlama geliyor?

Pratikte pazarlama, potansiyel olarak ihtiyaç duyan kişilerde çözümleriniz hakkında farkındalık yaratmaya odaklanır.

Pazarlama, bu potansiyel alıcıları, çözümü şirketinizden doğrudan web sitenizden, satış gücünüzden veya iş ortaklarınızdan satın almaya hazır olana kadar eğitmeye devam eder.

Not: Amerikan Pazarlama Derneği pazarlamayı şu şekilde tanımlamaktadır: "Pazarlama, müşteriler, müşteriler, ortaklar ve genel olarak toplum için değeri olan tekliflerin yaratılması, iletilmesi, sunulması ve değiş tokuş edilmesine yönelik faaliyetler, kurumlar ve süreçler bütünüdür." Bkz. web siteleri daha fazla ayrıntı için.

Çeşitli pazarlama türleri nelerdir?

Pazarlama alanında çalışmıyorsanız, ne kadar çok pazarlama türü olduğunun farkında olmayabilirsiniz. Bu listenin kapsamlı olması amaçlanmamıştır ancak pazarlama şemsiyesi altındaki seçeneklerin derinliğini göstermektedir.

Sonuç olarak, pazarlama stratejinizle uyumlu olacak doğru uygulamaları seçin ve yararlanabileceğiniz havalı taktikler yerine hedeflerinize odaklanın.

Hesap Tabanlı Pazarlama

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM), e-posta veya sosyal medya tabanlı pazarlama gibi diğer sosyal yardım biçimlerinin rastgele püskürtme yöntemi yerine hedef hesaplara odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

Lütfen bizi okuyun ABM için rehber daha fazlasını öğrenmek için.

Bu video, hesap tabanlı pazarlamayı daha iyi açıklamak için harika bir iş çıkarıyor.


Reklamcılık
Reklam nedir?

Reklam, belirli bir çözümü tanıtmak için tasarlanmış bir pazarlama iletişimi biçimidir.

Reklamcılık, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok şekilde yapılabilir:

  • Web tabanlı reklamlar - örneğin, Google Ads
  • Sosyal medya reklamları - LinkedIn ve diğer sosyal medya platformları reklamları destekler.
  • Televizyon reklamları
  • Radyo reklamları
  • Dergiler
  • Gazete
B2B'de reklamcılığı kullanmak için 4 ipucu

Reklamı pazara açılma hareketinizin bir parçası olarak kullanırken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta var.

  • Hedef alıcılarınızı kullandıkları platformlarda hedefleme
  • Bu potansiyel müşterilere hitap eden mesajlar kullanın.
  • Doğru mesaj ve platform kombinasyonunu bulmak için denemeler yapın ve A/B testi uygulayın.
  • Sonuçlarınızı takip edin ve işe yaramayanları durdururken işe yarayanları ikiye katlayın.
Tıklama Sahtekarlığına Dikkat Edin - Dijital Pazarlama Bütçenizi Tüketebilir

Tıklama sahtekarlığı nedir?

Tıklama sahtekarlığı, karşılığında satış almadan maliyetinizi artırmak için ücretli reklamlarınıza tıklama eylemidir.

Tıklama sahtekarlığı nasıl gerçekleşir?

Botlar. Bot, tek amacı reklamlarınıza tıklamak olan bir bilgisayar programıdır.

Tıklama çiftlikleri. Tıklama çiftlikleri, tüm gün reklamlarınıza tıklayan kişilerden oluşur.

Tıklama sahtekarlığını nasıl önlersiniz?

Bunun birkaç yolu var:

  • Reklam harcamalarınızı ve bunların yatırım getirisini bilinen temellere göre izleyin. Google Analytics kullanın.
  • Gibi bir tıklama sahtekarlığı önleme aracı kullanın ClickCease.

Affiliate Pazarlama
Satış ortaklığı nedir?

Satış ortaklığı, web sitenize trafik veya satış çekmeleri için üçüncü taraflara (yani satış ortaklarına) ödeme yaptığınız bir pazarlama türüdür.

Örneğin Trust Enablement, inandığımız ve kendimizin de kullandığı çeşitli ürünlerin satış ortağı olarak hareket etmektedir.

4 İştiraklerle çalışmak için ipuçları
  • Çözümlerinizin üstesinden geldiği iş zorluklarını anladıklarından emin olun.
  • Çözümleriniz hakkında sağlam bir anlayış geliştirmelerine yardımcı olun.
  • Marka tutarlılığını sağlamak için onlara pazarlama materyalleri ve mesajlar sağlayın.
  • Ekiplerinizin satış ortaklarından gelen potansiyel müşterileri nitelendirdiğinden emin olun.
Affiliate Pazarlama Platformları

Satış ortaklığı pazarlamasını kurmak küçük pazarlama ekipleri için zor olabilir.

Bu yüzden aşağıdaki gibi platformlar var Partnerstack, Etki, ShareASaleve daha birçokları, herhangi bir işletme için iştirakleri erişilebilir hale getirmek için.

Bu platformlar tipik olarak:

  • Her ortak için özel satış ortaklığı bağlantıları oluşturun.
  • İştiraklere çalışmalarında kullanmaları için içerik sunun.
  • Satış ortaklarının performansı hakkında gerçek zamanlı bilgiler edinin.

Affiliate Pazarlama Platformları

Lütfen rehberimizi okuyun bağli pazarlama.


Markalaşma
Markalaşma nedir?

Markalaşma, imgeleri, sembolleri, kelimeleri ve ifadeleri şirketinizle veya ürünlerinizle ilişkilendiren bir pazarlama biçimidir.

Örneğin Nike gibi şirketlerin, şirketlerini ve ürünlerini düşünmeniz için size ilham veren "Just do it" gibi sloganları vardır.

B2B markalaşma başarısı için 4 ipucu
  • Erken ama yavaş ve basit başlayın.
  • Markalaşma yönergelerinizi sabitlemek için bir stil kılavuzu oluşturun. Markalaşma, yazı tipi ve boyutlarını, renkleri, logoları vb. içerir.
  • Markanın her yerde tutarlı olduğundan emin olun.
  • Marka yönergelerine uygunluğu belirlemek ve gerektiğinde güncellemeleri değerlendirmek için yılda en az iki kez denetim yapın.

Big Think'in "Apple ve Nike beyninizi nasıl markalaştırdı" konulu bu videosunu izleyin - büyüleyici!


Sohbet Pazarlama
Sohbet pazarlaması nedir?

Sohbet pazarlaması, web sitenizin ziyaretçileriyle iletişim kurmak için canlı sohbet yazılımını kullanır.

Biz bunu sohbet pazarlaması olarak adlandırsak da, sorular ve yanıtlar yoluyla pazarlama yapmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, mevcut müşterilere destek sağlamak ve satışları kapatmak için kullanılabilir.

Profesör Gelir Sohbeti

İş değerine ek olarak, sohbet robotunuzu eğlenceli kılmak ve insanların geri gelmesini sağlamak için ona bir kişilik kazandırmayı düşünün.

Çoğu sohbet pazarlama aracıyla şunları yapabilirsiniz:

  • İşletmenizdeki bir ekibe sohbet mesajlaşmasının sahipliğini atayın.
  • Sohbet robotunu müşteri adayı bilgilerini yakalayacak şekilde ayarlayabilirsiniz.
  • Sık sorulan sorulara ve yorumlara yanıt vermek için otomatik yanıt mesajları ayarlayarak zamandan tasarruf edebilirsiniz.
  • Araçlarınıza bağlı olarak, çeşitli türlerdeki görüşmeleri otomatik olarak bu ekiplerin devam ettiği diğer uygulamalara yönlendirebilirsiniz (örneğin, destek biletleri için bir destek sistemi).

 


İçerik Pazarlama
İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlama ekipleri, belirtilen gelir hedeflerini desteklemek için içerik sunmaya odaklanan bir strateji geliştirmekten sorumludur. Bu içerik genellikle pazara açılma hareketinin tüm yönlerini destekler, ancak öncelik genellikle gelen müşteri adayları oluşturmak üzerinedir.

Lütfen rehberimizi okuyun i̇çeri̇k pazarlama.

Bugün en iyi içerik pazarlama araçlarını arıyorsanız pazara açılma araçları için nihai rehber.

Değerlendirme Yapay zeka tabanlı içerik yazarları çabalarınızı ölçeklendirmek için


Müşteri Pazarlama
Müşteri pazarlaması nedir?

Müşteri Pazarlaması, mevcut müşterilere odaklanır, müşteri olarak kalmaları için mevcut satın alımlardan memnun kalmalarını sağlar ve şirketle daha fazla para harcama fırsatlarını belirler.

Lütfen rehberimizi okuyun müşteri̇ pazarlama.


E-posta Pazarlama
E-posta ile pazarlama nedir?

E-posta ile pazarlama, insanlara e-posta yoluyla pazarlama mesajları gönderdiğiniz bir pazarlama türüdür.

E-postalar, potansiyel müşterilerle ürünleriniz hakkında farkındalık oluşturabilir veya doğrudan tekliflerinizi satabilir.

E-posta için 4 İpucu
  • Her aboneye ilgili bilgileri ulaştırdığınızdan emin olmak için e-posta listelerinizi bölümlere ayırın.
  • İletişimlerinizi mümkün olduğunca, en azından segment düzeyinde kişiselleştirin.
  • E-posta erişiminizi A/B testi ile test edin.
  • E-posta listenizi büyütmeyi bir öncelik haline getirin.

Genel e-posta pazarlama sonuçlarınızı iyileştirmek için yazınızı seviyelendirmek üzerine Ann Handley ile yapılan bu web seminerini dinleyin (sponsor GetResponse).

 

Video


Etkinlik Pazarlaması
Etkinlik pazarlaması nedir?

Etkinlik pazarlaması, farkındalık yaratmak ve potansiyel müşteriler (yani potansiyel müşteriler) oluşturmak için etkinlikler oluşturduğunuz ve yönettiğiniz bir pazarlama türüdür.

Etkinlikler yüz yüze, dijital veya hibrit (yani her ikisinden de biraz) olabilir.

Etkinlik pazarlaması için 4 ipucu
  • Etkinlik için hedeflerinizi belirleyin - potansiyel müşteri sayısı?
  • Etkinlikte yer alacak ideal alıcı profillerini belirleyin.
  • Nasıl öne çıkacağınızı ve dikkatlerini nasıl çekeceğinizi düşünün.
  • Planlamaya erken başlayın - her zaman beklediğinizden daha uzun sürer.

Deneyimsel Pazarlama Nedir?

Deneyimsel pazarlama, müşterileri markanızın içine çeker ve markanızı hayata geçiren dinamik bir şekilde markanızla etkileşime sokar.

Hakkında daha fazla bilgi edinin Deneyimsel Pazarlama.


Saha Pazarlama
Saha pazarlaması nedir?

Saha pazarlaması, pazarlama ekibi üyelerinin müşterileri ve potansiyel müşterileri doğrudan ziyaret ettiği bir pazarlama türüdür.

Bu toplantılar, hangi ürünlerin pazarlandığına ve çözüldüğüne bağlı olarak perakende mağazalarınızda, müşterilerin ofislerinde ve hatta insanların evlerinde gerçekleşebilir.

Saha pazarlaması kısmen pazarlama kısmen de satış rolüdür.

Başarı için 4 İpucu
  • Görüşeceğiniz müşteriyi iyice araştırın - işlerini onlardan daha iyi tanıyın.
  • Başarı için giyinin - işinizi temsil ediyorsunuz.
  • Toplantılarınızı desteklemek için pazarlama materyalleri getirin.
  • Çözümlerinizle ilgili soruları yanıtlamaya hazır olun.

Gerilla Pazarlama
Gerilla pazarlama nedir?

Gerilla pazarlama, bir şirketin ürün veya hizmetlerini tanıtmak için alışılmadık pazarlama teknikleri kullandığı bir yaklaşımdır - bu, sokak pazarlamasından, bir rakibin etkinliğine ortak olmaya kadar her şeyi içerebilir.

Bazı gerilla pazarlama taktikleri şunlardır:

  • Kamusal alanların reklam için kullanılması
  • Markalı kıyafetler giymeleri için insanları işe almak
  • Rakiplerinizin bölgesinde, örneğin genel merkezlerinin karşısındaki reklam panolarını kullanın.
  • Kamusal alanda bir etkinlik düzenlemek

Unutmayın:

  • Hiçbir yasayı çiğnemeyin.
  • Yaratıcı ve beklenmedik olun
  • Dikkat ve ilgi yaratın
  • Uygulamak için ucuz veya ücretsiz olun
  • Net bir eylem çağrısına sahip olun

Inbound Pazarlama
Inbound pazarlama nedir?

Inbound pazarlama, insanları ürünlerinize ve çözümlerinize olan ilgilerini belirtmek üzere web sitenize yönlendirmek için içerik ve arama motoru optimizasyonundan yararlanır.

İçerik pazarlaması ve arama motoru pazarlaması, inbound pazarlamanın başarısında kritik bileşenler olduğundan, insanlar genellikle arama motorları, içerik ve inbound pazarlamayı birbirine bağlar.

Inbound sonuçları için 4 ipucu
  • SEO anahtar kelime araştırmanızı yapın.
  • Bu anahtar kelimeler için düzenli olarak değerli içerikler üretin.
  • Potansiyel müşterileri getirmek için pazarlama otomasyonunu kullanın.
  • Sonuçları analiz edin, iyileştirin ve tekrarlayın.

Influencer Pazarlama
Influencer pazarlama nedir?

Influencer pazarlama, hedef pazarınız üzerinde etkisi olan kilit kişileri belirlediğiniz, onlara ulaştığınız ve onlarla çalıştığınız bir pazarlama türüdür.


NFT Pazarlama
NFT pazarlama nedir?

NFT pazarlama, pazarlama materyallerinin dağıtımını yönetmek için pazarlama teknolojisini kullandığınız bir pazarlama türüdür.

En yaygın iki NFT pazarlama türü sanal kartlar ve kuponlardır.

NFT'ler için 4 İpucu
  • Pazarlama materyallerini kişiselleştirin.
  • Net bir eylem çağrısı ekleyin.
  • Müşterilerin teklifi kullanmasını kolaylaştırın.
  • Test, test, test.

Ortak Pazarlama
İş ortağı pazarlaması nedir?

İş ortağı pazarlaması, birbirinizin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için diğer şirketlerle birlikte çalıştığınız bir pazarlama türüdür.

Bu tür bir pazarlama, bağımsız olarak ulaşamayacağınız yeni pazarlara erişmenize yardımcı olabileceğinden zorlayıcı olabilir.

4 İş ortağı pazarlaması için ipuçları
  • Doğru ortakları belirleyin - hem tamamlayıcı hem de rekabetçi.
  • Hedefler üzerinde anlaşın ve başarı ölçülsün.
  • Ortak bir pazarlama planı oluşturun.
  • Ölçün, ayarlayın ve yineleyin

Ürün Pazarlama
Ürün pazarlaması nedir?

Ürün pazarlaması, şirketinizin ürünleri hakkında pazarlama mesajları oluşturmaktan ve iletmekten sorumlu olduğunuz bir pazarlama türüdür.

4 Ürün pazarlaması için ipuçları
  • Ürünlerinizi insanların neden satın aldığını anlayın.
  • Müşteriye dönük ekipleriniz için içerik ve diğer varlıkları geliştirin.
  • Müşteriler ve potansiyel müşterilerle düzenli olarak sohbet etmek için bir süreç oluşturun.
  • Ürünlerinizi her iletişimde ön planda ve merkezde tutun.

hakkındaki makalemizi okumayı düşünün Ürün Pazarlaması ve Çözüm Pazarlaması.


Halkla İlişkiler
Halkla ilişkiler nedir?

Halkla ilişkiler (PR), bu etkili kişilerin işletmeniz hakkında yazdıklarını ve söylediklerini etkilemek için gazeteciler ve analistlerle ilişkileri yönettiğiniz bir pazarlama türüdür.

4 Halkla ilişkiler için ipuçları
  • Hedeflemeyi planladığınız analist ve medya listenizi oluşturun.
  • Paylaşacak hiçbir şeyiniz olmadığında bile ilişkiler kurun.
  • İşlerini yapmalarına yardımcı olun. Yazdıkları konulara hitap eden hikayeler geliştirin; çözümlerimizi, şirketimizi ve çalışanlarımızı hikayeyi hayata geçirmek için örnek olarak kullanın.
  • Uyanık olun. Haberler beklenmedik zamanlarda ortaya çıkar ve tepki vermeniz gerekebilir.

Arama Motoru Optimizasyonu ve Pazarlaması (SEO ve SEM)
SEO ve SEM nedir?

SEO ve SEM, sitenizi daha fazla kişinin ziyaret etmesini sağlamak için web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) görünürlüğünü artırmaya odaklandığınız iki pazarlama türüdür.

Arama motoru pazarlaması SEO'nun ücretli biçimidir, SEO ise ücretsiz biçimidir).

SEM ve SEO için 4 İpucu
  • Anahtar kelime araştırmanızı yapın.
  • Sitenizin mobil cihazlarda, tabletlerde ve masaüstü bilgisayarlarda harika göründüğünden emin olun. Mobil cihazlar artık çoğu okuyucu için kritik önem taşıyor.
  • Odaklandığınız anahtar kelimeler için harika içerikler yazın.
  • Sonuçları ölçün, içeriği güncelleyin ve tekrarlayın.

Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması nedir?

Sosyal medya pazarlaması, şirketinizi ve ürünlerinizi sosyal medya kanalları aracılığıyla pazarlamaya odaklanan bir pazarlama türüdür.

Kanallar Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram ve diğerlerini içerebilir.


Çözüm Pazarlama
Çözüm pazarlaması nedir?

Çözüm pazarlaması, müşteri ihtiyaçlarını belirlemeye ve ardından bu ihtiyaçları karşılayan bir çözüm sunmaya odaklandığınız bir pazarlama türüdür.

hakkındaki makalemizi okumayı düşünün Çözüm Pazarlaması vs Ürün Pazarlaması.


Pazarlama Karması Nedir?

Pazarlama karması, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için kullandığınız taktik ve yaklaşımların (bundan hemen önce belirtilenler gibi) birleşimini temsil eder.

Pazarlama karması genellikle Pazarlamanın 4 P'sini içerir.

Bekle.

Pazarlamanın 4 P'si nedir?

Pazarlamanın 4P'si, artı SNHU tarafından not edilen diğer ikisivardır:

  • İnsanlar - Kime satış yapıyorsunuz?
  • Ürün - Şirketlerinizin neye ihtiyacı var?
  • Fiyat - Müşteriler çözümünüz için ne kadar ödeyecek?
  • Yer - Ürününüzü nerede satacaksınız?
  • Tanıtım - Çözümünüzü nasıl pazarlayacaksınız?
  • Performans - Pazarlama çabalarınız ne kadar etkili?

Pazarlamanın 4P'si + 2P'ler

4P'ler Pazarlama Karması ile aynı mıdır?

Hayır.

Ya da evet.

Bu, etkili pazarlama stratejinizi nasıl oluşturduğunuza bağlıdır.

Pazarlama Karması 4P'yi (artı dahil ettiğimiz diğer iki öğeyi) içerir. Yalnızca bu öğeleri dikkate alıyorsanız, bunlar aynıdır. Aksi takdirde, hayır.

Nasıl bir pazarlama stratejisi oluşturursunuz?

Ayrıntılar farklılık gösterse de, aşağıdaki genel yaklaşım çoğu şirket için işe yarayacaktır.

Bu soruları yanıtlayarak başlayın.

  • Şirketinizin iş hedefleri nelerdir?
  • Şirketiniz hangi sorunları çözüyor?
  • İşletmeden işletmeye (B2B) mi yoksa işletmeden tüketiciye (B2C) çözümler mi satıyorsunuz?
  • İdeal müşteri profiliniz (ICP) nedir?
  • Alıcılarınız bugün bilgiyi nerede buluyor?
  • Mevcut pazarlama bütçeniz nedir?
  • Halihazırda hangi pazarlama teknolojisine sahipsiniz?
  • Ekibiniz potansiyel müşteri oluşturmaktan mı sorumlu? Satış mı? Marka yaratma ve farkındalık?

Bu sorulara dayanarak, hedeflerinize ulaşmak için bir strateji oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, kendi stratejiniz üzerinde düşünürken Mark Evans'ın bu 7 adımlı pazarlama stratejisi çerçevesini de göz önünde bulundurun.

7 adımlı pazarlama stratejisi çerçevesi

Pazarlama taktiklerinizi geliştirme ve yürütme

Stratejiniz var.

Pazarlama karmanıza karar verdiniz mi?

Şimdi, bunu nasıl başaracaksınız?

Hedeflerinizi ve bütçenizi gözden geçirerek başlayın

Hedefleriniz ve bütçeniz nedir?

Önümüzdeki çeyrekte 10.000 müşteri adayı mı yaratmanız gerekiyor?

Yeni bir kurumsal müşteri mi kazanmaya çalışıyorsunuz?

Süpermarketinize düzenli bir müşteri akışı mı sağlamak istiyorsunuz?

Kullanılacak en iyi pazarlama tekniklerini belirleyin

Hedeflere, mevcut bütçeye ve potansiyel müşterilere erişime bağlı olarak, kullanılacak doğru taktikleri belirleyin.

Örneğin, 200.000 abonelik bir e-posta listeniz varsa ve önümüzdeki çeyrekte 100 potansiyel müşteri kazanmanız gerekiyorsa, birkaç e-posta pazarlama kampanyasıyla bu hedefe ulaşabilirsiniz.

Ancak, 1000 e-posta aboneniz, çok az sosyal medya varlığınız varsa ve 2000 müşteri adayı getirmeniz gerekiyorsa, önümüzdeki çeyrekte ICP'nizin katılacağı önemli bir etkinlik olup olmadığına bakmanız gerekebilir.

Ya da bir veya iki hedef müşteriyi kapatmanız gerekiyorsa ve ABM teknolojisini kullanıyorsanız, şu anda "pazarda" kimlerin olduğunu belirleyebilir ve bu hedefler için kişiselleştirilmiş bir ABM kampanyası oluşturabilir ve hedeflerinize bu şekilde ulaşabilirsiniz.

Planlarınızı iletin

Pazara açılma faaliyetlerine dahil olan herkes, hangi pazarlama kampanyalarının planlandığını veya halihazırda devam ettiğini bilmelidir.

Satış ekipleriniz, müşteri başarısı, destek ve hizmet ekipleriniz muhtemelen olası üst satış veya çapraz satış hedefleri, erişiminize dahil etmeniz gereken kilit kişiler hakkında geri bildirime sahip olacak ve çabalarınız için referans olarak hareket edecek kritik müşterileri etkinleştirebilecektir.

Pazarlama Lideriniz - Pazarlama Direktörü (CMO)

Pazarlama Direktörü (CMO) tüm pazarlama faaliyetlerinden sorumludur.

Bu, pazarlama stratejisini, pazarlama karmasını geliştirmeyi ve yürütmeyi, potansiyel müşterileri belirlemek ve aktivasyonları desteklemek için satış ve hizmetlerle birlikte çalışmayı, bütçeleri yönetmeyi ve pazarlama teknolojisinin genel operasyonlara doğru şekilde entegre edilmesini sağlamayı içerir.

Pazarlama Direktörü Sorumlulukları

CMO'nuzun pazarlama teknolojisi, benzer işletmeler ve sektörler için pazara açılma yaklaşımları, pazarlama stratejileri geliştirme ve yürütme becerisi ve ortak hedeflere ulaşmak için şirket içindeki diğer ekiplerle birlikte çalışma becerisi hakkında derin bir anlayışa sahip olması gerekir.

Buna ek olarak, CMO'nuz tipik olarak aşağıdaki gibi ekiplerden oluşan tüm organizasyona liderlik eder:

  • Yaratıcı Hizmetler - Grafik tasarım, video, web geliştirme ve metin yazarlığı
  • Talep Oluşturma - Potansiyel müşteri oluşturma kampanyaları, pazarlama otomasyonu ve sosyal medya pazarlaması
  • Pazarlama Operasyonları - Veritabanı pazarlaması ve yönetimi, kampanya yürütme ve ölçümleme
  • Halkla İlişkiler - Medya ilişkileri, analist ilişkileri, içerik pazarlaması
Pazarlama Direktörü Ne Kadar Kazanır?

Amerika Birleşik Devletleri'nde Glassdoor Pazarlama Müdürü'nün ortalama maaşı yıllık $200.000'in biraz üzerindedir.

Pazarlama Müdürü Maaşı

 

Elbette, ortalama CMO maaşı dünya genelinde değişiklik göstermektedir. Bu yazının yazıldığı sırada Glassdoor'a göre, dünyanın çeşitli yerlerindeki ortalama baz maaşlar aşağıda verilmiştir.

 

Amerika Birleşik Devletleri genelinde maaşlar
  • CMO maaşı San Francisco: Yıllık $202,903.
  • CMO maaşı NYC: Yıllık $204,248.  
  • CMO maaşı Charlotte: Yıllık $205,027.  
  • CMO maaşı St Louis MO: Yıllık $203,623.  
  • CMO maaşı Boston: Yıllık $198,509.  
Dünya genelinde maaşlar
  • Kanada: CA$218,490 yıllık.
  • Birleşik Krallık: Yıllık 173.645 £.
  • Hindistan: yılda ₹3M.
  • Avustralya: Yıllık A$202,500.

Pazarlamaya nasıl gireceğinizi mi merak ediyorsunuz?

Hâlâ okulda mısın?

Hala okuldaysanız, pazarlama stajı sağlayan şirketleri belirlemek için kolejinizle veya üniversitenizle birlikte çalışın.

İdeal olarak staj, öğrenciyi çeşitli pazarlama rollerinden geçirerek onlara deneyim ve geniş bir anlayış kazandırır ve şirkete fazladan bir el seti sağlar.

Artık okula gitmiyor musun?

Eğer hala okula gitmiyorsanız, aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

  • Ne tür bir pazarlama rolünün sizi en çok ilgilendirdiğini düşünün.
  • Daha fazla bilgi edinmek için ağınızdaki bu rolde olan herkesle konuşun. Onlara yüz yüze veya sanal olarak kahve ısmarlayın ve beyinlerini alın.
  • Mevcut becerilerinizden hangilerinin bu pazarlama pozisyonuna aktarılabilir olduğunu düşünün ve belgeleyin.
  • Yaygın pazarlama mülakat sorularının yanı sıra aşağıdaki gibi soruları yanıtlamaya hazır olun:
    • Neden pazarlama işine girmek istiyorsunuz?
    • Bu tür bir pazarlamayı neden cazip buluyorsunuz?
    • Neden kariyerinizi değiştirmek istiyorsunuz?
    • Önceki görevlerinizdeki hangi beceri ve deneyimleriniz bu işe aktarılabilir?

CTA'LAR

Pazarlamada CTA nedir?

CTA, harekete geçirici mesajın kısaltmasıdır ve potansiyel müşteriyi bir tür eylemde bulunmaya teşvik eden her türlü uyarıyı kapsar.

Çeşitli CTA türleri şunları içerir:
  • Müşterilerden sizi sosyal medyada takip etmelerini istemek
  • Haber bültenine kaydolma
  • Bir e-kitap veya teknik doküman indirme
  • Bir web seminerine katılmak
  • Bir yarışma veya promosyona kaydolmak.
Etkili eylem çağrıları için 4 ipucu
  • Test edin ve tekrar test edin. CTA'larınızın A/B testi, kitlenizde neyin yankı uyandırdığını size gösterecektir.
  • CTA'nın net olduğundan emin olun - etrafında dans etmeyin, okuyucudan ne istiyorsunuz?
  • CTA'nın kolay bulunmasını sağlayın ve mümkünse birkaç noktaya yerleştirin.
  • CTA'yı içeren pazarlama parçasının geri kalanında yarattığınız değerle alakalı

Pazarlama ile İlgili Kuruluşlar

Ürün Pazarlama Birliği (PMA)

PMA, çeşitli sektörlerden pazarlama profesyonellerinden oluşan bir üyelik organizasyonudur. PMA, üyelerine pazarlama kaynaklarına, eğitim etkinliklerine ve ağ oluşturma fırsatlarına erişim sağlar.

Diğer önemli terimler

Alıcı Personası Nedir?

Alıcı personası, tipik müşterinizin kurgusal bir temsilidir.

Alıcı personaları sektöre, iş ihtiyaçlarına, demografik özelliklere (yaş, cinsiyet, meslek), psikografik özelliklere (değerler, ilgi alanları) vb. dayalı olabilir.

İşte Lucid'de oluşturulmuş örnek bir alıcı personası.

Örnek bir alıcı personası

Açıklama: Okuyucu destekli çalışıyoruz. Bir bağlantıya tıklar ve satın alma işlemi yaparsanız, size ekstra bir ücret ödemeden küçük bir komisyon alabiliriz.  Daha fazla bilgi edinin.

Not: Bunu şu şekilde oluşturduk Lucidchart ve projeyi sizinle doğrudan paylaşmaktan mutluluk duyarız, sadece bize ulaşın ve eğer değerliyse projeyi sizinle paylaşacağız.  


Potansiyel müşteri yetiştirme nedir?

Müşteri adayı yetiştirme, müşteri adaylarını çözümlerinizden haberdar etme ve sizi akılda tutma sürecidir.


Pazarlama otomasyonu nedir?

Pazarlama otomasyonu, pazarlama görevlerini otomatikleştirmek için yazılım kullanılmasıdır.


Cevap nedir? Pazarlama aşağıdakileri amaçlayan bir süreçtir: (A) Üretim (B) Kar elde etme. (C) Müşteri ihtiyaçlarının karşılanması (D) Ürünlerin satılması

Cevap: (C) Müşteri ihtiyaçlarının karşılanması

Pazarlama, müşteri ihtiyaçlarının tatmin edilmesini amaçlayan bir süreçtir.


Pazarlama Otomasyon Yazılımı

Piyasadaki en iyi pazarlama otomasyon yazılımlarını değerlendiriyoruz.

Hangi araçları ve hangi kategorileri değerlendirmemizi istersiniz?

Başka ne var?

Strateji, pazarlama karması, CMO, çeşitli pazarlama türleri ve çok daha fazlasını ele aldık.

Ve daha ele alınacak çok şey olduğunu biliyoruz.

Bizi izlemeye devam edin - Rehberimizde daha fazla güncelleme yolda.

Haftalık Pazarlama İpuçlarımız

Her hafta bir pazarlama ipucu ve diğer değerli bilgileri paylaşacağız. Sakın kaçırmayın.

    Gizliliğinize saygı duyuyoruz. İstediğiniz zaman abonelikten çıkın.